中国的医药消费厂家单一，批发终端也良莠不齐，医药商业凭仗其熟习的区域和渠道优势以及其专业的效劳，为中国的医药事业开展做出了极端重要的奉献。

早前发布的2016年23家上市医药商业板块企业年报数据标明，医药商业巨头超越千亿的已有三家—国药控股、华润医药、上海医药。

2016年12月29日，商务部发布的《全国药品流通行业开展规划（2016-2020年）》（后文用“规划”）更是提出“提升行业集中度，培育超越5000亿元规模的医药流通企业。”与此同时，商务部在《规划》中提出遵照创新开展理念，突出行业转型晋级这一主题。

指出医药物流企业在“十二五”时期开端向医疗机构和药品消费企业提供延伸效劳，全供给链效劳形式逐渐构成，“十三五”时期将重点向上下游供给链严密衔接、仓储资源和运输资源无效整合的古代绿色医药物流效劳商转型。

医药电商企业在“十二五”前期开展迅速，并在“互联网+药品流通”、“互联网+药学效劳”等多个范畴不时停止探究尝试，“十三五”时期将重点向线上线下交融、多范畴跨界交融的综合效劳商转型。”

我国的医药商业开展阅历了临时的散、乱阶段，目前国际商业有国药系，华润系，上药系，九州通等。2017年年末，上药收买了康德乐在中国的医药分销业务，跃居商业第二，仅次于国药。

将来三年，商业巨头们进入到兼并低潮期，行业规模效应会越趋重要。 但是庞大的规模与低毛利率和低运营效率的矛盾也会日益凸显。随同着后零差率的效应，医疗终端的回款日期也趋延伸，商业公司的应收账款增多。

同时两票制也在2018片面落实执行，原代理商的过票形式转为厂家直发，而厂家不会像代理商普通垫付更多资金，且需求商业预付款或许短款期。再加上国度经济大背景下的银根紧缩，招致资金流史无前例的紧张。商业的资金早些感遭到了凛冬的寒意。

物流方面 ，仓库，配送等硬件设备缺乏，AI技术开展也落后于顺丰冷链和菜鸟物流。同时高端信息技术人员缺乏。

信息流方面 ，由于临时的规模化效益观念和区域性垄断，商业公司的效劳理念不强，很少有商业公司装备专业的数据队伍，招致对信息数据的处置才能绝对来讲较低，信息流绝对来讲比拟闭塞。

在医改政策陆续的抛出之后，很多人将医药商业将来的几年称为“后两票制时代”，相较于这个后两票制时代，笔者更喜欢谓之“新供给链时代”。

新供给链时代的到来，商业公司 首当其冲是优化供给链 ，从推销贮存销售多角度动身，进步全体供给链运营效率。就物流来说，商业公司要优化配送环节的验收，贮存，分拣，强化处置医药订单的才能，增加分拣等环节发生的错误，延长配送工夫，进步订单处置效率，降低边沿本钱。

与此同时，商业公司要大胆运用信息技术，古代物流与传统物流次要的区别是信息化，高度的信息化使得数据疾速便捷，精确无误的传递，同时高度信息化也是完成信息流古代化的根底。

引入三方物流能否为无效处理物流程度较低的方案？答案当然是一定的，但三方物流虽然可以无效进步全体物流运营效率，进步效劳才能，但是大型商业巨头们能否能舍下这块蛋糕，仍拭目以待。

虽然医药配送的中心竞争力在医疗终端的把控，但三方物流的引入会否对医药商业市场的占有率有影响，仍有一定争议。

同时关于协作形式，需求进一步的商榷，由于很多三方物流没有药品运营质量管理标准（GSP）（目前仅顺丰广东经过GSP认证），法律层面需求进一步沟通。

笔者以为积极引入三方物流也契合国有资产轻资产化的开展方向，同时无效降低企业漂浮本钱，添加边沿收益，在集团化物流自持时，收买规模强大，硬件差的中央商业公司时， 与其重资去改造晋级其物流条件，引入三方物流或许是更优方案。

众所周知，目前我国商业企业的销售形式多为赊销，虽然对下游消费商来说，供货也有一定的账期，但是下游供给的回款期限远短于下游的回款账期。一方面是由于医院终端的处于更有优势的位置，另一方面由于零差率和医保资金到帐不及时等。

此情况如国度层面没有相关政策文件支持，能够会继续很长工夫，前文曾经提到，医药商业的资本寒冬曾经到来，就这个形态而言，商业公司需求更高效的应用资金，进步资金的运用效率，尽能够增加资金占用，增强应收账款管理，树立完善的应收账款管理体系，明白应收账款的管理责任，树立销售回款责任制。

纵观国外的医药商业开展阶段，大体可分为： 区域分散竞争，同业兼并整合，创新业务拓展。

创新业务拓展阶段行业集中度高度集中，到2015年，美国前三家流通范畴巨头：McKesson，AmerisourceBergen和Cardinal已占全美流通行业96%的份额。法国前三家流通企业占据法国流通行业95%的市场，德国为70%，日本为68%。在此阶段，兼并整合少量涌现，但低毛利特征凸显，规模效应带来的边沿收益已日趋走低，创新业务拓展势在必行。

多元化的业务创新其实是医药商业公司由质变完成量变，甚至“变异”的手腕，美国医药流通业在此阶段业务创新次要包括:医药流通增值效劳，不再作为单纯的分销公司，而是逐渐转型晋级：给下游消费商提供全方位处理效劳聚集了全世界身经百战的最优秀对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。，如在外地的投标，物价，医保，及医生培训任务。

对下游终端医疗机构在提供及时，完全，高质的药品的同时，更会针对医院的药品医治，药房管理体系及药剂人员知识与技艺提升，患者信息搜集运用，提出完善提升方案。

目前很多国际大型医疗公司正与医院会谈托管药房，甚至与直管部门会谈直接托管医院，从医院行政管理,药品供给链多方面改善医院运营情况；对批发药店，提供药店低本钱的运作方案，药店信息集成运用方案，患者用药教育方案，并最终提供社区及家庭的安康管理方案，目前很多商业公司也在停止着DTP（direct to patient）,或社区送药到家的尝试。

与此同时创新业务也涉足其他品类药物的的配送，再就是进军海内市场，如曾红极一时的康德乐中国投资无限公司，便是美国医药商业创新业务拓展的典型案例。

综上而言， 新供给链时代，医药商业需服两味良药，一为效率，二为创新。

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