和绝大少数科技公司的开创人一样，Daniel Ek也是科技反动的信仰者，他深信科技艺够为这个世界带来新次序。为此，在 Spotify 上市之际，Ek决议摆出强硬姿态，并向阻挠他的人献出一记拳头。 在招股书中，Ek通知投资者，Spotify要做的，是将艺术家与粉丝直接衔接起来 。“旧形式只照顾到了特定的守门人，但明天，音乐人们可以本人制造和发行他们的音乐。”Ek说的守门人，正是那些唱片公司。
35岁的Daniel Ek于2006年创建了Spotify，由于他希望可以将蚕食 音乐产业 多年的真凶盗版消灭。现实上，Ek并没想错。等到Spotify起来后，萎缩了15年的音乐经济开端蓬勃开展，全球音乐的销量已完成延续3年的增长。 截止目前，已有逾7000万人在为Spotify付费，以跳过广告收听3500万首歌、歌单和播客节目，而且均匀每人每月要在这下面破费5美元。 在私募市场，Spotify取得了234亿美元的估值，而在明天登陆纽交所后，它的价值甚至呈现了更大幅的增长。
Spotify上市后，它的开创人和投资者无疑都成了赢家，但这门生意有一个巨大却致命的缺陷：它并没有在赚钱。虽然用户数和营收都在飞速增长， Spotify却曾经延续3年都在接受巨额盈余。当版权公司将赚到的每1美元中的75%拿走时，即使关于一家如此体量的公司来说，也很难完成盈利。
投资者们想经过对后人们的衡量，来确定Spotify的真正价值，由于它们都曾与后者面临相反的困境。Pandora就是其中之一，这家公司上市6年来连一次盈利都没完成过；曾被视作Spotify劲敌的法国 流媒体 巨头Deezer，在2015年IPO前夕又慌忙取消了请求。Grooveshark、MOG、Songza和Rdio，假如你不记得这几家公司，大约是由于它们要么曾经破产要么被大公司收买了。实力更雄厚的公司们，就更不在乎烧钱了，比方苹果公司旗下Apple Music。
Daniel Ek必需得努力让Spotify的利润更美观一些。脱离了公家市场的温馨区，上市后的Spotify一举一动将不再只遭到来自多数人的关注。为了让它的价值更具压服力， Ek在他的公司上市前也没有闲上去。为此，他去访问了3大唱片公司，希望这些巨头能为Spotify提供更敌对的政策。 在CBS的晨间节目中，Ek泄漏其为了请Taylor Swift回来，甚至亲身去了一趟纳什维尔。另一方面，Songs Music代理公司的开创人Matt Pincus则以为，做到这个规模的Spotify应该曾经无惧于唱片公司了。“它完全能随便卡住行业的喉咙。”
在Spotify过来几年的各种陈词中，你总能发现“规模”一说。有超越10亿的人将他们的信誉卡信息绑定在了智能手机上，而其中很多人这么做只是为了购置付费音乐效劳。作为头部玩家，Spotify的用户数超越了它次要竞争对手的总和。 依据Daniel Ek的说法，流媒之战目前还只处于第二个回合。 “Spotify要比你们所想的大得多，将来的机遇也比你们想象的多得多。”
为了压服华尔街，Daniel Ek还雇了Barry McCarthy。Barry以多变的财务技巧著称，在他的火上浇油下，Netflix于2002年上市，此前他还曾担任这家公司的首席财务官。与此同时，Barry McCarthy还是Spotify不同寻常的“直接上市”形式面前的推进者。 在McCarthy看来，Netflix上市时还只是一家羽翼未丰的公司，它需求更多资原本对立大公司；而关于Spotify来说，它曾经有足够的现金来持续维持公司的运转了。
假如Pandora是Daniel Ek向投资者诠释他的公司的最差案例的话，那Netflix无疑是完全相反的，而这也是Barry McCarthy想竭力压服华尔街的关键点。过来几年，随着Netflix不时以用户量和内容规模在主流视野中添加它的影响力，投资者们曾经完全克制了对它的过度扩张的担忧。 去年，Netflix在原创内容上的投入超越了50亿美元，2018年这个数字则犯了简直一倍至80亿美元（依据Netflix结合开创人兼CEO Reed Hastings的说法，应该是“至多为80亿美元”）。 但对投资人来说，他们的服气也是又根据的。毕竟，全世界有超越1亿的人口都在运用Netflix追剧，这些人均匀每人每月都要为运用这项效劳付大约9美元的月费。Netflix的市值也增长得很快，而且它还成了FAANG风向标科技股俱乐部的一员。
和Netflix很像，Spotify也晓得你什么时分想听哪种音乐，或许想听多久。经过对你习气的理解，Spotify可以将它搜集到的数据重新组织，然后为你量身打造，将它放入“每周发现”这样的歌单中。歌单关于Spotify来说很重要，依据它招股书披露的数据， 歌单带来的播放量已占到了总量的1/3。关于新出道的音乐人来说亦是如此。 来自爱尔兰的本源唱作人Dermot Kennedy，以前只是都柏林众多街区音乐人中的一员，由于呈现在逾5万人的每周发现歌单中，如今在满世界的巡演。
但它和Netflix又有区别。当版权内容越来越贵时，Netflix选择本人进入原创内容范畴，并在几年间推出了众多爆款，包括《纸牌屋》、《怪奇物语》和《男子监狱》等斩获了不俗的口碑与播放量，而好口碑又直接反哺了它的订阅效劳。 Spotify则不一样，它从一开端就坚持不本人做内容。 在Daniel Ek的蓝图中，Spotify要成为一家像Facebook那样的平台型公司，而这个平台只为其他内容制造商效劳。
另一方面，一旦Spotify开端涉足它们的领地，唱片公司一定也会毫不留情地还击。 即使如此，Spotify与唱片公司的上一轮会谈也拖延了长达两年工夫，而这份合约也将于明年过时。 相比压服剩余9000万的收费订阅用户全部转为付费用户，对这家公司来说，将音乐的控制权留给行业来说要容易得多，这样唱片公司也更情愿给Spotify更多工夫。这些战略都让它的利润率看起来更好了，但它们也只能帮它这么多。
因而，Spotify又开端探究更多潜在的商业形式。
音乐人可以运用它的数据来方案专辑的发行，或许采用它的营销工具来触达更多粉丝。 在Ek的公家性路演中，他表达出想让Spotify从艺人的上演支出中分一杯羹的想法。而现实上，Spotify的想法并非毫无道理，由于它在应用本人的宏大流量协助音乐人导流；但成绩是，包括Radiohead的Thom Yorke和Neil Young在内的音乐人都批判过这家公司，而Neil Young和Tom Petty甚至还由于赚不到钱将其告上了法庭。所以，对Spotify来说，想经过倒流的方式大赚一笔看来是能够性不大了。
除此之外，它还试过其他方法，并拓展到了新的范畴，比方播客和视频。在这两项业务上，唱片公司拿不到分红。它甚至还鼓舞音乐人们与Kobalt这种提供新形式的音乐公司签约，由于后者只收取更少的版权分红。同作为瑞典公司，Kobalt近两年开展很快，它如今代理包括Beck和De La Soul这样的音乐人。Kobalt的CEO Willard Ahdritz甚至都为Spotify鸣不平，以为音乐行业对其并不公道。
在Spotify看来，流媒体开展到明天，已完全有理由让音乐人丢弃唱片公司。 音乐的制造本钱更低了，营销和分发支持也不如从前那样重要了，整个音乐行业曾经完成了去中心化。而对这个产业的下游公司来说，Spotify开展的越大，它们的处境就愈发风险。因而，它们需求一个杠杆来制衡这种开展，而这个杠杆就是增强对它的控制，并尽能够地拿走它的支出。
对此，Daniel Ek仍然很悲观。在他看来，这个行业曾经走到了一个不能高效运转的时期。因此，Spotify依然有很多时机。但成绩是，投资者能否和他一样悲观。
毕竟，假如它不能成为下一个Netflix，那就只能成为下一个Pandora了。