李大钊先生在《新的！旧的！》这篇文里，用“纷纭错综，复杂万状，稍不加意，即遭冲轧”来描绘了一条马路面临新旧交叠时的困难与苦楚。
百年前的前门通衢，倒与我们明天的教育行业生态环境有几分类似之处。 传统教育和互联网教育正在碰撞出火花——互联网能为教育资源不平衡成绩提供一套处理方案，但毕竟教育是精密化的育人事业，所以“用科技改造教育”的说法赞成与鞭挞之词交杂。几年上去，传统教育虽然未被推翻，但随着双师教学、直播课堂的陆续落地，整个教育行业和科技的磨合是“风雨欲来”。
新旧交叠既是理想的窘境，但也是革新的前奏曲。 当教育这条路面临着新旧交叠，行业从业者要如何去顺应、去转变、去打破呢？ 亿欧日前专访了海风教育开创人兼CEO郑文丞，作为K12教育范畴独一一个从自主招生做到k12全年级多学科辅导、并且阅历了从线下到线上转型的教育品牌，或许海风教育的故事能带给你启示。
从0到1
2010年，读大三的郑文丞在美国伯克利大学交流学习之余，带着1500美元在美国30个州穷游了1个月。从哈佛到芝加哥的这段旅程里，郑文丞认识到，比起朝九晚五的白领，本人骨子里更像一个“创业者”：爱冒险、爱应战、爱折腾。
创业假如只凭理性的选择，多半会落得个肝脑涂地的下场。
在郑文丞看来，自主招生是一条通往名校的捷径， 不但先生本人上心，家长也情愿投入，市场足够大。 打铁还需本身硬，不然再宽广的蓝海也只能是淹死人的汪洋。 郑文丞自己就是经过自主招生的方式考入的复旦大学数学系，而且身边有一群经过自主招生被录取的同窗、冤家，可以算是具有了后天的资源优势，没有人比他们更熟习自主招生了。
赛道上的竞争对手才能强弱也是决议成败的关键。 在郑文丞看来，首先是 大少数在校的高中教师都不关注也不擅长自主招生的培训和指点。其次是，即便事先新西方这样的大机构也在做自主招生培训，不过一切巨头由于业务面太广，所以在某一细分的范畴专注度、专业力绝对较弱。
海风教育构建了一套体系化的自主招生培训课程，涵盖真题模考、面试辅导、考前辅导等各个环节。 随着学员不时增多，海风教育顺次在杨浦、徐汇、黄埔等地域设立了3个固定教学点。培训范围也拓展至江浙两省以及香港高校。
“2013年时，海风教育年效劳的学员数曾经超越2500人，支出也近千万元。2014年第一季度，海风教育的净利超越40%。江浙沪地域参与自主招生被录取的人外面，每3-4人就有1人是参与过海风教育培训的。”
但业务不时攀升的同时，郑文丞和团队却觉得到了行业的瓶颈和天花板。
从线下到线上
4年工夫里，郑文丞可以带着团队在线下培训这条羊肠小道上走得很好：不但看家的自主招生做得有声有色，而且业务还从自招培训拓展到海内留学请求，又从自招口试辅导扩展到相关的学科文明课辅导，并且往高中、初中、小学各个年级开展。
创业就像西天取经，你刚刚翻过一座山的时分，接着会遇到一道坎。虽然 2014年公司净利超越40%，但郑文丞却觉得遇着了一座难以跨越的大山。
他发现线下教学有很大的弊端。 即便开设再多的线下教学点，生源和师源都只能掩盖周边，而且线下教学点坪效应用率低，管理本钱费用又很高。所以海风教育从2014年7月，开端尝试让先生和教师用QQ视频停止在线教学。
但转用QQ视屏教学也有很多成绩。 虽然能处理工夫、空间限制，但缺乏自驱力的中小先生面对复杂且单调中高考内容，难以激起先生的学习兴味，学习效果大打折扣。
发力K12在线学科辅导业务确实在道理之中——不把鸡蛋放在同一个篮子里。 “自主招生是受政策的影响很大的赛道，依据每年的变化，教学内容上都要停止相应的调整。虽然这种变化对专注自主招生的海风教育更有利，但从自主招生培训延伸查出来的K12学科辅导市场，更开阔、更波动。”
按海风教育的盈利状况，做线下扩张并责难事，但他停了上去，决议换条路开展——转型线上、研发本人的在线学习零碎、发力K12在线学科辅导。
《罗马人的故事》是郑文丞很喜欢的一本书。在书里， 罗马人的成功不在于一路高歌，而在于“尽快处理和摆脱不好的偶尔，把好的偶尔引向必定”，迟缓而波动的提高。
退一步弹丸之地。2014年年底，郑文丞咬着牙把线下的3个教学点全部封闭，片面主攻线上K12在线学科辅导，并且开端研发本人的在线学习平台。
从划定方向到精耕细作
在郑文丞看来， 优秀的先生都是类似的，但成果落后的先生却各有各的成绩。
所以转型线上后，在小班课还是大班课这个成绩上，海风教育首先就把目的锁定在“1对1”上。 郑文丞觉得， 不同的先生学习才能、知识承受度不同，班课就是大锅饭，众口难调。“新西方和好将来之所以做小班课能成功，是由于培优和留学言语培训就曾经将先生停止过挑选分级。除非针对先生集体或许是同程度的先生群体，否则完成特性化学习很难。”
确认方向了当前， 郑文丞定了一个小目的——让理解的人都认可，认可之后再让更多人看法。
所以海风教育不再在招生、市场营销等前端运营上破费过多心力，将业务交给了第三方渠道。海风教育要做一家教研驱动的公司，把心血都集中在优化后端效劳上，进步平台留存率、付费率及转引见率。
假如只是将一对一的场景由线下搬到线上，并不能进步教师和先生的工夫效率。区别于大班课剧本化脚本教学，海风教育树立了一个更合适特性化教学的“知识切片”体系，将中小学教学内容切分为5000多个原子级大小的知识切片，掩盖全学科、全考纲和多级难度的知识切片，并配套近800万道精选习题和详解，让教师可以更容易找到先生成绩，并针对成绩给出最优化的解答。
在往年一月份取得数千万美金C轮融资后， 郑文丞觉得是时分加紧在K12在线1对1教育范畴的攻城略地了——他希望用科技手腕完成规模效应与技术赋能两件事情，持续强化“智能教学＋真人教学”双引擎教学零碎建立。
在技术赋能上， 除了持续优化海风教育自主研发的在线智能教学平台，完善结合大数据和人工智能技术的教研题库、知识点矩阵、智能错题本等功用，海风教育还将在先生学习状况诊断剖析、教员婚配、教员备课环节、课程监控、课后温习稳固等环节停止更深化的技术介入。
另外海风教育还软件硬件两手抓——发布了先生学情反应零碎“家委会App”，以及同时支持pc、pad、phone端全平台的智能学习硬件“海风智学派”。
郑文丞强调，但凡不谈数据的人工智能都是耍流氓，所以优化教学数据也是海风教育接上去的重担。 作为一家从2014年就转型做在线教育的公司，海风教育积聚了少量的教育数据，将来海风教育将把这些教学数据、教学日志整合起来，提炼出更有价值的信息。郑文丞坦言，和C轮投资方好将来将在这个方向上停止更深度的协作。
“假如我们把教学进程比作开车，同窗是乘客，教师是驾驶员，我们要做的就是提供一个智能辅佐驾驶零碎。这种进程中运用到了知识图谱、自顺应学习、语音辨认、自然言语处置、面部心情辨认等AI技术。”
不论是1对1赛道，还是整个在线教育行业，获客既是难点也是关键。但海风教育从成立至今都没有采用明星代言人等方式来宣传。郑文丞却表示品牌推行急不来，在他看来，在线教育行业的竞争应该是拼口碑，而不是拼市场营销，是拼后端效劳，而不是拼前端运营。
“我们就是本人最好的品牌。”
结语
1918年，李大钊提出的处理方案是在北京发明一条四通八达的电车轨路，以容纳覆载各种力气，包容数多时代的器物。
工夫过来100年，明天我们在铺设“教育”这条轨路时，能够需求更英勇地拥抱变化，积极运用新科技、新政策、新理念为教育行业赋能，将路铺设得越来越开阔。
郑文丞说，回忆海风教育成立以来的这八年，虽然生长的路途并不平整，但他们却在“K12在线学科辅导”这条路上顺着风走得越来越远。道阻且跻，一路的景色却很值得等待。
人工智能赋能教育是大势所趋，那么如何运用AI完成以先生为中心的特性化学习？如何运用AI优化教学方式？如何用AI开启智慧教育新形式？
由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指点，上海市长宁区青年结合会和亿欧公司结合主办的 “2018全球智能+新商业峰会” 将于2018年6月13-15日在上海长近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。宁世贸展馆举行。
峰会时期，将于6月15日上午同步举行「 智能+教育峰会 」，围绕AI在教育行业中的详细使用，讨论自顺应学习能否做到特性化？教育+AI才是将来的希望？
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