全屋定制或将迎来黄金时代？

2024-09-22 10:23:34

导读【编者按】定制家居展会的展开，使得业内开端了全屋定制的热潮。面对客户流失率高、产品单一的短板，全屋定制优势分明。市场容量大、特性化、规模化都博得了消费者的喜爱。全屋定制将来的市场究竟怎样？本篇文章带我们进一步理解全屋定制。本文首发于家居热线，作者专注效劳经销商；经亿欧编辑，供行业人士参考。随着第八届中国（广州）定制家居展览会的展开，界内掀起了全屋定制的全民思潮。90年代末曾有人说过：“单品化要想转

【编者按】定制家居展会的展开，使得业内开端了全屋定制的热潮。面对客户流失率高、产品单一的短板，全屋定制优势分明。市场容量大、特性化、规模化都博得了消费者的喜爱。全屋定制将来的市场究竟怎样？本篇文章带我们进一步理解全屋定制。

本文首发于家居热线，作者专注效劳经销商；经亿欧编辑，供行业人士参考。

随着第八届中国（广州）定制家居展览会的展开，界内掀起了全屋定制的全民思潮。

90年代末曾有人说过：“单品化要想转变为定制家居集成化，至多需求20年工夫。”但是，仅仅过了几年工夫，定制家居时代便已宣告降临。当然，一切重生事物的生长都源于内在规律和内在环境的互相作用，都需求阅历困难迂回的路途和重复妥协。定制家居行业亦是如此。

背景：单品经销商，客户流失率高

随着原资料价钱、人工费用以及卖场租金的不时下跌，单品经销商的日子越来越不好过。再加之成品家居终端市场拥堵不堪，最初只能在跟风、模拟、剽窃以及“价钱战”、“促销战”的厮杀中铩羽而归。

一些经销商泄漏，即便销售量 添加20% ，利润却没有相应添加，反而 下降了 30% 。尤其是运营单一产品的经销商，他们在红星美凯龙、竟然之家等高档卖场用将近200平米的大店运营着楼梯、木门、地板等单一产品。显然，他们已无法像从前一样悠然自得，享用家居行业全盛时期的高利润。

因而，一些经销商开端想方设法地进步单店应用率，同时销售多种家居产品，比方运营楼梯的经销商也开端卖地板、门窗、橱柜和衣柜。局部经销商表示，有时，消费者会由于某一种产品价钱优惠或许样式美观蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。而购置其他配套产品。 这其实就是一种销售战略：用某一单品吸引消费者，而从其他产品中赚取高额利润。

这种混合运营开展到现阶段，随着人们生死水平的提升，对家装作风和档次的要求也逐步进步，他们不再只是想买到价廉物美的家居产品，还希望可以在一个店外面就把需求的家具全部购齐，甚至可以完成家装规划、作风的一致。消费者的这种全新需求成为了定制家居生长的土壤。

如今，各大卖场或建材城里的定制家居馆如雨后春笋般冒出，其大店面、平装修、一致作风、全体设计和搭配的特征，让消费者逼真地感遭到了“给我一个空房子，我还给你一个家”的自信。

定制家居的优势：定制家居市场容量大

近年来受房地产去库存、二胎政策放开以及城镇化减速等政策的影响，房地产市场将坚持颠簸增长，受此影响家居行业也迎来宏大的市场开展机遇。而在家居行业里值得关注的是，“定制家居”行业的开展尤为迅猛。

定制家居行业，是随着人们生死水平的进步，人们对生活质量的追求以及消费者特性化需求应运而生的行业。近年来，定制家居行业的开展势头尤为微弱， 均匀每年以40%的增幅疾速生长 。据报道，将来5年定制家居的市场容量将到达 5000亿元 。

定制家居的分明优势表现在：

01 能满足消费者特性化需求

传统的家居产品普通是机械化、规模化消费的规范化家居产品，消费出来什么产品，消费者就购置什么产品，并不能满足消费者的团体偏好。而定制家居是将市场细分到团体，依据团体要求去设计消费家居产品（如颜色搭配，特性化规格等等），可以极大的满足消费者的特性化需求。

02 增加库存、降低风险

在传统营销形式下，企业为了追求利润最大化，经过大规模消费来降低产品本钱，一旦市场遭遇不顺，必定招致产品的畅销或积压，形成资源糜费及资金周转困难。而全屋定制是依据消费者定单消费，简直没有库存，减速了资金回笼。

03有利于减速产品开发

在传统营销形式下很多企业的设计师闭门造车，只是依据复杂的市场调查停止产品开发，设计出来的家居局限性很大，很难满足群众需求。而在全屋定制中，设计师有很多时机与消费者面对面沟通，很容易晓得消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，减速产品的开发。

04特性化设计，规模化消费

定制家居经过将特性化设计与工业化、规范化、规模化消费相结合，具有量身定做、节省空间、全体感强、环保等诸多优点。

瞻望：或将迎来全屋定制黄金时代

全屋定制的大热，不但处理了企业利润点提升的成绩，还使得原来消费进程中呈现的原资料最大化应用、经销商一体化推销等成绩找到理解决途径。

以前，企业停止单一产品专业化消费时剩下的边角料根本就报废了；而进入全屋定制消费当前，消费一种产品时留下的边角料还能够被持续应用。例如：消费实木楼梯剩下的资料，还可以用于护墙板、地板或许其它产品的消费。

全屋定制不但分散了厂商的运营风险，添加了利润增长点，还在一定水平上防止了单一行业市场动摇带来的宏大影响和损失。从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不只可以满足消费者需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。它打破了浅薄的外表竞争，将竞争理念上升到行业开展趋向的高度停止考量，以新的产品整合、新的营销形式、新的整合思想凌驾于各分散家装企业之上。

以后，国度有关 放慢城镇化建立 的音讯无疑再次大大安慰了家居行业的开展，也为家居行业的开展提供了新机遇。定制家居正好抓住了这个契机，赶上了开展队伍的步伐。

可以预言，2018年将是定制家居大开展的一年，不论是橱柜、衣柜企业，还是木门、楼梯、地板企业，都会将焦点对准全屋定制这块大“蛋糕”。

与此同时，经过几年的探索，原有定制企业在设计、消费、效劳等方面也将愈加日趋成熟。置信在不久的未来，全屋定制将会大放异彩，成为真正的行业开展风向标，迎来它的黄金时代！

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