OV（OPPO、vivo）这对相向而行的“孪生兄弟”似乎曾经走到了“分岔路口”。
过来三年来，OPPO、vivo的线下门店席卷全国，二者的手机销量也水涨船高。但从2017年中开端，OPPO、vivo彼此的关注焦点呈现分岔，前者往往以时髦自居，然后者的关注点则更倾向于炫酷的科技感。这一分化趋向在2018年表现得尤为分明。
换言之，“抱团”前行的OV双子星极有能够在往年踏上“各奔前程”的路口。不过《中国运营报》记者留意到，OV的此次“分手”并不复杂，更像是一场单方在错位营销方面的规划。
市场红利不再
2014年前后是互联网手机大行其道的时期，OPPO、vivo还只是不显山不露水的边缘品牌。事先，整个行业都将线上渠道看作将来手机市场的决胜命门。但是OPPO、vivo依托步步高时代的渠道商规划，在不知不觉中将门店延伸至全国各地。凭仗着大规模的综艺冠名、明星代言等一系列营销手腕，短短三年间，OPPO、vivo便挤进了国产手机前三甲的宝座。
研讨机构Counterpoint Research数据显示，2017年OPPO、vivo国际出货量辨别为8600万部、8100万部，市场份额占比辨别为18%、17%，与领头羊华为出货量9000万部、市场份额19%的成果相比，差距正在不时减少。
但留给OPPO、vivo的市场空间曾经不多了。中国信息通讯研讨院发布的《2017年国际手机市场运转状况及开展趋向剖析》报告显示，随着4G手机晋级浪潮退去，功能提升带来的刚性换机需求走弱，国际手机出货量完毕了两年来的高速增长开端触顶下滑。2017 年国际市场出货量4.91亿部，同比下降12.3%。
市场红利不再、集中度日趋进步，OPPO、vivo高举高打的营销形式所面对的将是更为弱小的竞争者，在消费者换机动力下降、竞争日益全球化的将来，二者追求“思变”成为了自但是然的举措。不过《中国运营报》记者留意到，在“思变”的进程中，两家品牌却在详细的方向上有所不同，而这或许将成为OPPO、vivo踏上“分岔路口”的开端。
时髦与炫酷的“道路之争”
在传统的品牌定位中，OPPO不断以时髦自居，而vivo的关注点则更倾向于炫酷的科技感。复杂梳理两家品牌过来一年来的热点便可对此窥知一二。
2017年6月，OPPO以浙江卫视年中盛典为契机，成功将一场演唱会转变为手机发布会，吸睛有数；2017年8月，OPPO与国际一线美妆品牌法国娇兰协作，推出定制礼盒；2018年3月，OPPO再度以浙江卫视春季盛典为载体，举行了R15系列新品发布会。此外，OPPO还持续冠名《高兴大本营》《天天向上》《奔跑吧兄弟》等抢手综艺。
反观vivo，自2017年6月以来，vivo延续发布了屏下指纹技术、图像魔方技术等；2018年2月，vivo apex概念机面世，一系列炫酷的技术也让vivo大出风头。另外，vivo还就KPL王者光彩职业联赛、美国女子职业篮球联赛（即NBA）、2018年世界杯等节目停止冠名。
不好看出，在各自的“思变”路途上，OPPO将时髦的作风贯彻究竟，而vivo则在炫酷的科技感上更胜一筹。这也可以从两家品牌的受众画像中有所表现。2018年终，极光大数据辨别发布了针对OPPO、vivo的用户群体粉丝画像。二者的相反之处在于用户的年龄层高度吻合，29岁以下用户中，OPPO占比为68.2%，vivo占比为69.8%。但OPPO、vivo在用户性别群体上呈现了差别。其中，vivo的男性用户占比过半，比OPPO高出6%，OPPO则以女性用户居多。同时，vivo男性用户关于“旅游出行”“手机游戏”以及“金融理财”这三类使用关注较多，而OPPO女性用户则更关注“摄像图像”“数字音乐”“网络购物”这三个品类。换言之，OPPO、vivo的“思变”之路精准地契合了各自的主流用户群体。
广州市内多家手机卖场的店员向记者表示，在vivo apex和x21发布后，常常有男性客户来门店讯问能否有apex的体验机，并热衷于体验x21屏下指纹技术；而OPPO店内则以女性消费者居多，并被R15产品的拍照功用及多彩突变后壳所吸引。
“各奔前程”实是“错位营销”？
从前述信息来看，所谓OPPO与vivo走向“分岔路口”，实践是两个品牌针对各自产品受众所规划出的不同产品定位，这种错位营销的方式不只可以使OPPO、vivo在竞争日趋剧烈的市场中防止过度内讧，还可以在另一层面上更严密地抱团去持续并吞其他厂商的份额。
有OPPO员工向记者表示，关于vivo所发布的一系列技术，OPPO也异样可以“拿得出”；风趣的是，vivo相关人员也向记者表示，“公司不愿与OPPO停止各方面的比照，做好本人就行。”
两款品牌受众堆叠较大，但在彼此竞争时却又不愿以本人的优点与对手做正面的碰撞，这一举措能够与两家企业分属同门有关。
由于OPPO、vivo同为步步高出身，因而两家处于在研发上深度协作、供给链共享的一个形态，但彼此之间又完全独立核算、运作，因而也常常有抢地位、抢资源的部分抵触等，但从总体来说，两家厂商相处融洽。
值得留意的是，两家企业曾在多个场所均对表面示，OPPO、vivo均为独立运营，彼此无任何关联；但门对门的消费工厂、街头巷尾紧邻的销售门店、简直分歧的销售战略等一系列景象均显露出两家企业关系不普通。
甚至透过两家公司的注册信息也能看出些许“端倪”。我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。
OPPO品牌的运营方是广东欧珀挪动通讯无限公司，这家企业独一的股东是广东欧加控股无限公司。广东欧加控股无限公司有三个股东，共出资6.5亿元人民币，其中公司工会委员会持股61.08%，金乐亲持股0.46%，重庆鼎酷商贸合伙企业（无限合伙）持股38.46%。重庆鼎酷商贸合伙企业（无限合伙）的股东有两个，其中一个为重庆鼎酷企业管理征询无限公司，最早的注册地址为重庆市南岸区玉马路8号科技创业中心融英楼。
运作vivo品牌的是维沃挪动通讯无限公司，其独一股东是步步高通讯科技无限公司。而步步高通讯科技无限公司的注册资本也是6.5亿元，公司工会委员会持股61.54%，重庆本讯商贸合伙企业（无限合伙）持有另外的38.46%股份，该公司的股东之一则是重庆艾酷企业管理征询无限公司，而重庆艾酷企业管理征询无限公司的注册地址恰巧也是重庆市南岸区玉马路8号科技创业中心融英楼。
细心比照便可发现，两家企业注册资本分歧、企业架构类似、均有一家重庆公司持股38.46%，而该重庆公司面前的股东注册地址又均在同一办公楼，连称号也均为“重庆X酷”。
现实上，2017年步步高开创人段永平在承受彭博社采访时曾表示：“OPPO和vivo的关系，两者运营独立，但渠道和局部股东有局部重合；两者竞争剧烈，但又是良性。”从这里也可以看出，OPPO与vivo的竞争绝不是其他厂商之间的“你死我活”式妥协，而这一次两款品牌走向“各奔前程”，错位营销持续抱团行进的能够性反而会更大一些。