基金经理人百万年薪好不滋养，但面前一些销售猫腻经不起琢磨。

“卖也得卖，不卖也得卖，不想扣工资走人的话，就好好卖你的基金。”

这是一家基金公司销售人员的真实写照。一位基金销售经理近日向独角 金融 连连诉苦。

在他们公司，每个月的基金销售业绩目标板上钉钉，完成不了就只能承受处分。所以，这家基金公司的销售人员为了完成业绩，往往会夸张优点弱化风险。

独角金融发现，在 互联网 基金公司中，一些平台为了扩展基金规模，使尽浑身解数，路数包括喊口号，送红包，承诺收益等。

就在3月20日，浙江证监局发布公告称，蚂蚁基金“财富号红包活动”以送现金红包方式销售基金违规，责令其矫正。

依据法律法规的要求，采取抽奖、回扣，夸张宣传或许承诺收益等方式销售基金，是要遭到证监会处分的。天天基金、同花顺爱基金等都曾为此承受过经验。

这种状况下，为何基金公司还偏偏往枪口上撞呢？

“无论用什么方法，卖出去就行”

独角金融独家取得一份基金公司的外部销售考核信息，内容显示： XX基金，卖多少都按2倍折算，本钱低，效率高。这几天刚好有回调，是申购良机。本月产品没有完成的员工，每人义务是至多销售100万元。曾经完成义务的同事，xx基金的销售可折算到下个月。

这里的2倍折算指的是2倍计算绩效分，意思就是销售人员卖10万元，可以算作20万元的绩效。

另一家第三方基金公司的销售人员王哲向独角金融泄漏，“卖基金其实支出不低，每成一单，大约能拿0.5%～3%的收益，还不包括奖励。卖100万元基金的话，根本支出能轻松过万。”

收益是诱人，但是销售人员去哪儿找客户达成这宏大的销售额呢？王哲说道，销售的次要目的是那些“人傻钱多”，且资金又临时不动的客户。

独角金融察看到，为了招徕客户，一些第三方基金公司，如好买基金、同花顺爱基金等，甚至打出“怎样样都赚”、“保本保息”的宣传口号，还有注册送红包等 营销 方式，把戏单一，层出不穷。

（图片截自同花顺爱基金App）

（图片截自掌上基金App）

基金公司如此“促销”，难道就一点风险也没有吗？其实不然。

上海九泽律师事务所合伙人朱敬向独角金融表示，“基金公司对认购人承诺保本收益的行为，违背了《中华人民共和国证券 投资 基金法》的规则，是守法行为，将会遭到证监会的严峻处分。

“同时，认购人如有的确充沛的证据，证明基金公司的任务人员对其停止承诺收益，届时认购的基金如发生盈余，基金公司将因虚伪陈说、欺诈而承当民事赔偿责任。”

但令人疑惑的是，法律早有规则，为何一些第三方基金公司还要为此迎风作案？

为何要迎风作案？

首先，如今的基金销售竞争异常剧烈。

基金业自20世纪90年代初萌芽至今，曾经开展了20几个年头。市场参与主体也由最后的5家基金管理公司、2家托管银行开展到目前有131家公募基金管理人、43家基金托管人、403家基金代销机构等，多元竞争的行业生态根本构成。

北京一证券剖析师方大雄对独角金融表示，“往年首发的基金，在数量上分明多于往终年份。这使得本来好好管理基金的明星基金，也开端走量赚利润了。在市场存量基金种类越来越多，大家投资越来越丰厚的时分，抢基民很重要。”

普通而言，同款基金，假如让银行员工来卖，会比券商员工卖得好。由于银行普遍有国资等背景，根底客户忠实度高，而且简直一切人的积存都在银行，后天优势分明。

而且，“作为第三方销售主力的券商和银行业绩压力都很大，明明晓得经纪业务不好做，在面对下层日积月累的考核下，也只能努力完成，而下层对第三方基金公司日常的考核只怕会比这更严厉。”方大雄补充道。

其次，就是基金业务利润下降。

依据同花顺2017年年报数据显示，其基金销售及大宗商品买卖手续费等其他业务营收同比下降了61.2%。其中，基金业务营收下降是由于证券市场活泼度不高，基金发行规模有所下降。另外，基金代销市场竞争剧烈，代销手续费也有一定水平下降。

（图片截自同花顺2017年财报）

但应该惹起留意的是，竞争剧烈、营收大幅下降的情况并不能成为基金公司违背法律规则的借口。

近年来，天天基金和同花顺爱基金等互联网基金销售平台，就曾由于违规宣传产品收益或奖励基金份额而遭到监管处分。

业内资深人士王群航之前就曾对独角金融表示，互联网只是基金销售的渠道之一，不能由于穿上了互联网的‘马甲’就不晓得本人是谁了，产品的实质还是具有投资风险的基金，在网上销售也要恪守金融行业标准，不能夸张宣传收益。

当下包括基金在内的金融业，正面临自监管的清算与整理。在基金行业，从去年终的投资者适当性管理方法，到委外基金、保本基金、分级基金、定增基金遭到严厉监管，再到年底的货币基金不再归入资管规模排名，公募基金行业正迎来阵痛与剧变。

2018年3月，证监会副主席李超在地下场所表示，基金行业要持续据守资管业务根源，坚持“受人之托、代人理财”的理念不改动，扎实做好自动管理业务，着力推进权益类基金开展。

但假如在竞争剧烈的环境下，基金公司为了业绩而夸张收益弱化风险，甚至违背规则，恐怕早晚也会收到监管罚单。

【来源： 独角金融 】