“设计师，我怎样觉得这和说好的不一样？”这种状况在家装范畴屡见不鲜。

“衣食住行”四大范畴中，互联网和技术反动终于走到了最难攻克的“住”面前，家装这样的传统产业近年来开端遭到创业者和资本的关注。只是他们往往采取的是平台化的方式，次要面向B端，自然免不了用户常常会收回这样的慨叹。

目前家装用户中年老消费群体正在增多，这些80、90后的年青人对本人的生活和寓居有想法，有要求。如何将触角进一步伸向用户（C端），让他们成为家装设计与决策中心，完成所想所见即所得？计划开拓另一条赛道的得见科技和徐念龙给出了答案。

（得见手机操作界面，这个可以在挪动端跨平台运用的价值点目前只要得见提供，其他都是基于PC）

家装的数据时机

新浪家居发起的一项调查显示，在有房屋装修需求的消费者中，超越59%的消费者不会选择由装修公司担任硬装、软装一切内容，其缘由在于“产品搭配不是本人喜欢的”（42.28%）、“套餐外部分品牌不是本人想选的”（28.86%）等。

在消费晋级大背景下，家装也迎来了新的消费者、新的需求。关于这些消费者来说，“房子是商品，但家不是，很多家用品牌只要与家人一同选购才有家的记忆”，“想有本人的想法在本人的房子里”。

以后互联网家装范畴有一些家装平台提供云设计效劳，比方酷家乐、三维家、装扮家等。但是这些平台多从B端切入，效劳的是设计师和商家，而没有直接面抵消费终端，所获取的数据是直接、片面的。

关于有着搜索、大数据背景的徐念龙来说，这种形式无疑是低效的。

2011年，徐念龙从日本早稻田大学博士归国创业，并带回了与校友协作开发的基于天文地位和运用者偏好的搜索引擎，希望能经过零碎与用户的交互，为用户提供特性化的搜索后果。但是在寻求投资的进程中，因“这太超前，和我们不婚配”等缘由被回绝。

后来他转变思绪，将搜索引擎与产业相结合，转向大数据，提出树立大数据专门效劳中心。这一想法为外地政府所采用，并树立了“光谷开展智慧产业（武汉）研讨院”。 就尔后国际大数据技术和智慧城市的开展来看，他的看法可谓相当超前。

尔后他曾先后兴办两个项目：第一个是针对年老人的特征婚庆旅游及电商“婚礼工场Upairs”，2015年被光谷结合集团无限公司收买；第二个是互联网装修O2O效劳平台“梦想家”——在婚礼工场被收买后，徐念龙作为光谷结合产业链公司的总经理参与管理住宅销售、装修、酒店及公寓信息化零碎设计开发等方面的业务。

光谷结合的这段阅历让他逐步发现家装行业存在的诸多痛点，比方作业方式效率低，信息化程度较低。尤其是面对特性化需求，修建信息化零碎没有现成的平台效劳。

“需求决议着一切资源配置，譬如打车软件，用户提供定位信息，平台配置效劳资源。”在徐念龙看来，家居生活是静态复杂的需求，用户的兴味定位需求经过有粘性的继续沟通获取。

而以后家装行业缺乏这种抵消费者行为需求的洞察才能，资源配置都经过两头商完成，消费者难以真正取得特性化效劳。

因而2017年他再次动身，创建了得见科技。与其他平台以装修为打破口，以效劳设计师商家为切入点的选择不同，得见科技选择以点缀生活方式为打破口，以消费者情境化自助打扮家为切入点。

另辟赛道——C2B

得见以“科技”为名，运用加强理想（AR）、虚拟理想技术（VR）和自主研发的图像引荐引擎，可基于场景互动、特性选搭、作风引荐等提供家居装饰搭配效果预览，是首家专门提供情形化自助打扮家使用的科技公司。

得见的主旨是让用户可以本人入手设计，“打扮家，看得见”，并基于设计完成效果协助消费者停止购置决策。而且，用户生成的一键渲染高清效果图可以分享给家人和冤家，让他们参与在线协同设计。

“只要让消费者参与入手设计打扮家，可以做主本人家，资源配置优化才无方向可循。一切没有以消费者为中心的端到端平台都是伪命题。” 得见科技的开创人兼CEO徐念龙表示。

同时，得见希望提供完好的零碎生态。正如徐念龙所说，家居设计云平台无法独立存在成为一个行业，设计必需跟需求、制造、体验等多端相连，这样一个零碎生态才干最终为产业发明价值。

以后，得见APP上有三个平台，包括向普通用户的情形化自助打扮家顺序和在线使用，面向高阶用户的设计师在线3D设计平台，面向家具制造商的真三维数字化加工处置软件。

在徐念龙的设想中，得见的义务是帮消费者将设想变成理想：结合挪动互联网和物联网技术，衔接“想象、感知、发明”资源，对供需资源配置停止效率优化，最终做到每张桌子、每一把椅子都可以被定制，由工厂直接消费直接配送给消费者。

这就是徐念龙所说的“由大数据驱动的C2B形式”，柔性化智能制造、智慧供给链支撑整个消费晋级市场需求，由消费端倒逼产业晋级。

C2B形式详细包括两层，一是指家居商品依据消费者需求定制。据引见，目前得见的数字化加工处置平台曾经可以支持部件定制、组合规范的客制化操作，将来将结合3D打印等技术提供完全客制化商品。

另外，得见还在探究分众包形式。消费者在得见平台做出情形样板间或家居搭配原始效果，然后平台依据用户的兴味向其引荐效劳商资源，包括家具购置途径、线下实体店地位信息、家居建材及人工效劳报价等。

经过C2B形式，得见地决了由两头商赚取差价招致的信息不对称、效率高等成绩，也为各方浪费了本钱，让企业尤其是制外型企业由利润驱动转为产品研发，完成由制造向发明晋级。

这种形式下，与其他企业多从销售设计师和两头商取得价值的形式不同，得见的盈利形式十分多元化，包括软件效劳、广告、商品买卖、知识产权效劳等。“有的人看到行业，有的人看到产业，也有的人看到商业生态，不同思绪决议不一样的路，如今只是整个产业革新期的终点。” 徐念龙说。

在国际家装市场规模4万亿，互联网浸透率仅3%的背景下，徐念龙对得见的开展充溢决心：“得见选择的以消费者端切入的这条雪道上还没有呈现直接竞品，将来这条雪道比拼的是谁的速度快。”

2017年得见处于产品研发阶段，APP自春节上线以来已开展了近三万原始用户，接到近百万的订单。

此前徐念龙结合中欧国际工商学院的企业家冤家共同投资三千万，完成了天使轮投资。目前正在A轮融资期。

项目：得见科技人居在线平台
公司：上海得见计算机科技无限公司

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