【编者按】面对竞争以及剧烈的家居行业，不少家居企业都在注重供给链的成绩，消费的晋级需求砍掉传统供给链的许多两头环节，消费者主导的市场环境下，延长供给链，使得许多企业发现了其中的商机。这使得家具制造企业与消费者的间隔越来越近，这是机遇，也是应战。

本文首发于第一家具网，作者景行；经亿欧编辑，供行业人士参考。

延长供给链，很多家具企业发现了隐藏其中的商机。

中国度具行业早已过供不应求的野蛮生长时期，进入市场竞争剧烈的 “微利” 时代。“得消费者得天下”，在本钱下跌、利润下降、实业不易的商业环境下，正倒逼着传统家居供给链不时晋级，以不时满足消费晋级的需求。家具制造企业与消费者越来越“近”了。

家具企业都在注重供给链成绩

古代管理教育对供给链的定义为“供给链是围绕中心企业，经过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从推销原资料开端到制成两头产品及最终产品、最初由销售网络把产品送到消费者手中的一个 由供给商、制造商、分销商、批发商直到最终用户所连成的全体功用网链构造” 。在传统的家具供给链条中，差评从厂家到消费者，总会阅历 “厂家—经销商—卖场—消费者” 的根本流程。在这个进程中，家具价钱不时下跌，最初市场价是 出厂价4～6倍 ，但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后，最终成交价却往往只要标价的一半甚至更低，家具工厂与经销商的净利润率悲观点的 在10％-20％左右 ，有的更低。少量的本钱都糜费在了营销、物流、卖场租金、库存等供给链条上的两头环节。

在消费者主导的市场环境下，尤其是家具电商、定制家具最近几年的异军突起，曾经显示了繁重冗杂的传统家居供给链成绩重重，消费晋级需求能疾速将消费信息变现成产品和效劳的家具供给链，这意味着要砍掉少量的两头环节，以使得家具工厂和消费者能直接面对面买卖。延长供给链，很多家具企业发现了隐藏其中的商机。

走“近”彼此的家具制造企业与消费者

停止供给链管理,以降低本钱、缩产品交付周期、降低周转库存，延长产品交付周期，让前端消费者的信息流疾速活动、变现，打通、优化供给链，取消或许替代有效或低效环节，这是不少简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。大家具企业努力的方向。详细在对表面现上， 一是开设工厂店 ， 如百强、曲美等大型家具企业都开设了工厂店 ，关于消费者来说，以往买家具要去卖场，去经销商店面，而如今可以去到家具企业直营店、工厂店、独立店，参与企业举行的工厂开放日活动，以“工厂价”取得更物美价廉的产品和效劳； 二是线上线下渠道交融， 如电商企业的林氏木业 放慢了线下体验店的规划，实行线上线下同价，这意味着消费者可以到线下门店体验产品，在网上扫码下单，免去了将大件家具产品运回家的懊恼，而关于企业来讲，也可以经过跨区域的实体店配货而节省了少量的物流、导购费用； 三是常驻展会平台，展贸一体， 名家具展的家居世博园， 就是很多工厂的产品展现店与销售店。

而消费者也越来越走近“工厂”了。他们不只仅只外地家具卖场可以选择，他们越来越喜欢在网上货比三家，在家具展上寻觅产品，在定制家具线下店面DIY本人的家，甚至不少人坐飞机去家具产业基地买家具。崛起的中产阶级，重生代的90后消费群体，他们获取信息的才能已十分丰厚，他们走进家具工厂的路子也越来越多。

大数据、应计算、AI时代的到来，让制造企业可以取得很多消费者购置家具的信息，这些音讯将协助企业延长供给链，甚至是消费者也成为供给链的重要一环。 延长与消费者的间隔，关于家具企业是应战，也是完成重生的机遇。

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