整理／天下网商记者 孙姗姗
编辑／陈晨
江南布衣的开创人是吴健和李琳夫妇，他们鲜少呈现在地下场所，为这个颇为特性化的设计师品牌蒙上了一层奥秘面纱。
它无疑是当下最成功的设计师品牌之一。20多年前，凭仗一股盼望表达和追求自我的想象力，李琳夫妇兴办了江南布衣，以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌——设计女装JNBY、男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。
虽然都是理工科出身，但夫妻俩分工明白，辨别担任设计和公司管理，逐步搭建起多品牌王国。
2016年，江南布衣无限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，如今，江南布衣集团的总估值已超越30亿元。
从往年2月发布的2017年中期财报显示，江南布衣打破了设计师品牌盈利困难的魔咒，完成总支出16.54亿元人民币，同比添加26.2%；完成纯利约3.12亿元，同比添加36.8%。
江南布衣还宣布，方案在新财年开设200至250家批发店，大局部位于边疆二、三线城市，其中香港将成为重要开展地域，并泄漏了向运动和配饰范畴开展的想法。此外，它还早早走向国际，在日本、美国、俄罗斯都开了店铺，试图延伸触角，与更多国际品牌站在一同。
JNBY in Tokyo
值得一提的是，会员奉献支出超越了67%，得益于多年前创立的粉丝体系。
作为李琳面前那个运筹帷幄的男人，近日，一向低调的吴健在杭商大学金融学院开学仪式上，初次分享了本人与妻子的创业之道。
以下是演讲全文，经编辑：
江南布衣董事会主席吴健
理工科毕业生押宝服装创业
江南布衣是我和我太太在1994年创建的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。
那时分任务还是包分配，我学的是制冷设备与高温技术，被分配到南方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。但我们都觉得分配到公营企业当一颗螺丝钉，发扬不了本人的能量。那时分盛行一个词叫“下海”，于是我们选择了创业，并没有所谓砸掉“铁饭碗”这种想法。
在90年代，中国的服装市场还是比拟空白的，很少有特性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴味，有一套共同的审美规范。她分开化工厂之后，就在四季青服装市场的一家小店任务，见证了零售市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就保持分配的任务回到杭州，跟太太一同创业了。
创业成功的三大要素
2000年左右，杭州市政府鼎力扶持女装产业，我们是第一批呼应政府召唤的。
由于政府的推进，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩地，这是让我们品牌锋芒毕露很重要的一点。
当全国经销商看到，我们的工厂是美术馆级别的，很美丽，就对我们的品牌和企业的认知，上了一个台阶。
回忆生长的进程，要说企业近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。家具有怎样的素质才可以创业，我以为首先要有兴味，这也是我们创业的初衷和动力，第二要有坚持，然后更重要的是学习才能。时代在变，一切东西都在变，我们必需有学习才能，不时创新思想。
创业进程中难免会有矛盾抵触，但关键是分工明白，中心战略要磋商。我们公司的设计作风、品牌抽象都由我太太担任，运营都由我来担任。我们达成商定，她发明品牌，我满足需求。
江南布衣2018冬季新品系列
创新是不变的主题
做服装品牌二十多年，永远离不创始新，特别是在以后消费者的审美疲劳速度不时放慢的背景下。
原来，一个品牌坚持三五年不变，能够还能坚持很好的开展，但是如今的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不时创新，每年的样式外面都会有20%－30%的创新样式，用来测试消费者的感受。
另外，我们在2015年就上线了微信会员体系。如今大家都晓得，在线运营是一个企业开展的根本要素，但是在四五年前，在线还只是一个概念。
原来的消费者们，一旦分开店铺就跟我们没有任何联络；如今，我们可以经过微信大众号衔接到他，宣传我们品牌最新的样式和活动，让大家在碎片化工夫里接纳到我们的信息。这样的创新可以大大提升消费者对品牌的黏性。
上市不能救命
2016年，江南布衣无限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，可谓惊动一时。但上市关于企业来说，只是一个新的终点。
上市为企业翻开了一扇新的窗户，让企业有更大的平台。但上市的机遇，不能是在企业走下坡路的时分，它不能被当作你的救命稻草；只要当你在某一个产业或许行业有更远大的梦想，企业也出现安康的上升态势时，上市能助力企业飞得更高。
上市同时是一把双刃剑：监管通明能让我们操作更标准，招到更好的人才，更阳光地去做事情；但这其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研发创新上的投入肯定受限，这是一个需求均衡的成绩。
我们在每一季半年报、年报出来之后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的开展思绪，讲清楚接上去一年要做什么事，包括对将来的预期。只要每一次财报出来都可以超预期，投资人才会对你越来越有决心，这在香港市场是很重要的一点。临时来看，A股和港股关于好企业的评价，包括市盈率的评价也是一样的。