去年，百丽关店千家退市，开创人套现离场；德尔惠开张；达芙妮，关店关到停不上去。

而这边，已经号称“县城男鞋扛把子”、70后最爱的 贫贱鸟 ，如今却连破产开张的资历都没有。

股票闪崩，一度从103.8元跌到8块5；

超越49亿元资产额无法发出；

各类债款总计超越30亿元；

偌大的企业，活动资金不到1亿；

涉嫌信息披露和债券募集资金运用守法违规被证监会立案调查；

石狮市政府已派人进驻接收；

……

真相令人唏嘘不已！

1、大福建鞋王，从4万到23亿

中国休闲鞋制造商第三名，品牌鞋制造商第六名，这是贫贱鸟在2012年获得的历史最辉煌成果。

福建是中国鞋服市场众多知名企业的发源地，其中，晋江以运动品牌出名，石狮以男士休闲服装著称，莆田以假乱真。

贫贱鸟来自石狮。

1984年，借着变革开放的大潮，石狮衰亡办厂热，贫贱鸟集团的前身——石狮市旅游留念品厂也在这个背景下降生。

林氏19个堂兄弟凭4万元起家，雇了些工人，几十号人消费天然革凉鞋和拖鞋。

但由于运营管理上的缺乏，少数人不看好其前景，纷繁撤股，最初只剩下林战争（现任董事长，下图中）、林和师、林荣河、林国强堂兄弟4人。

1989年，四人重组了董事会，并注册了“贫贱鸟”商标，开端消费真皮皮鞋。

1991年，石狮旅游留念品厂更名为福林鞋业，1992年贫贱鸟集团降生，下辖福林鞋业、贫贱鸟鞋业、贫贱鸟服饰等8家全资子公司，业务触及鞋业、服装、皮具等。

从此之后贫贱鸟进入了一个疾速开展时期，在2014年，贫贱鸟到达高峰，年营收23.23亿元，净利润4.51亿元。

但好势头也到此为止。

2、破瓦窑“鞋王”变成无底洞，老板亲儿子都不情愿承继

最后的贫贱鸟是靠什么立身的？

答案是高效和优质。

走出破瓦窑

1990年，林战争接到第一笔出口前苏联的一万多双鞋的订单。事先，工厂车间就是一个破瓦窑改造的，日产能最高100双。就在这样的消费条件下，还可以如期交货、保证质量。

所以，“鞋王”不是随意叫的，1993年，在全国首届鞋业大王博览会上，贫贱鸟被国度质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等威望机构结合评定为“首届中国鞋王”，并且在接上去的1998年、2000年和2002年，三获“中国真皮鞋王”称号。

从1991年到1996年间，贫贱鸟在国际简直没有对手，口碑、市场兼得，不能否认事先的成功有时代培养的缘由，但在事先，贫贱鸟就曾经成为被山寨的对象，很多厂商仿冒贫贱鸟，假货横生，就连很多经销商都自立门户，靠模拟贫贱鸟的鞋起家。

在冒充伪劣和模拟者的夹攻之下，贫贱鸟还是一路高歌。

2000年左右，贫贱鸟的销售网点曾经辐射到全国大局部县市，“县城男鞋扛把子”也是实至名归的。

依据贫贱鸟官方网站地下数据显示，截至2015年6月30日，贫贱鸟的批发网络掩盖全国31个省、自治区及直辖市，门店数量3127家，其中2879家批发门店由经销商落第三方批发商拥有并运营，余下248家门店为直营。

被亲儿子厌弃

从2014年，贫贱鸟的业务运营呈现了成绩，营收增幅从2013年的19%降低至1%，在2015年上半年已负增长。2015年上半年毛利率最高到达41%，到2017年上半年为36%。

并且，在2017年上半年，贫贱鸟营收4.12亿元相比上年同期增加了48.09%，初次呈现净利润盈余0.11亿元，年比下降107.7%。

2016年由于财务成绩停牌，2018年3月1日才初次复牌。

超越49亿元能够无法发出的资产金额，30亿元包括债券、银行存款在内的债权，仅仅上市4年，“鞋王”就变成了一个大坑。悲痛！

2017年6月，贫贱鸟结合开创人、执行董事林国强应病逝世，可是作为法定承继人，他的孩子们却地下宣布保持遗产承继权。

董事长林战争已经说本人的孩子很情愿从国外回来接班，如今呢？

3、做鞋的跑去玩“高利贷”？

不专注，明星代言也挡不住垮

2013年贫贱鸟在港股上市，这在福建鞋服圈内算晚的，但不管早晚，上市在事先、外地是企业成功的标志，不是由于缺钱，地道为了攀比。

很多 传统企业 在上市之后走下坡路，因过来的辉煌而对市场自觉自信是其中一个缘由，还有就是游手好闲，在手中资金多了之后，想在主业之外增收，高杠杆的金融范畴无一例外成为首选。

同质化的不止产品，还有销售形式

作为老牌鞋服企业，他们都有成熟完好的供给链，但这种优势如今却曾经不再是中心竞争力了。

已经以产业链集群优势在国际市场占据一席之地的闵派鞋服企业，不可防止地要面对同质化的成绩，不止是产品同质化，无论营销渠道还是运营方式和促销方式，都差不多。

除了那些靠模拟贫贱鸟起家的产品，还有很多后起之秀，甚至外来品牌，在同贫贱鸟争夺市场。

如今的消费者也很感性，要么选高性价比产品，要么选高附加值的，不会由于明星代言就买。

相比运动品牌，普通鞋服的洗牌周期要更长，由于触及的企业更多，对市场的选择也大多相反，同质化非常严重。

换言之，市场下品牌越来越多，当下更追求依照消费者的选择偏好和需求做品类细分。

虽然贫贱鸟在2011年就曾经涉足电子商务，成立了独立的运营团队，并且在2014年底曾经完成约1.1亿元的网上销售额，但销售形式的改动并不能从基本上处理品牌自身的成绩，尤其是差别化的成绩。

已经为了转型而以校服为打破口逐渐进军童鞋童服市场，也未能翻开本身的打破口。

鞋服行业，全球都在洗牌，传统老牌的优势，或许说红利期早已耗尽，曾经不是光靠明星代言和电视广告打天下的时代了。

自觉“多元化”埋祸根

虽然没有走投资房地产这条路，但贫贱鸟自觉涉入金融范畴或许正是其构成如今这个场面的重要要素。

由于相比鞋服业务的毛利较低、投入周期较长，金融范畴的高杠杆吸引力很大。

贫贱鸟除了拥有本人的矿业公司，林战争名下就有超越10家企业，其中有石狮市富银小额存款无AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。限公司，P2P公司。

叮咚钱包 是个典型。叮咚钱包成立于2013年8月20日，注册资本5000万元，业务触及上市公司供给链金融、消费金融、汽车金融、资管产品、海内基金等，主打短期，收益率8%~12%。

2015年，贫贱鸟成为叮咚大股东。协作不到一年，贫贱鸟股票便宣布停牌，直到2018年3月才复牌。

在入股叮咚钱包前，贫贱鸟还动用千万美元投了另外一家互金平台，叫“共赢社”。

有意思的是，叮咚钱包的高管团队是共赢社的原班人马，共赢社自2017年4月24日发布最初一次还款公告后再无更新，平台曾经停运。

另外，2017年逝世的执行董事林国强，担任的则是贫贱鸟的担保拆借。

如今贫贱鸟有钱要不回来，有债还不上，货币资金流从2016年底的29亿元，降到2017年中20亿元，在近期的披露中却显示截至2017年12月31日贫贱鸟的可用活期存款及活动资金缺乏1亿元。

4月份行将到期的数亿元债券，贫贱鸟简直有力兑付。虽然消费运营照常，但公司名下土地、厂房、机器简直都被抵押、变卖，其在石狮有两块地，已被外地政府对价3.83亿元收储。

外部之乱

如今的贫贱鸟，并没有完全停转，工厂还是有活可干，但以后贫贱鸟却面临着老员工留不住，新员工招不下去的为难场面。

最多时，贫贱鸟总部工厂4个车间员工上千，员工待遇很好，有员工说过，刚入职时每月一千多，第二个月就两千多，再过不久涨到三千多。

如今只剩下两三百人，原来的工人留不住，新人招不来，工厂门口播放着招工启事，但工资还是两三千的程度，还不如隔壁的小工厂。

其高层的动乱愈加令人不得不疑心贫贱鸟“多元化”面前内乱已久。

2016年10月初，陈伟盛（下图左一）辞任贫贱鸟股份无限公司秘书及受权代表；2016年11月以来，两位独立非执行董事前后被罢免，原核数师毕马威会计事务所辞任；2017年，公司秘书及受权代表宣布辞任，财务总监辞任，董事龙小宁及陈敏华发辞任函。

这些重要人员的辞任，都指向了贫贱鸟财务、公告披露及其他成绩。

“钱都去哪了”，关于一家上市公司，这是个极严重的成绩。

稻盛和夫已经说过：“作为企业运营者，要想在运营上取得成功，这一点十分重要，最理想的运营是仅凭仗某一种商品就能取得极高的销售业绩，这是最高效，也是最赚钱的方式。”

如今很多中小企业，初创企业，或许转型的传统企业，很多人曾经认识到了这一点，那就是专注。

专注是在这个时代获得成功的关键，很多小企业单靠对一个品类甚至一个单品的聚焦就可以获得营业额过亿的表现。

这的确是时代的特点，但同时也反响了传统企业终究传统在哪里。

分散选择，关于实体企业来说，本就是一种不自信的表现，或许满足于过来的成就，无视了对市场的研讨和产品打磨。

消费晋级 ，从消费者层面解释，也正是消费者对产品的认知才能及需求晋级，而不只仅是消费才能的上升。

消费者的替代性选择很多，能否成为你的顾客，取决于你对产品的态度，有没有用户思想，消费者的感受和反响是最直接的。

所以，对当下做产品的企业，刀哥有句忠告：不要高估本人，更不要低估顾客。

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随着新批发、智慧批发、无界批发等新概念，消费晋级、线上线下交融的新趋向，以及实体重心、技术与数据双驱动、渠道下沉等新办法的提出与落地，国际批发行业在2018年迎来关键一年。亿欧本次峰会将围绕批发产业的政策、产业、资本三小气面，与诸多行业首领、从业人士和行业关注者一同讨论，共促批发行业的创新晋级。

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