知识付费的风口与瓶颈

知识付费简直是罗振宇以一己之力托起的风口。从晚期每周读书脱口秀积聚有数粉丝起家的罗辑思想，一度以节目带动巨量图书销售。尝试过社群电商等多种商业形式的罗辑思想在2016年迎来失掉APP上线，而罗振宇除了坚持每天60秒钟语音外终止了一切脱口秀节目，这标志罗辑思想从以罗振宇团体IP为中心转向平台开展的基本转型。

罗辑思想向失掉转型后取得了惊人的开展。

收罗吴军、万维刚、熊逸、薛兆丰等KOL(意见首领)的失掉仅仅在2017年6月就打破810万用户，DAU打破66万。比用户数量自身更关键的是失掉用户微弱的付费志愿。首批栏目中李翔专栏 “商业内参” 上线3个月就取得7万订阅，营收1400万元。李笑来专栏 “通往财富自在之路” 1个月就取得5万订阅，营收1000万。薛兆丰经济学课专栏则在2018年3月打破25万订阅，创下失掉单栏目5000万支出的地理数据。

随之而来的是失掉平台身价暴跌。

2017年，成立才1年的失掉传出估值70亿人民币和准备上市的音讯，并且很多顶级VC在70亿的价位仍然看好失掉将来的微弱增长。正是在失掉效应影响下，喜马拉雅、蜻蜓、知乎等平台纷繁跟进，知识付费踉跄多年后终于成为互联网行业的一大热点。

细心剖析失掉及其引领的知识付费风口，失掉的迸发有以下两个关键缘由：

1、 知识付费是刚需

和局部以为知识付费并非刚需的观念相反，知识付费恰恰是刚需。

随着社会开展和晋级，刚需是不时丰厚和变化的，绝不会永远只停留在衣食住行。中国经济临时坚持高速开展，带动社会观念和社会构造迅速开展。互联网作为一股推翻力气在中国又格外蓬勃，更推进变化成为改造每个行业、每团体的力气。

失掉和罗辑思想坚持一个尺度的承继，即异样不追求严厉学术意义上的知识，而以提供启示性的见识阅历(吴军、万维刚)以及功利性的商业成绩剖析与处理技巧(王煜全、刘润)为主。

当今社会财富和风险异样涌动，进一步是时机退一步是圈套，见识而非无形财富才是掌握和改动集体命运的关键。了解这个大背景，加上版权维护的不时增强，不难了解知识付费会的异军突起。

2、 出色的管理和创新

失掉的成功不是偶尔也不是巧合，出色的管理和不停息的创新才能是失掉增长的强力发起机。

罗振宇屡次提到CEO脱不花共同的管理技巧。仅从失掉对内容质量的管控一点看，失掉《品控手册》就对运营、内容、品牌、效劳等做了精密的规则，被很多互联网和内容企业援用。

曾受邀为失掉做外部讲座的贺嘉则总结擅长变化是罗辑思想弱小的中央。能迅速从罗振宇的团体明星形式武断转成平台形式，可见一斑。

罗辑思想对知识付费做出了奠基的奉献，对自媒体崛起也做出了很好的示范。但似乎罗胖和失掉在业界的口碑并不那么好，批判声与火爆水平同步上升。“骗局”、 “洗脑”、“贩卖焦虑”等责备在2017年愈发激烈，“碎片化学习是误导和伪学习”的观念也传播甚广。

即便不顾及外界批判，失掉本身经过一段火箭蹿升的开展也遇到了本人的瓶颈。包装讲师IP和内容致胜异样是失掉的法宝，罗振宇自己也是经过晚期罗辑思想节目的曝光致使卫视跨年脱口秀直播打造的团体IP。客观说吴军等大家从团体影响力到课程内容都近乎无可挑剔，但大家总是厚积薄发，头部KOL可遇不可求。

失掉平台能在初期靠拢这样一批顶尖的KOL师资是基于罗振宇等多年积聚和挖角(罗辑思想管理班子的脱不花、快刀和蔡钰就是虎嗅的作者和合伙人)，但第一波牛人红利享用终了后下一波名师的韭菜却不是可以朝夕生长的。虽然失掉在2018年不遗余力网络一批新KOL，但18届的同窗和16届相比在知名度和功力上还有间隔。

听说失掉经过一系列事情营销包括巨资冠名最弱小脑仍未见用户数据增长，团体以为与其归因同行竞争或用户天花板，不如说失掉在KOL开掘上遇到瓶颈。

少年失掉能否少年失意

(一) 商业逻辑上的好棋

主打成年人精英群体的失掉遇到开展瓶颈，罗辑思想团队再次展现了弱小的求变才能。少年失掉在哲人节后第一天携首门课程《林欣浩·数学有意思》问世，揭开罗辑思想继向平台转型后第二次严重创新。

从商业逻辑上，失掉切入K12(6-18岁)市场看是一步好棋。

首先，K12容量无法估量，是稀有的没有天花板的市场，也是在线内容行业的兵家必争之地。即便是在线教育范畴内，51talk、vipjr、学霸君等原成人教育产品和工具线产品也都不谋而合的转向K12。失掉曾经在成人精英类内容上积聚很好的运营经历，切入k12并不令人不测。

其次， 少年失掉可以从“失掉”母体取得瓜熟蒂落的用户延伸。K12和其它教育产品不同之处在于买单者和运用者是不同的人，即父母买单而孩子学习。从年龄推断失掉用户中大致有一半或更多应该是家长，这些曾经承受失掉品牌和文明的家长很容易让本人的孩子在失掉平台尝试学习。

再次，体制内教育的诸多固有成绩使得课堂和课本知识与理想脱节，与少年儿童片面开展的需求脱节。据罗振宇引见，少年失掉定位在“紧扣课纲的思想培育”，这样就明智地瞄准体制内教育相当失败的思想才能和体系培育的短板，相当好的找到了和体制内教育的差别化打法。

最初，产品办法论可行。

据少年失掉引见，其中“逾越课堂”栏目的“每一门课都是重点中学的特级教员先梳理从小学到高中一切的考纲知识点，然后再请这些知识高手从考纲知识点延展开帮用户做更初级的知识拓展效劳”。

总结和表达是两项技艺，专家级别中大少数人也很难两项兼得。尤其在针对特定用户群体如K12停止的知识表达，必需要特别训练或有天赋。假如这个栏目是把做技术剖析和地下授课辨别找到最专业的人来做，这就和罗辑思想的产品经历一脉相承了。

脱不花冤家圈刚发了一张图，晒少年失掉冲到App Store热搜榜首。看上去罗辑思想团队外部对少年失掉问世几天来的表现还是相当称心。

(二) 少年失掉的产品风险

商业形式的成立并不等于产品设计的成功。现实上从少年失掉目前的产品设计来看，从理念到内容还都处在摸石头过河的探究阶段，并不特别契合K12市场的需求。

首先，从罗辑思想节目和失掉积聚的知识分享/知识付费运营经历不能在少年失掉直接运用。

应该明白一个概念，知识分享最多可以称为最轻量级的学习，而和真正的学习/教育产品有严重不同。知识分享虽然不算文娱产品，但依然是契合兽性和容易被承受的。学习却是一项典型的反兽性产品，自然应战人类寻求轻松高兴的天性，要求抑制、专注和忍受苦楚。

文娱化的知识分享和应战兽性的学习之间有相当大的差别，用知识分享的思绪设计学习产品根本不能够成功。听说少年失掉是由失掉团队和英雄互娱团队协作出品，知识分享+文娱产品经历恐怕离学习产品设计的需求就更远了。

其次，K12受众的特殊性也使失掉产品的运营经历不能直接适用。少年失掉的品牌宣传是“天下名师，效劳一个孩子”，这个品牌定位就暴露了两点成绩。

1、主打名师是K12范畴一切玩家的共同爆点，不晓得失掉以为本人在哪些环节上具有和K12专业玩家拼名师的理由;

2、 名师选择方向有成绩。例如薛兆丰作为失掉营收最高的讲师也呈现在少年失掉的引荐中，这就有些难以猜想薛教师是主讲素质课还是技艺课。在精英世界里瓮中之鳖的薛教师在K12平台似乎两边都不搭。

现实上少年失掉在K12范畴水土不服还有很多例子。

1、听说少年失掉正方案把“全世界顶级大学的学习办法一个一个引进过去，比方哈佛大学的写作法，康奈尔大学的笔记法等等”。这些高端课在成年人中的顺应性尚不好说，直接嫁接给青少年当然要消化不良;

2、“才能”栏目引荐的三门《演讲高手私教课》、《十倍速阅读法》、《批判性思想入门》，似乎两门和青少年的知识构造关联偏弱;

3、 栏目轻重悬殊。在我测试的少年失掉首页中两个栏目“才能”、“有声书”似乎是导流栏目而已，内容门槛低、竞争力弱，难以与中心栏目相婚配和互补。

4、 首页低龄用户APP页面不停呈现的小熊猫，和熊猫烧香配角颇有神似。觉得这个设计有些失败。

(三) 少年失掉的退化方向

少年失掉毕竟选对了方向，开了一个好局。但少年失掉是稍纵即逝还是继续走高构成罗辑思想新的强势品牌，取决于中短期内表现出的退化才能。

K12教育和成人教育相比也有很大特殊性，是两个设计和运营规律一模一样的产品。少年失掉要从面向精英的知识分享直接跨越一大步切入k12教育的蛋糕，必需分步按部就班走。

首先，少年失掉在第一阶段应该承袭失掉的精华，将素质、见识与兴味类内容贯彻究竟，延续和稳固失掉树立起来的爱智求真的口碑。现实上失掉首推的课程《林欣浩·数学有意思》正表现了以素质+兴味教育的方式解读知识的定位。这从该门课程的课程表中也可见端倪：

“有什么比1、2、3更根底?为什么现代人不注重数学?哪个数学符号特别有权利?为什么假期总那么短?魔法学校里无数学课吗?”

其次，在经过素质+兴味类教育方式对实践用户/孩子发生粘性，树立少年失掉独立的品牌认知后，可以将可以内容延伸到适用目的的考试型课程。素质+适用课程不但掩盖K12用户次要需求，并且可以构成产品和商业价值上的互补效应。

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