《西游记》30周年音乐会、纪录片《二十二》成为过来两年人气最高的众筹项目，却很少有人留意面前的众筹平台。明星项目的光环往往盖过平台的名字，似乎曾经为众筹行业的“定律”。

但是，这两个起于青萍之末然后 “四两拨千斤”的项目，却吸引了微博的留意。2月14日，微博成为这个众筹平台——摩点网超1亿元A轮融资的领投方。

其实，这桩“姻缘”早在四年前就曾经埋下了种子。

“我从创业那天就找来总（微博CEO王高飞）了，觉得微博是个好生态，可以协作一下，来总事先说：别焦急，你们先做做。后果过两天他本人做了一个。”摩点众筹开创人黄成功回想说。

那时分（2014年6月），尚未走出战略迷茫期的微博关于众筹业务另有想法。但是，“两个半人”的人员装备与深藏不露的入口，使得微博的众筹业务并无起色。

更重要的是，微博虽然占据了文明、文娱等范畴的传达主阵地，但是文创产品众筹并不像京东的产品众筹那样，只需流量输出就可以了，而是需求深化运营、贴身指点甚至量身定做众筹方案。换言之，这是一件很“重”的事情，抱着“轻运营”想法的微博注定难有作为。

反观摩点网，经过三年多工夫的稳扎稳打，曾经成功上线了9000多个项目，在游戏、动漫、出版、粉丝应援等范畴取得了业界普遍认可。

“摩点网做到一个很了不起的事，就是把国际那帮从单机以来专注游戏自身的手艺人给靠拢起来了。”一位知乎网友的答复可以代表很多国际游戏迷的心声。

“我跟TapTap的黄一孟聊过，他投了好多独立游戏，说只需是独立游戏都引荐来我们这儿。” 黄成功通知钛媒体记者。甚至有一种说法，独立游戏圈关于摩点众筹有一种“谜之置信”。

这种业界的“谜之置信”从何而来？黄成功以为这是由众筹的特点所决议的——正反应周期特别长。“从你晓得一个众筹项目，到产品交付，最长的项目三年，均匀几个月到一年，用户耐烦比拟差，很容易导流量后用户流失。但用户一旦失掉了继续良好的正反应，就会成为忠实客户。正由于这个行业的正反应周期特别长，所以公信力很重要，这有点像公益。”

作为国际首个游戏众筹平台，从2014年第一个众筹形式的电竞联赛到PlayStation开发者大赛，摩点网博得了国产独立游戏圈的支持与信任，经过在独立游戏、周边、二次元、文娱等范畴一个项目一个项目的继续努力，摩点网积聚了复购率20.5%，人均付费248元的40多万中心用户。

这个数字能够并不起眼，但与业内普遍的注水数字相比，却显得尤为可贵——“某些平台有号称有上亿用户，并不能证明用户的真实需求，操作上是歪曲的，关于你的商业判别没有价值。”黄成功对业内“潜规则”心知肚明。

为了在漫长的正反应周期中失掉用户信任，防止用户流失、热情衰退，一开端完全模拟Kickstarter的摩点网在信息地下、社群运营等方面做了很多产品创新。

比方，摩点网至今仍保存着很多平台都封闭的支持者列表功用，不只能看到谁支持了某个项目，还能看到用户支持或关注了哪几个项目，无疑大大添加了造假的难度。

比方，由于国外有Facebook可以作为公共主页，所以Kickstarter的信息披露、交流功用一切从简，只要评论，没有项目静态，也没有聊天功用。

相比之下，由于中国的社交平台是一个个“围墙花园”，“要么基本不开放给第三方，要么跳出去就跳不回来了。”所以，无论是项目静态、群组，摩点都要本人来做。

在漫长的项目周期中，无论是项目启动、更新、预热、反应，不断有新东西来“唤醒”参与者的热情，解答他们的疑惑，“毕竟，在中国很多人连众筹是什么都不晓得。”

而这种的“自建社区”在这个社交平台集中化的时代，显得颇为费劲难讨好。众筹社区只能起到信息披露、答疑解惑的作用，至于项目的社交传达则难以胜任。

摩点网尽可以依托独立游戏、二次元等范畴的口碑与“铁粉”持续做一个个新项目，但是却会堕入小众群体的“自我循环”。均匀10万元的众筹额度，3%的佣金，让这家首个上市新三板的众筹平台的财报并不靓丽（摩点文娱2017年上半年营收9万元，同比下滑97%）。

而摩点网的两个“爆款”都不是“自我循环”而来，而是运营团队BD的后果。而它们发酵成为全网热点，则是微博等社交平台的功绩。《二十二》在微博的推行中总共有超越120个超级大V转发，超越50位明星参与。黄成功也供认“一个好的众筹项目粉丝比例应该是三三三，30%是自带的，30%是平台的，30%的由于项目做响了带出来的。《西游记》音乐会能够是逐个八。”这让微博发现了摩点网的价值，也让摩点网看到了微博的“社交威力”。

“微博这个媒体特别合适众筹，相当于一个广场，你在这个广场上展示你本人。更重要的是，微博可以做信息修正、更新，微信就做不到，在后续交付这件事上，众筹有不确定性，这个时分前期修正是需求的。” 黄成功解释说。

当然，除了产品上的契合，更重要的是，微博能给摩点网带来品牌感知与源源不时的新用户，这是其他平台都无法提供的——黄成功泄漏，假如在搜索引擎上买付费用户，本钱能够会高达几千块一个，“你能想到的推行方式效果都太差”。

而微博的用户群体与摩点网的目的用户也高度重合，摩点网60%的用户为90后，而微博30岁以下用户超越八成。而正如我在《微博重生历险记》提到的，微博上很容易附着拓扑关系密闭的“兴味圈子”，游戏、二次元圈子等皆属此类，它们都会成为摩点网的潜在用户，且极易引发群体性分散。

微博上的众筹入口“藏”得有点深

与微博牵手之后，摩点网将拿到微博上的众筹入口，但是这个隐藏颇深的入口流量价值无限（虽然王高飞通知黄成功：只需你做得好，业绩往上跑，入口可以不断提到首页去）。

抱上微博“大腿”更重要的意义在于，众筹将成为微博生态的一局部，参加微博的社交传达网络，而不再是一座徒待流量导入的孤岛。假如《二十二》、《西游记》音乐会这样的项目不再是偶发景象，而成为工夫线里的日常景色，众筹将无望从小众文明走向群众视野。

“从原来的段子手广告变现，变成当前细分的、中长尾KOL经过付费形式变现，我们对微博生态是一个很大的奉献。假如你是一个手艺人，写东西不见得写得好，但可以卖一个亲手打造的小玩具、设计品。”在黄成功眼中，作为一种变现方式，众筹将有助于微博留住平台上的中长尾创作者。

春节档三部抢手影片都在摩点网上上线了众筹项目

往年春节档的三部抢手影片，在摩点网上都有受权的周边众筹，其中与剧情严密结合的《唐人街探案2》之侦探笔记，更是筹到了将近124万元。随着摩点与影视宣发主战场微博的协作，之前不断不温不火的衍生品市场无望被众筹所引爆。

"往年公司次要义务是跟微博无缝对接，把领取接口等微博的资源消化掉，和微博的流量端及军事文娱文明体育等各个频道停止严密协作。"同时，接入微博后，摩点网也将持续对标全球最大的产品众筹平台Kickstarter，扩展其产种类类，进而从文创类平台过渡成一家全品类的众筹平台。

在盈利形式上，除了买卖抽成，摩点网还将拓展电商业务。"电商的逻辑是日常销售，众筹处理了0到1，从1到100自然是一个瓜熟蒂落的事情。"黄成功表示。而参加微博生态，无疑将使摩点网的“电商转型”大大提速。

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