为什么错过风口的总是我?

互联网 急剧的变化让人眼花纷乱，新物种目不暇接，各种风口接二连三，不论是关于公司还是团体， 每团体都很焦虑 ，大家都在想：为什么错过风口的总是我?

如何正确面对风口?

这是一个极端复杂的战略战术成绩!

想要经过这篇文章失掉一个完满正确的答案能够要绝望了，在这篇长文中，卫夕只提供一些最根底的准绳，详细如下：

准绳一：从“蛛网实际”看预测的重要性

我们从经济学上的一个著名实际——蛛网实际讲起，特地普及一点微观经济学的知识，很多人看到微观经济学这个名词就开端皱眉头了。担心，卫夕一向的作风就是不会给你讲深邃复杂的实际，我保证每团体都看得懂：

如下图，横轴代表商品的数量，纵轴代表价钱，这时分有两条曲线——白色的供应曲线，它是上扬的，道理很复杂：

价钱越高，厂商情愿消费的数量就越多;绿色的为需求曲线，它是下降的，很容易了解：价钱越高，消费者买的就越少。他们两的穿插点决议了价钱，即我们通常说的供应和需求决议价钱。

但是这时分大家的疑问就来了：那价钱是如何发作变化的呢?

除了两条曲线自身挪动之外，一种典型的价钱变化就是市场不均衡，即开端就没在穿插点那个价钱里。

比方白菜菜农第一年消费了5吨、这时分白菜价钱2块钱一斤(P1点)，这时分关于菜农来说，2块钱太廉价了，赚不到钱，于是大局部菜农第二年就会离场不干了，于是第二年的产质变成2吨(P2点)。

好，到了第二年，真的只要2吨供应的时分，价钱又飙升到了4块(P3点)，这时分很多菜农又会想：4块有钱赚，明年我还是持续种白菜——消费6吨(P4点)，于是价钱不均衡就会像蛛网一样继续下去。

这个由经济学家舒尔兹在1930提出的陈旧实际直到明天仍然能很好地解释了猪肉、蔬菜等农产品价钱的动摇，细心的读者就会发现蛛网实际要成立有一个重要条件：本期价钱决议下期消费，即菜农只留意到了眼前的价钱，即他们基本不做预测。

当大家上帝视角看蛛网实际的时分会发生分明的智商上的优越感：那些菜农怎样这么傻?做一个预测第二年就不要消费那么多不就完了嘛!

但是理想中的我们身边很多人都是菜农——在股市涨到卖菜大妈都开端买股票的时分高调入市，两个月之后熊市立马被套牢;

在2016年VR大火的时分，辞职参加暴风，一年后被VR团队裁员，困难再失业;

在区块链概念吵到如火如荼的时分 ，在13000美元的价钱点买入比特币，一个月后跌成狗.........

这个意义上说，我们和蛛网实际中的菜农没有神马区别——以当期价钱决议投入规模!

以上的案例充沛阐明预测的重要性， 当你能绝对精确判别将来的时分，你就能发生足够的收益，从而享用风口的红利。

这时分很多人又会说：废话，我要能判别将来，我早就成巴菲特了!

然后就堕入一种虚无主义的佛系形态，坚决地以为将来不可判别。

好，请允许我借用肯尼迪那句装逼的话——“我们之所以要预测和判别将来不是由于它容易，正是由于它难!”

没错，确实难——扎克伯格假如能预测H5、VR没那么火的话，他现在就不会投入重金进入H5和VR范畴随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。了;

马化腾假如能预测挪动即时通讯工具比微博客能量大的话，他当年也不会举全公司之力扶持腾讯微博和新浪微博停止竞争;

雷军假如晓得即时通讯工具早晚是腾讯的天下，现在也不会在小米 创业 的关键时期花整整一年的工夫推米聊。

很多人会说：你看，这些牛逼的大佬都预测不准，我们这些普通人还预测和判别个屁啊!没错，大佬们也有预测不准的时分，但我们要看到的另外现实是：

大佬们情愿去预测、去判别，即他们置信预测和判别的作用;

大佬们只是在这些预测上不准，但其他方面则十分准：扎克伯格提早收买Instagram、WhatsApp;马化腾提早规划了电商、O2O、游戏等;雷军则抓住了智能手机迸发的红利。

大佬会依据变化迅速调整本人的判别：雷军提早保持了米聊与微信的和平，后来总结道：早早保持一场注定要输的和平不免不是明智的选择;扎克伯格在踩到H5的坑之后迅速掉头重振原生APP;马化腾则叫停了腾讯微博。

这关于普通人或许创业者而言的直接意义是神马呢?

答案是我们不需求去尝试预测一切事情，没有人能做到，我们需求尝试预测和本人最相关的重要事项。

在我看来，最重要的事情就是：

当这些成绩答案是一个问号的时分，我们必需重新审视本人任务的意义。

在这个翻译、律师、会计都在面临被AI侵占的时代，不要说铁定会被机器替代的司机们、售货员们。

很多我们明天仍然光鲜的白领都会被时代所渐渐淘汰，下岗免费站大姐的明天或许就是我们很多人的今天，假设我们对趋向得到判别的时分!

有道翻译蛋用网络ai翻译

任务有没有出路这件事之所以重要，是由于他根本决议了你当前会阅历多少风口——为什么手工业这些年没呈现风口?

为什么PC这几年没呈现风口?

为什么播送行业没有呈现新风口?

由于趋向不站在那一边。

我念研讨生的时分和计算机系的同窗住在一栋楼，常常和他们聊天，那时分他们聊的最多的话题是谁谁谁在哪里实习挣多少钱：

2010年他们班挣的最多的是一个做塞班游戏开发的哥们，一个月实习支出加奖金2万多，大家羡慕得不行，而那时分情愿学安卓的同窗则根本找不到实习。

但是到2012年毕业的时分，那位手握塞班不肯放手的同窗则呈现了长达10个月的苦楚失业转型期，趋向站在了安卓那一边。

这时分很多人说，我明白预判的重要性，可是详细应该如何停止预判呢，篇幅缘由，我只复杂罗列以下五点，不展开讲：

找高人聊天，高人之所以成为高人是由于他比普通人会看的远一些。

关注行业内体量最大和生长最快的物种，体量大代表根本面，生长快代表根本趋向。看VC资金的流向，追求增长的VC总会比普通人看的更久远一些。

看招聘网站上岗位的趋向，人才的需求从某种意义上预示着将来趋向。

一切预测的前提是掌握充沛的信息，结合多元信息渠道综合判别，以后人的天气谚语为什么不准?由于那时分只掌握一个维度的信息，但古代的天气预告掌握了多个维度的信息。

另外，十分重要的一点，是我们需求不时调整我们的预测和判别，概率论里有一个著名的公式为贝叶斯判别更新方程，说的是后验概率和先验概率之间的关系.

它的理想意义就是让我们在预测的时分不时依据理想的变化加以调整——觉察米聊干不过微信，武断保持;

公式中，事情Bi的概率为P(Bi)，事情Bi已发作条件下事情A的概率为P(A│Bi)，事情A发作条件下事情Bi的概率为P(Bi│A)。

准绳二：寻觅开鱼刀——在婚配才能的根底上寻觅差别化破局点。

不论是企业还是团体，自觉追热点、追风口必死无疑，需求深入考虑本人的基因和边界在哪里?当风口和你的才能婚配上了，才能够取得迸发式的增长。

每个企业都有一定的基因，这个基因并不随指导人意志所决议，而是公司在执行进程中的才能和与之婚配的构造与流程。

为什么要婚配本人的才能和兴味?

如你所知，风口十分多，我们应该抓住哪一个?

答案是你只能抓住你本人能抓住的那个，那些你Hold不住的风口，你成为韭菜的概率要大的多，神马是你的上等马，神马是你的上等马，这个成绩很关键。

猎豹CEO傅盛从360离任之后去做了一个“可牛影像”，这和他之前擅长的范畴——平安相去甚远。

所以傅盛做的很苦楚，坦言“眼睛大一点，面颊瘦一点”确实不是他的强项，最初让他找到打破口的，仍然在婚配他才能同时从一个新的角度切入——在国际市场推出“猎豹清算巨匠”，完成逆转。

猎豹清算巨匠国际版 google play全球月下载排名第四

我们敬畏那些走入 生疏范畴的创始者 ，同时我们也需求对生疏范畴自身坚持足够敬畏，人最愚笨的事情就是拿本人的上等马去对他人的上等马，理想的状况下，应该是应用本人熟习的存量去开拓一个破局的增量。

每团体或许每个公司而言，这个破局的增量如何寻觅?

举个被很多人援用的荷兰开鱼刀的例子——荷兰是欧洲一个面积很小的国度，森林、矿产并不兴旺，这个国度在17世纪之前的欧洲都十分普通，完全没有冠军相.

但是它的命运从17世纪开端发作了转机：荷兰有一项引以为傲的自然资源——鲱鱼，每年4-6月荷兰北部海湾的鲱鱼多到让人震惊，而4-6月正是夏天，这种体型很小的鱼处置起来十分费事，不易保管，两三天就臭掉了，因而不断以来应用率极低。

这时分有一位荷兰渔民创造了一把开鱼刀，这把小刀能把鲱鱼的鱼头和内脏一同轻松处置掉，正是这把小小的开鱼刀，极大地提升了荷兰人处置鲱鱼的效率，荷兰经济由此开端迅速起飞，于是后来的故事大家都晓得了：它成为一代海上霸主。

荷兰留念创造开鱼刀的农夫

我们每团体都需求找到那把属于本人的开鱼刀，它能打破你原有的增长曲线，迅速完成自发的正反应。

关于刚刚创业的罗振宇而言，后来“罗辑思想”每周的视频节目就是那把开鱼刀;对傅盛而言，“猎豹清算巨匠”就是那把开鱼刀;关于被淘宝京东夹攻的拼多多而言，社交电商的推行就是那把开鱼刀。

准绳三：练轻功之前先修炼好内功

面对风口，预判和寻觅切入点是轻功，而比练轻功重要一万倍的是修炼内功，很多聪明人常常把这两句话挂在嘴边：

于是天天研讨所谓的风口、大势、热点，神马炽热做神马，从而疏忽了努力和勤劳自身，疏忽了内功的修炼，最终泯然众人。

神马是内功?

内功是即便觉远和尚完全不会武功招式，仅凭仗《九阳神功》里的内功修炼，也可以大败昆仑三圣;内功是蔡教师的鸡汤“15岁觉得游泳很难，18岁遇到喜欢的女孩约你去游泳，你只能说”我不会呃”。

内功，对团体而言，是本人的中心技艺，我们通常用“不可替代性”的水平来描绘一团体中心竞争力，这种不可替代性越高，内功也就越深沉。

内功，对企业而言是企业文明、管理效率、执行力、技术程度等多方面的中心竞争力。

凡客是垂直电商的先行者，但是融到F轮的凡客在外部管理效率、品牌运营、品控、人才、本钱控制等多方面都呈现成绩，跨越式开展进程中内功跟不上，最终变成一颗陨落的巨星;

王兴，开端确实是神马炽热做神马，美国一个新东西出来，王兴是第一个上的——校内、海外、饭否、美团都是，前几次折腾让王兴看法到了内功的重要性，于是在美团这一次他苦练内功，狠抓现金流和运营效率，硬是在千团大战中生生干掉拉手、高朋等微弱对手，这是内功的成功。

“风口来了，猪都会上天!”这是雷军对风口的宏大能量的直观表述。

但是小米却不是一只普通的猪，而是一只内功深沉长翅膀的猪，雷军没有通知你的下半句是“风停的时分，不会飞的猪就会摔死”——那些信了雷军的大可乐手机、ZUK手机都消逝了，他们没有练内功。

内功的修炼在罗永浩身上表现的也十分分明，罗永浩愣头愣脑地走进手机行业，希图像小米一样抓住风口，捷足先登的T1虽然在产品方面亮点极端突出，但不论是从价钱、规模、机遇、消费者认知方面都不具有当小米事先的条件，因而走的十分困难。

这时分内功的重要性就凸显出来了，供给链和公共关系才能成为锤子科技的噩梦，锤子差点因而死掉，但是老罗经过这几年的历练，人才、效率、组织、设计等外功失掉强无力的增强。

文艺中年轻罗已初步生长为企业家老罗，如今的老罗的心情曾经十分波动：

而只要那些内功修炼好的企业就能留在牌桌上而不下牌桌，那些大可乐们曾经消逝了，风不能够不断刮，风会停，多么复杂的道理，只要潮水退去的时分才晓得谁在裸泳。

你看到了Papi酱抓住了短视频的风口，你没有看到她在传媒大学导演系学习影视知识的内功;

你看到罗振宇抓住了知识付费的风口，你没有看到他在央视《对话》栏目修炼视野、眼界的内功;

你看到了李笑来抓住了比特币的风口，你没有看到他多年前修炼英文、自学编程的内功。

papi酱经过地方戏剧学院硕士辩论

我之所以强调内功的重要性，是由于历届的风口中大局部人其实是韭菜、羊群和陪葬者，在他人贪心的时分坚持恐惧太难。

团购是风口——千团大战多少企业死掉?内功深沉的美团活上去了;

VR是风口——多少初创公司哪到天使轮就融不到下一轮了，掌握中心技术的Oculus活上去了;

区块链是风口——多少人至今被套牢，只要内功深沉的英伟达赚了钱，过来2年股票涨了10倍;

O2O是风口——但是多少初创企业白骨累累，风口和泡沫有时分只是一个硬币的两个面，唯有内功永生!

千“团”大战

每当我头脑发热要去自觉追逐风口的时分，我就会翻出这张照片看一看。

这是我2016年末拍的一张照片，记载了那一整年我在中关村下班途中搜集到的一切传单——但是当你细心看就会发现，这张图差不多就是“中国O2O死亡不完全名单。”

中国O2O死亡不完全名单

假如这篇文章只写一句话，那么必定是—— 兢兢业业、仰视星空;抬头走路，低头看天;既练轻功，也练内功。

本文作者卫夕 来源：36氪

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