【编者按】所谓的竞争不单单外行业内，有时外来的强敌更让人猝不及防。任何时分都不要漫不经心，时代在行进，市场在变换，企业唯有积极向前，自动创新，才干在这瞬息万变的场面中求得生活。在互联网大头曾经开端伸手的场面下，家居行业更应该警醒。
此文发于大材研讨，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
这些年，跨界打劫的事儿，发作很多起了，很多行业都遇到了，原本活得好好的，忽然斜刺里杀出程咬金，把你给灭了。
我们做家居建材的，也是有能够面临异样的状况，说不准哪天市场大变，从厂家到经销商，从门店到每一个员工，没做好预备，只能面临关厂、关店、失我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。业、大转型的场面。
01：无处不在的跨界强敌
就像三年前， 自行车厂家 没想到，本人的订单与命运完全被 共享单车 左右。卖自行车的商家，从没想到，某一天没人来买车了，绝大少数人都不需求买自行车。 摩的 车主更没想到，不是城管交警让本人没生意做，而是摩拜、OFO们挡了客源，断了财路。
就像 微信、领取宝 逐步取代 ATM机 的运用、取代 银行窗口 的局部职能，国际专门做银行ATM机设备外包装、安防监控与使用软件的维珍创意，3月9号发布了2017年度业绩预告，估计公司2017年完成净利润300万元-390万元，同比下降88.6%-91.2%。
维珍创意在公告中安然供认，2017年领取宝、微信领取迅猛开展，挪动领取替代了少量的小额现金领取，严重影响了银行ATM等自助设备的布放，形成公司全年业绩呈现大幅下降。
可晓得，2014年的时分，中国成为全球第一大ATM机市场，2015年末ATM数量大约是86万台。买卖数量上，2015年的时分，银行金融机构自助设备买卖笔数达459.31亿笔，买卖总额56.55万亿元，正是趁着这个风口，维珍创意事先希望做成ATM机的老大。
情势变化太快了，刚刚树立的雄图近景，就被生生地斩落马下。你说严酷不严酷，两年前维珍创意还想着在ATM机上做广告与内容生意，如今却连根本的买卖活泼度都做不上去了。
方便面 的销量延续增长十几年，2013年时在中国卖了462亿包，2016年时跌到385亿包，其中一局部市场就是被 外卖 抢走的。
2009年的时分，中国智能手机10大品牌里，HTC、三星、摩托罗拉、苹果、诺基亚、多普达、索尼爱立信、联想、酷派、魅族、LG、中兴、OPPO等，都是罕见的主儿。
随后呈现一个 小米 ，不圈地，不建工厂，不招消费线的员工，先搞零碎，先沉淀粉丝，消费都是外包的，硬生生杀进了前三名。
更让 胶圈与数码相机 品牌们尴尬的是， 智能手机 普及后，竟然给柯达、乐凯、佳能、尼康、富士、爱国者们严酷一击。
国美醒来的时分， 京东 曾经做大了。 当当 原本图书做得好好的，以3C产品电商起家的京东，插上脚，把当当的主营业务给挤掉了不少。不过，这里还得赞扬一下当当，我的旧书《新批发实战》出来后，当当上线最快。
瑞星 靠杀毒软件活得很滋养，不小心被八杆子打不着的 360 杀出去，搞收费效劳，一个几十亿的民用杀毒市场简直消逝。还有，中国挪动、中国联动们可曾想过，本人对手竟然是腾讯，微信推翻了短信与彩信，如今运营商们靠卖流量过日子。
02：建陶行业的潜在危机
修建陶瓷行业有没有想过，某种新资料能够替代本人。薄板是一种努力，但不是替代，是原有产品根底上的改良，更有想像空间的事情还没有发作。
毕竟制造瓷砖的资料并非取之不尽、用之不竭的，估量不少中央曾经呈现了资源干涸，一定水平上，属于资源高耗费行业。而且瓷砖瓷片产品，在消费端的施工绝对复杂，必需要专业的工人操刀，一套房子的装修，瓷砖能够要铺几天，要切割，形成空气与乐音净化等，成绩其实是比拟多的。
假如新资料可以在质量上到达瓷砖的程度，甚至更好一些，比方原资料更容易取得、完成瓷砖的装饰效果、铺贴施工更方便、耐用寿命一样长，很有能够疾速提升市场认可度，陶瓷砖逐步被丢弃的能够性不是没有。
假如是这样，头部品牌们还能活得久一些，或许转型做新的墙空中资料，中小陶瓷品牌估量会面临更严重的开张潮，大局部经销瓷砖瓷片等产品的商家都得转型，原来掌握的产品知识、经历与销售方式，有能够推倒重建。
03：涂料装修的潜力股
装修涂料的变化正在发作，以前是溶剂型涂料，净化比拟大。后来有干粉涂料、水性漆等等，环保有所改善，进了一大步，但还是不算彻底。
水性漆被视为目前的关键替代品， 至多呈现了两家名望比拟响的品牌，一个是河北保定的晨阳水漆，年产能45万吨，2017年开端推行水漆日，成为鸟巢的水漆供给商。另一家是甘肃兰州的水性科天，2015年时请姚明代言，2016年时发布无毒家装产品。
冲击内墙涂料市场的其实还有壁纸， 在装修环节，它是可以替代内墙涂料的，开展势头已经很迅猛，有爱舍、玛堡、格莱美、摩曼、拿破仑、欧雅、柔然、玉兰、瑞宝、特普丽、布鲁斯特、欣旺、爱丽莎等国际外品牌，其中像柔然、瑞宝等，影响力还相当大，不过目前壁纸与内墙涂料的交锋比拟波动，此消彼长的态度并没无形成。
硅藻泥呈现后，已经向涂料猛烈开战， “硅藻泥”这个关键词的百度指数，在2015年时最高飙到1.18万+，到2018年3月份时，降到了4000左右，市场认可度的变化好像过山车。
这种资料含有硅藻土，一种由硅藻的细胞壁堆积而成的堆积岩，密度低、多孔隙、有粗糙感，有极强的吸水性。在自身的无害物限量、隔音和维持室内湿度等方面，表现比拟出色。加上自身多孔，可以吸附一些大分子空气悬浮物。
有些宣传中以为它可以消弭甲醛、污染空气等，其实没有那么神奇。从目前的状况看，市场上出了数百家做硅藻泥的公司，小有名望的品牌大约在20家，比方蓝天豚、卡西米、蒙太奇、大津、兰舍、南极海、克洛斯威、氧宜多、春之元、泰斯特、川一、皓尔宝、绿森林、下层尚品、泥博士、大秦、全佳美、双木林等。
但上述企业的规模都不是很大，没有呈现像三棵树、嘉宝莉、华润漆这种量级的带头大哥，硅藻泥的市场认可度也远小于乳胶漆，它并没有对传统的装修涂料发生推翻式的冲击，但有潜力成为涂料的补充。
04：家装公司创新求变
传统的装修公司，曾经遭遇过一次跨界打劫了。据大材研讨的数据，5年前装修业务做得十分好的公司，全国性的，也就几十家，次要有：东易日盛、龙发装饰、实创、业之峰等。
90%以上的装修公司都是区域性的，比方做几个省的市场，有些甚至只在一个省、一座城市里开展，比方生活家等。日子虽说不是大富大贵，但也挺滋养的，市场的夹缝里还养活了不少装修游击队。
谁曾想到，一大拨互联网装修平台与公司的呈现，打乱了装修市场既定的场面。至多有两股力气带来了微弱冲击。
一个是互联网装修平台， 以土巴兔、齐家网、一同装修网、我要装修网、爱装网等为主，本人不装修房子，但一端整合装修公司，在平台上接单，给平台分红，受平台的监视，另一端整合业主资源，业主在平台发包，预定装修公司，享用平台提供的监理与售后等效劳，如今还能经过平台提供的通道操持装修贷。
还有一股力气来自互联网装修公司， 实质上也是装修公司，不过有些成立不久，从互联网杀到装修市场，比方爱空间、美家帮、蘑菇+、海尔有住、新浪抢工长等，在平台搭建、获客与业务执行上，比起传统的装修公司来讲，发作了十分分明的改良。
据大材研讨比拟，至多有如下几点新的变化：
A、次要依托网站、大众号、微博、搜索等渠道获客；
B、业主可在线预定，设计师上门量尺及洽谈；
C、施工环节添加了手机端的近程监控，甚至工地现场直播；
D、业主付款更自在一些，传统形式大约是按30：65：5的状况付费，如今尾款能够压得多一些，20%的尾款都有能够，不称心可以不付尾款；
E、产品端少量推套餐，让套餐成为装修市场的标配，多为999元每平、899元每平、1988元每平、1099元每对等，以前也有套餐，却不普遍，少局部装修公司在做，当前我家装修时，跟一家名叫创意家的套餐公司协作，装修质量普通。
一些传统的装修公司，包括房地产公司，原本规模做得很大的，后来应对变化，不得不推出专门的互联网装修品牌，比方亚厦股份的蘑菇+、碧桂园投资的橙家、万科与链家协作的万链等。
05：高枕无忧，跨界时代行将降临
置信大家有印象的是，2月份的时分， 阿里巴巴 以及关联投资方拿出54.53亿元人民币，投资 竟然之家 拿到15%的股份，推进竟然之家的数字化晋级，搭配云装修平台，重构家装运营形式，有能够引发卖场及门店在建立、运营上的新变化。
而另一个卖场寡头 红星美凯龙 异样在整军备战，上市融资，提速开店，拓展委管商场，丰厚样板店的业态，并且延续同一些头部家居建材品牌签署战略协作协议。
关于还在苦苦据守的区域卖场与中小建材市场来讲，坏日子会越来越多了，要么被收买，要么转型。
雷军一手打造的 顺为资本 ，异样在泛家居行业规划，2014年领投爱空间5000万元A轮，两轮投入定制家居品牌丽维家，2018年领投家居云设计平台酷家乐1亿美元。
而且 小米生态链 里，有不少跟家居相关的企业，比方做空气污染器的智米，做净水器与水质测试笔的云米，做智能插座与万能遥控器的创米，做智能灯泡与床头灯的Yeelink，做插线板的青米，做智能家庭套装与无线开关的绿米联创，做挪动电源与LED随身灯的紫米等。
大家能看出来，小米生态链上，每一家公司所专注的业务，其实都是对此前行业里的玩家发起应战，关键是，它们所做的业务，并不是沿着长辈们的路途，而是直接从智能动手，这打劫的精准度就相当高了。
同类的景象还有很多，不必疑心，将来数年里，都是中国商业范畴大规模打劫的时代，从一线品牌、隐形冠军，到中小商家、门店，都能够遭遇打劫，你昨天辉煌的斗争，在今天能够显得很不合时宜。
一旦消费者的生活方式发作变化，重生力气们疾速推出婚配需求甚至引领需求的产品，来不及革新的企业，没有做出新选择的经销商们，都能够遭遇劫数。
那些跨界打劫的，能够并不是专业的，但能够手握重金，更关键的是，它们是创新者，以史无前例势头与推翻才能，从一个范畴闪电般杀进另一个范畴，找到的角度你之前完全没有想到，或许基本瞧不上。
假如你不跨界，就有人跨过去打劫你。你瞧不起、看不见、不以为然的那些创新或市场，都能够成为打劫者攻击的目的。
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