【编者按】出口地板来势汹汹，国产品牌在驻守中小市场的同时，也向高端市场看齐。 如何从中分得一杯羹，是广阔国产品牌商需求好好考虑的成绩，同时这也是涂料、卫浴、灯具等简直一切泛家居行业晋级高端市场值得自创的经历。
此文发于大材研讨，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
出口地板据守高端装修市场
2017年时，出口地板已经遭遇检测规范风云，两大主流的出口地板运营高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。商，都面临言论质疑。即便如此，并没有影响中心出口品牌们的位置。 不能不供认，在层次、环保、设计与效劳方面，某些实力较强、在国际耕耘多年的出口地板，的确可以吸引一些买家。
我们先来看国际三大出口地板中心运营商的大约状况，得高代理有6家品牌，的门店数量大约在170家左右，掩盖了大少数经济较兴旺城市，以北京为例，开店7家,上海甚至开了10家，成都有4家，天津也有5家，局部店面在1000平方米以上。
必美大约代理了11家品牌，官网上没有明白标注门店状况，同时开了天猫旗舰店，销售的产品价钱在100—500元之间，价钱绝对比拟群众化。大自然的开店量大约在100家左右，根本上也完成了一二线城市的规划。
得高、必美、大自然所代理的出口地板品牌，少数都拥有较长的历史，价钱要比国产地板高一些，有些品牌甚至高了不少，普通的中等支出家庭难以购置，所以，我们普通以为， 一线出口地板的目的客群以高支出阶级为主。
结合可观的门店数量、较好的开展势头，以及不时添加的出口品牌，可以看出，出口地板在高端装修市场的影响力照旧强势，而且局部品牌的价钱下探，浸透到中产家庭。
哪些要素影响市场胜负
大材研讨以为，运营商们无效的运营战略、临时付出的市场推行努力、多年的市场口碑积聚等，都是出口地板据守高端装修市场不可短少的要素。
以得高为代表的运营商，从上世纪90年代开端，就在国际专门推行出口地板，对欧美品牌在国际的认可度提升，功不可没。其中次要打造的几个品牌，如今已有不小的影响力。
从产品自身来看，毕竟技术退化到这个时代，很多东西曾经不是壁垒， 在满足耐磨、抗压、防刮擦、防虫柱、抗撞击等地板的根本功能根底上，同时又能满足欧洲E1、双十环、F4星这样的环保规范，那么，大家比拼的就是层次与设计、效劳。
所谓层次，就是地板可以带给人的身份感与符号感，一些出口地板，比方葡萄牙wicanders软木地板，从价钱上看，可谓地板圈里的朴素品、金字塔尖的消费，这种地板自然有它的特定买家群体。可以从朴素品的销量来剖析，从中国最近这些年的状况看，朴素品总是不短少热捧的顾客。
麦肯锡有一份《2017中国朴素品报告》显示，2016年，有760万户中国度庭购置了朴素品，家庭年均朴素品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。总体来看，中国消费者的朴素品年收入超越5000亿元人民币，相当于奉献了近三分之一的全球市场。
以前是买箱包、服装、化装品、豪车等，可以用来彰显身份的东西根本上都有了，家居被放到重要地位，不光是有豪宅，还得有婚配的装修资料，定位高端甚至朴素级别的出口品牌满足了穷人们的想法。
中国的中产家庭与富有家庭，数量上不断坚持增长，这是包括出口地板、出口化装品、出口箱包、出口汽车在内的高端产品强无力的消费根底。
而局部出口地板品牌，凭仗上百年或许几十年的历史积聚，临时据守的高端市场抽象，以及少量知名高端场所空间的铺装运用，完成了朴素品、高端品牌的抽象塑造对中国消费者的影响，是相当深入的。
有人总是以为，出口地板之所以卖得比拟好，是由于中国人崇洋媚外，这种看法曾经落后。 客观来讲，如今大少数国际消费者还是比拟感性的，名望小、口碑平平的出口品牌异样卖不好，在出口地板这块细分市场上，比拟受欢送的品牌不超越10家，但市场上至多有30家以上的出口品牌。
所谓设计， 这个就是看花样、纹理与图案，能不能创新，能不能发明出以前不存在的外观，以及最初的装修效果怎样样。我们可以明晰地看到，这些年里，创新才能比拟强的地板企业，都比拟拼，无论是出口，还是国产，迸发了很多灵感，比方仿皮、仿石，以及从众多木材身上，提炼创作素材，以得高quick-step为例，旗下多个系列有上百种样式的橡木地板，将一种木材的风范发扬到了极致。
所谓效劳， 就目前的状况看，倒是没有看出哪家地板品牌能将效劳做得十分好，但根本上都能提供我们罕见的一些效劳内容，比方热情接待、上门装置、售后回访等，但在效劳细节方面，并没有那种“变态的享用级别的效劳创新”呈现，没有让顾客惊叫。
大材研讨以为，出口地板假如想再进一步，有必要在效劳环节展开独具一格的创新，在产品价钱比拟高、用户以高支出圈层为主的状况下，建议做高端效劳体系，把每个流程与细节明白化；同时运营高端社群，给顾客们带有逾越性质的标签。
在提供产品、设计与铺装等产品效劳的根底上，思索追加增值效劳，比方高尔夫赛、马术、红酒、国画瓷器鉴赏等，宝马奥迪奔驰等品牌的俱乐部也是十分好的自创。
国产品牌如何冲击
很分明，一些国产品牌并没有保持对高端市场的冲击，以大自然、圣象、德尔、菲林格尔等有代表性的地板品牌为主，试图多角度动手完成高端品牌的塑造，以期浸透高端客户市场。 从目前的做法看，大材研讨发现，大家的次要方法不外几种：
1：在现有产品体系根底上，推几款高端产品，借助产品故事、技术含量、质量与价钱等要素，去提升产品在高端装修市场的竞争力。 比方大自然戴昆·设计系列，希望经过戴昆这样一位知名设计师的影响力，带动产品向高端靠齐。
2：提升主品牌的抽象。 以前能够没有留意到品牌抽象的重要性，完成原始资本积聚后，发现品牌层次不够，产品的附加值也不高，只能在中低支出阶级卖货，如今想冲击高端市场，进步产品的利润空间，会想各种方法提升主推品牌的层次，比方请大牌设计师操刀、重新设计企业的抽象辨认零碎等。
3：推子品牌，重整旗鼓，独自再推一个定位高端的品牌，直接不必原来曾经颇有名望的主品牌。 难度当然不小，想从零开端打造一家可以在高端装修市场吃得开的品牌，困难可想而知。
值得留意的是，国产地板们高端化的做法，在涂料、卫浴、灯具等简直一切泛家居行业里，异样值得自创。 只需完成了原始积聚的公司，都不会守着原来的一亩三分地而维持，分出局部精神攻击高端市场，已成必定。
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