法国朴素品牌Louis Vuitton在26日宣布， 高端街头品牌Off-White主理人Virgil Abloh成为其新一任男装艺术总监。在此之前，LV男装设计师Kim Jones曾经执掌七年之久，接上去Kim Jones将继位LVMH去年收买的百年品牌Dior。

作为LouisVuitton第一任黑人设计师获得LVMH第一王牌的头冠，他也是继Givenchy的Ozwald Boateng、Balmain的Olivier Rousteing之后，第三位执掌欧洲朴素品牌的非裔设计师。

为何LV选择了他？首先我们想看看LVMH是如何发生这样的决议的，同时也能发现，这一举动是LV将来几年开展方向的一个预告，而这个预告不只仅隐示着LV，也显现着朴素品牌们将来的将发作的变化趋向。

背景一：Virgil Abloh非半路出家，却有惊人的商业成果

Virgil Abloh非服装设计专业毕业，而是有修建学硕士学位。2013年，首创将街头文明与初级古装相结合的潮牌Off-White，吸引了很多批发商的关注。Off-White鲜明的品牌文明，和标志性的设计作风，迅速取得千禧一代的认可。在数字时代下，他团体与品牌均在社交媒体上有着超高的人气，构成了普遍的社会影响力和时代关联。

Off White 标志性斑马线

Off-White的消费者大多男性为主，一件T恤的单价在人民币3000元左右，经常销售一空。Virgil Abloh本人执掌的Off-White最后的销售渠道次要还在百货旗下买手集合店及独立买手店，如今曾经相聚规划纽约、伦敦、巴黎、东京、以及北京和上海等城市，开设独立门店，逐渐转向了旗舰店的销售形式，曾在2015年到2016年间迅速完成了100%的销量提升。而因他本人毕业于修建专业，在店铺设计上也可以充沛将城市与品牌文明相结合，独具特征。

为什么能这样火爆？次要缘由在于三点：

一是品牌基因切合了嘻哈文明盛行的潮流，同时，全球次要消费力转移到了既具有购置力又追求特性的千禧一代身上，Off-White既带有“酷”的标签，又带着一半高端时髦的品牌定位，消费者自然买单；

二是VirgilAbloh自己有着美国文娱圈和潮流文明圈中丰厚的人脉和传达资源；

第三，他虽非半路出家，却很懂得如何抓住热点并玩转营销，Abloh可以说是最会玩联名和打造狂热爆款的设计师之一，甚至曾与宜家协作，联名产品从家具到生活用品到服装包罗万象。

IKEA x Off White 联名地毯

背景二：LVHM集团与开云集团的博弈

开云集团旗下进入“10亿俱乐部”的品牌越来越多了。Gucci初次打破60亿大关，并带动了整个集团的销量增长，频出爆品的Balenciaga、以及YSL也乘胜追击，获得了惊人的增长。

开云集团在2017年，全年营业利润增长56.3%至29.5亿欧元，高于市场预期。他们在年老消费者身上获得了宏大的成功，18至34岁年龄段的销售额在2017财年上半年增长了两位数，并表示这一队列的消费者留存率很高。虽然Puma的销售成果很好，但开云集团也有了出售Puma的方案，其实为的就是集中肉体推进旗下朴素品牌的发力。

财报显示，LVMH集团截止2017年12月运营利润同比大涨18%至82.9亿欧元，次要得益于中国市场的微弱需求，以及集团去年新收买的朴素品牌Dior。但“对手”开云集团的惊人增长正在全球注目下发作，在这场博弈中，LVMH不得不紧张起来。

目前，LV在全球的450 家门店仅有 150 家左右在销售男装，但LV方案添加 25-28 家左右，品牌还计划为新任男装总监Virgil Abloh在往年新设 6 家独立男装店。由于据LV方面泄漏，其男装业务2017 年的表现十分出色，增长到达 2 位数。

在这两个前提背景下，LV选择Abloh成为了顺理成章的事。Abloh在采访中强调，LV不断以来都是要效劳新贵（年老并有强消费力的人群），所以他希望应用他关于街头潮流和高端时髦的了解，开启属于本人的新时代，当然，这也是LV的希望。他们明白，新的消费力和审美潮流曾经改动，而Virgil Abloh最擅善于抓住这一点。而LV似乎要开启朴素品牌潮牌化的新方向。

这些朴素品牌的变化有着看似不同，其实相反的商业思绪，是当下正在发作，并影响将来的趋向。

1.  “爆款”引流量规律

情势和盛行总是难以意料，但朴素操行业抢夺市场的武器是创意。品牌价值依托于产品，产品的设计变革是品牌竞争中的致胜关键。而如今，创意似乎正在同爆款画起等号。

最分明的例子是Gucci，在任命了新的创意总监Alessandro Michele之后，产品作风完成了推翻性的改动。Alessandro Michele主导的，在性冷淡作风中崛起的复古作风，令Gucci延续8个季度领跑朴素操行业，甚至在年支出规模上第一次超越爱马仕，成为LV的最微弱对手。

可以说这是朴素品牌冒险肉体的表现，曾经拥有了百年的历史和文明沉淀，但新时代的游戏规则不允许品牌仅依托于此。究竟如何持续顺应，并能在时代激流中异军突起，首先只能是抓住人们的眼球。在通明度日趋增高的朴素品数字化营销环境，一个爆款就能做到。品牌造势的势能与销售构成反比，这一点在朴素操行业所注重的中国市场表现得愈加彻底。

2. 品牌设计师改换，为顺应市场的调整放慢

朴素品牌改换创意总监关于其市场影响、销量业绩、开店方案影响深入，这也是为何我们需求关注的缘由。但由于历史和品牌文明的积聚，朴素品牌所面临的是在“艺术价值”和“商业价值”之间的选择，这也是设计师关于自我的定位判别。

已有多家朴素品牌完成了新的设计师调整，究竟是经过改造安慰市场消费，还是维护自我设计作风，于品牌和设计师而言，难点就在于此。但就目前现状来看，品牌更倾向于市场的重心。

Virgil Abloh和耐克联名设计的运动鞋，在2017年度最强联名榜单中是公认的榜首。

缘由在于时代环境曾经发作了宏大的革新，人们的消费倾向不只在选择范围上变宽，承受价位区间也变广。我们如何预测品牌开展，需求看到品牌集团的商业战略，也需求理解设计师的过往阅历和作风，甚至其团体的形态，再结合市场开展背景，这是一个越来越难的命题。

3. 朴素品为亲近年老消费者不遗余力

Virgil Abloh说，“在过来的 8 到 10 年，我们不断在议论什么是新的。对我而言，就是让‘朴素’和跨越几代人密不可分。”

他的这句话表现了如今“朴素品”于消费者群体而言的角色，过来购置朴素品的年老层偏高，在近几年不时下移。LV对Abloh 的任命实践上也反映了越来越多的朴素品牌急于抓住年老一代消费者的迫切需求，为了让品牌继续地坚持生机，而必需以年老人以为最酷的方式来站稳市场。

在中国市场，年老消费者购置力微弱，但品牌忠实度绝对较低，令品牌之间的竞争加剧。抢眼的广告宣传曾经远远不够，朴素品公司要经过加鼎力度数字营销和拓展产品线来吸引他们的留意。朴素品牌用简直超越70%的精神押注在年老消费者身上，将来也许还有更多新的思绪呈现。

LV 快闪店

4. 潮牌面前，下一个亿万级市场

在美国市场，潮牌消费到达20亿美元，产品溢价往往高达20%-30% 仍有大批人情愿买单，在中国也是如此。品类是品牌的土壤，从中国潮流市场来看，风趣的是，潮牌区别于朴素品、运动等品类，在服装批发范畴构成了全新的独有的一条线，显示着充溢消费者团体价值主张的消费特征。

单论潮牌打造的方式，往往最先累积潮流偶像的效应。过来的传统分工被整合，一团体的多重身份相互影响，以文明为内容并用商业扩张，重新梳理了品牌、偶像、媒介、消费者之间的关系。文明内容和消费将融为一体相互浸透，从而构成了如今这个千亿规模的消费市场。

“潮流、街头”这些字眼呈现的频率越来越高，这股亚文明风潮从媒体传达到商业批发，从小众文明到群众趋向，到眼下，曾经不再是新的事物，而成为必定的规律，这个趋向对朴素品开展的影响也曾经十分深入。从开端制造爆款产品，与街头品牌联名打造，到商业战略改动，甚至干脆启用这样作风的设计师。可以说，Virgil Abloh成为LV新任男装设计师，意味着街潮片面攻陷顶级朴素老牌。

历史开展和文明沉淀是朴素品牌的基石，但是，顺应时代的变化和改造，才干支撑品牌庞大的身躯持续前行。在明天，抓住年老消费者就是抓住整个市场，到了将来又会怎样改动？有的界线正在模糊，有的规则刚被树立，也许这个成绩不好解答，但我们乐于继续关注并考虑，大约这就是风趣的中央所在。

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