2017年作为新批发元年，从创业项目的场景不时切换，到阿里、腾讯等巨头少量并购线下商超，新批发阅历了几波大的洗牌。我们看到，不管互联网人进入线下批发还是传统批发商转型，都存在着宏大的思想转换和对应的才能提升，

为何选择投资智能终端？

我以为2018年新批发的关键词是“技术”。目前在新批发项目中，我们只投智能设备，智能设备潜台词就是技术，非智能设备还没有特别好的形式和产品。

此前，我们投了无人便当店缤果盒子和智能终端CityBox、美味生活，由于纯电商的获客本钱和履约本钱太高

重新批发发生的逻辑来看，智能终端可以极大的降低获客本钱，并做到让履约本钱占比很低。由于一次可以针对不同的人群，配送很多单，在不夸大的状况下，用户也情愿付更高的溢价。

未来把智能终端放在家里，是不是意味着获客本钱会更低？这个有难度，但未来有能够，而且能够是消费冰箱的厂家来牵头做这件事情。冰箱能够是将来整个家庭物联网的中心。

我们投过几家新批发公司，都是智能终端。此前，大家以为新批发还是速度的成绩，但批发最终是本人和本人赛跑，并不会由于你铺了一万个点，你就获胜了。能不能将点位继续运营，现金流正向，需求自我退化。

为什么如今APP不好做了，由于流量红利没有了。为什么社群电商都起来了，由于用户花最多的工夫在微信里，就和白领每天花最多的工夫在办公室里一样。

。传统生鲜电商，到家物流本钱是20-30元。O2O洗礼后，2小时送达，履约本钱降到了10-20元。将来的办公室新批发，集约配送后每单在3-5元间。

智能终端放在接近你的中央，自身就自然处理了这个成绩，拥有排他性和高壁垒。但是仅仅看到了排他性和高壁垒是不够的，假如单位经济模型不可继续运营一样会被本人打倒。

新批发创业必需有整合技术的才能

如今在新批发范畴，既有互联网人进入做一些创业项目，也有传统批发商转型。我以为，。

比拟好的途径是，在技术绝对成熟当前再转型。传统批发有很多优点，有好的地位，有供给链以及好的执行人才，但缺乏的是创新型人才。批发市场十分宏大，

从互联网人这端来说，如今很多从一些大公司出来的人创业，除了少局部人可以据守走产品道路，把智能终端走出来，大少数人走的是流量逻辑，来的快去的也快。

对新进入新批发的创业者，我最想说的是，假如你要从技术自身切入，那它能带来什么，能在哪些方面推翻如今的商业形式？假如从流量模型切入，就要多考虑壁垒在哪里？这个产品自身能不能发生正向的现金流和商业利润？

巨头对新批发格式的影响

从2017年下半年到明天，阿里、腾讯等巨头在频繁对线下业态停止并购，构成大强度的线上线下合流。在众多形式之中，这是几大巨头将来开展的一个大趋向。

之所以频次这么快，不是说这个模型马上就要做深做透，发生多大的价值。一年前谁也不会想到，大型商超会这么快被少量并购。因而，这更多是在做一个备战。

大玩家在外面将会有很大的身影，创业公司假如跑得快，有很好的切入点，拿到独占性的资源，多数也可以成为独立公司，但大少数都是被并购的命运。所以作为创业公司来讲

当然，我们不光看新批发，整个互联网线上线下的买卖都在看，

可以说，市场是轮换的，不能跟风走。我们作为晚期投资人，要可以走在所谓风口的同时或许更早一些规划，才会有好的报答。

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