虎嗅注：众所周知，去年是小米成功逆转的一年。究其缘由，雷军曾称，由于之前一年小米就提两个字：补课。“要看法到之前我们的第一还很虚，还没有真正与之相衬的实力，要放下架子从零开端创业，缺啥补啥，对标行业抢先者，坚持谦卑心态。”

对标行业抢先者，坚持谦卑心态。这一点，雷军不是嘴上说说而已，小米创业之处，他就埋头研讨行业抢先者，向海底捞、同仁堂、联想、Costco、三星等企业学习.....

雷军将他们的商业精华用于小米的运转之中，并总结出一套特有的小米规律。他的“专注、极致、口碑、快”至今被许多创业者奉为圭皋，而现实上，还有一些雷军总结出的商业精华被我们疏忽了。在雷军看来，公司若寄希望于依托奇招逆转窘境，而疏忽了根本功，根本就是万劫不复了。

以下是依据雷军演讲整理的一些商业精华。

本文转自大众号“正和岛(ID:zhenghedao)”。

雇的每一团体都要精挑细选

雷军说，沃尔玛跟Costco这些批发业给他的经历就是，低毛利是霸道。只要低毛利，才干逼着你进步运作效率。而小米要接近本钱来定价，高效率就是霸道，没有高效率，这个公司会赔得一塌懵懂。

“我不记得在哪里看过一句话，说企业不赚钱就是立功，企业的社会使命就是要赚钱进步效率。但是相似于亚马逊的神话，只要贝佐斯做到了，普通人是做不到的。而我们既然不想坑用户，又要赚钱，就只能用一切的聪明才智来进步效率。”

但雷军强调，进步效率不等于克扣员工。所以，雇每一团体的时分，小米都需求精挑细选。“人才最重要，尤其是高科技公司，老板都是孙子，技术大拿才是爷，当不好孙子的老板不是好老本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。板。”

比方虎哥，Hugo Barra，安卓的产品副总裁，谷歌的全球副总裁。雷军用了3年多的工夫，压服他到小米任务。

雷军强调，人，关于一个高效率的公司来说，是最重要的资产。“我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经历。由于只要这样的经历，才干使一个公司高速开展而不翻车。”

当然，创业公司的开展进程就像一辆高速行驶的列车，中途会不停的有人上车和下车。但是，关于小米来说，中心管理团队一直结实。

那么，如何留住人?雷军以为，必需做好四点。

1. 打造利益共同体

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪，雷军事先定了一套组合方案，约请人才参加时会给3个选择条件：

第一，可选择和跨国公司一样的报酬;

第二，可选择2/3报酬，然后拿一局部期权;

第三，可选择1/3报酬，然后拿更多期权。

实践状况是：有10%的人选择了第一和第三种工资方式，有80%的人选择了第二种，小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字，足够员工照顾生活，由于他们持有股票，十分乐意与创业公司一同斗争，共同生长，战役力也会很足。

2. 将培育真正落到实处

创业公司都很注重外部培训和提升，但往往做不好。雷军觉得次要成绩是没有设置专项培训费，人力资源部就不会当成专门的事来做，也没有方法引进好的讲师和好的课程。

落实培训任务，必需有专门的预算和专人担任。唯有如此，才干保证企业有绵绵不时的执行力、发明力。

3. 用人要懂得容纳

企业开展进程中，很多岗位的人都不适宜。雷军自己最开端是做技术的，转换成管理者的进程中，最大一个应战就是如何学会宽容。

在你的目光看来，这团体一看上去就不适宜，但你要容忍他如今的才能和他身上一些不完满的东西，然后通知他应该到达什么样的高度，经过学习和培训协助他提升。

在创业型的企业外面，找成绩真实是太容易了。那么反过去呢?是不是可以一眼就看到这个小企业身上，或许这团体身上的优点?

小马可以拉大车，在雷军看来，中心就是宽容，要拿缩小镜看他的优点。光看到这团体有学习才能还不够，关键还得给他足够的培训和方向指点，一步一步让他提升才能去顺应。

4. 要能取信于团队

很多开创人会将公司当成本人的财富。比方想去海南玩一趟，能否属休假?能否应从公司报销?

雷军给本人定了一准绳，只需分不清，一定算本人的。

想成就伟大就要控制贪心

雷军曾在分享沃尔玛和Costco案例时，提出过一个成绩：一个公司的毛利率越高，真的越好吗?

关于这个成绩，雷军本人的答复是：毛利率高的公司，效率一定很低的。

在低毛利的状况下，怎样高效率的任务才是凶猛的中央。

小米刚开端是零毛利的，依托大规模的消费，大约能有百分之十几的毛利率。雷军强调，关键在于，把小米的全体运作本钱控制在5%以内。

“所以我们一定不能雇很多人，一定不能做很多事。我们的哲学是：少就是多，一定要专注。”雷军说。

雷军以为，精英阶级说卖得廉价一定很low，那是由于他们不理解这个世界变化快。中国商业的中心成绩是商业效率低下，任何一件东西要经过很多层才到消费者手上，价钱也翻了几番。

小米要做的，就是把一切进程最大限制紧缩，紧缩完当前把一切本钱用于产品研发。你在美国买东西能够也是中国制造的，但只要中国一半甚至1/3，甚至1/10的价钱，这很让人解体。

只要改善商业效率才无机会改善产品质量，小米严厉的限制了本人的毛利率，整个公司的文明是控制贪心，只要这样这个公司才是临时可继续的一家伟大的公司。

干好“小学一年级”的活儿

雷军曾在顺为资本线下活动上做分享称，钱，是深度科技公司或将面临的最大危机。

由于深科技公司其实没什么现金流，至多在可预见的1、2年里，绝大局部会比拟难以发生正向现金流，由于做业务很难迅速变成销售额、变成利润。

这就给公司带来宏大应战，你能否拥有足够的融资才能?可融到钱后你怎样管理?

雷军说，本人见过很多稀里懵懂的的创业者，直到下个月发不收工资时才想起来要跟股东磋商能不能借一点钱发工资。股东确实有协助公司的义务，但绝不是动不动就借钱。

那本人如何处理?先把“小学一年级”的活干了。

你先搞清楚公司有多少人，每月需付多少工资，交多少房租、水电费，这些都是固定本钱。差可以不出，广告可以不打，设备可以租用，这些都是变化本钱，就是你紧急时可以不花的，但固定本钱是你一定要给的。然后用目前账上的现金除一下，要是没有18个月，你就真心应该“睡不着觉”。

“我当年要求公司一定要有18个月的固定本钱。并且钱花一半就要开端融资，因初期阶段你没有发生现金流的才能时，融资最要命。”

守正，比出奇更重要

像过来联想集团曾遭遇窘境，柳传志两度前往董事长地位力挽狂澜一样，雷军亲身跳出来担任手机业务也是由于，这是小米的生命线。

用雷军的话说，手机要是垮了，根本就是万劫不复。在外界印象中，小米擅长出乎意料。其实雷军考虑的是，“大家希望用奇招来逆转窘境，这是错的。遇到困难一定是某个根本功出了成绩，尤其对像小米上千亿营业额、上万名员工规模的企业来说，守反比出奇更重要。”

小米之家深圳旗舰店停业前一天，小米高管开了整整一天战略研讨会，主题是十年后小米能否成为中国实体经济的代表，十年后小米会是一家怎样的公司?

雷军从制造范畴仔细考虑过这个成绩，“那时，小米应该率领一群中国品牌和中国先进制造业，在全世界都奠定了无可坚定的地位。换句话说，假如我们坚持干下去，十年后的小米能够会成为中国制造、中国品牌的中国代言人。”

雷军还在外部说，希望本人的墓志铭是雷军改动了中国制造业。“这就是我的人生理想。”

世界上最拙劣的运营窍门是8个字

雷军在去年的小米投资年会上称，本人见过不少成功的企业家，其实他们比大家想象的要忙很多。

“九月我和张峰(小米供给链副总裁)去了韩国三星总部，有幸见到三个副社长。我就随意问了个成绩，首尔这么堵车，你们几点下班?有两个说，晚上六点半下班。

因内存缺货，我又去访问担任内存的副社长，他是晚上五点。他说，由于要在办公室跑步一小时，拾掇好后六点半到办公室。我说那你们几点上班?他说普通六点，但早晨都有应付，大约十点左右。那天早晨果真有应付，就是请我喝酒，完毕已12点多钟。

雷军说，本人讲这个例子，大家就了解了为什么三星成为全球最赚钱或最成功的公司之一，由于每团体的付出能够远超大家想象。

“这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书——《六项精进》。这本书里2/3的内容就是在讲这三句话：1.付出不亚于任何人的努力;2.仔细拼命地任务;3.除了拼命任务之外，世界上不存在更拙劣的运营窍门。”

“看完这本书我挺打动。我能够有意之中运用了世界上最拙劣的运营窍门，就是拼命地仔细地任务。”

局部参考材料：

1.《雷军的创业建议：一定不能雇太多人、做太多事，贪婪是绝路一条!》 派代

2.《雷军：创业公司招人与留人的办法》 捕手志

3.《雷军自曝：小米能成功真不是靠互联网思想》 网易财经

4.《买不起豪车豪宅、坐经济舱的雷军，一个真实的小米!》 陆家嘴金融圈

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