商业形式与股权构造的设计是很多创业团队最头疼的一件事。

创业初期，技术商业化落地与产业生态环境的不确定性，往往会招致原定的商业形式推进后无法到达理想的效果。不少开创人会因而对商业形式与股权构造规划的必要性发生疑心，索性不花太多心思去规划，专心打磨产品、争取市场与渠道去了。

但随着公司的开展，商业形式也不得不跟着停止调整优化，同时融资的停止也会使初期股权构造设计的缺乏逐步暴显露来。这时，“爱莫能助”的心情就足够让疲惫的开创人焦虑好一阵了。

• 世面上对商业形式的解读与实际那么多，哪个是最契合理想的？
• 科技创业初期怎样可以经过好的商业形式来迅速的在竞争中锋芒毕露？
• 晚期制定股权鼓励方案应该留意哪些成绩？
• 在不时融资的状况下，如何维持开创人的控制权？

其实如此令人费心的商业形式与股权构造的设计，究其实质只是一些选择题。

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明天为大家引见三位每天处置少量创业征询的实操导师，他们会一针见血地为你指出商业形式与股份构造设计的实质，将每个要点与迷思都为你细细解说，与你一同做商业形式设计的选择题。

假如你想理解商业形式的构成

京北投资开创合伙人桂曙光将用六节课为我们解说《投资人如何处理商业形式？》，他拥有六年实业运营经历和十多年股权投资、融资并购及上市经历，参与了众多互联网、金融、医疗安康等范畴创业公司的投资、融资及并购财务参谋效劳。一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可收费收听哦（辨认海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2980055，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

• 课程纲要

第一课：商业形式该如何定义？

第二课：商业形式的构成——中心价值与客户群体的体量

第三课：商业形式的构成——营销和市场推行才能

第四课：商业形式的构成——资源供应方的支撑

第五课：商业形式的构成——免费形式与内部市场

第六课：企业价值的判别办法和底线

• 干货节选

「商业形式叫business model，business是个什么东西呢？business叫商业、业务、公司，都可以。英文解释外面business有好几个意思。但不论怎样样，这都是一个商业的事情。

最终商业的目的是什么，我团体以为，之所以称为商业，最初的目的一定是为了盈利，为了赚钱。进程一切的事情，围绕这个公司怎样挣钱，所要构成的一系列的资源的聚合和业务行为，通通叫商业形式的组成局部。这是我的一个中心了解。所以目的不是形式，目的也不是进程，所以赚钱不是商业形式。很多人把商业形式了解成盈利形式或许赚钱，这是太片面了。」

以上节选自桂曙光在“钛媒体72问大学”的知识专栏《投资人如何处理商业形式？》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可收费收听哦（辨认海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2980055，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

假如你想理解商业形式的实质选择

动脉网结合开创人顾贝妮将用六节课为我们解说《科技创业初期商业形式设计的理想与理想》，她拥有逾十五年管理征询、财经传媒从业阅历。她曾任AMT征询研讨院院长，《中欧商业评论》初级编辑，并于2014年结合兴办动脉网VCbeat。一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可收费收听哦（辨认海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2964626，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

• 课程纲要

第一课：关于主题的考虑

第二课：面对真相：实际环境的完满商业形式无法见效

第三课：辨明目的：商业形式设计未必围绕可继续盈利

第四课：商业形式设计的选择题——技术与产业链

第五课：商业形式设计的选择题——技术与资源

第六课：商业形式设计的选择题——技术与需求

• 干货节选

「其实最初你会发现，你要做的是很多选择题。先理清这个目的，然后在这个目的的指点下去做这个选择题，结合你本人的内因、外界环境的这些外因一同看，你怎样做能更有优势，然后去做这个选择题。

第一个角度，就是考虑技术与产业上下游的关系，也就是本人所用的这个技术，我们这个团队，在产业链上的定位是什么。

每个产业他本身有他的一个生态，从下游到下游。对科技创业来说，最下游的能够有一些很底层的技术，然后针对一些使用范畴他有一些技术处理方案，再到下游，才有使用层层面的商业运营。这两块能够大局部是一个2B的形式。假如说直接来做使用层运营能够很多状况下他是一个2C的形式了。

下游的这些技术，能够他通常是比拟集中在技术自身，能够更多的是一个2B的形式，但是这些技术要顺应的范畴，需求比拟普遍才干够有比拟大的商业价值空间。提供底层元器件的，各行各业能够都会用到这种元器件，各行各业他都会去浸透。关于普通的消费者，普通群众来说，能够压根不晓得有这样一个公司，以前我们说隐型冠军，只要他面对的客户理解他。」

以上节选自顾贝妮在“钛媒体72问大学”的知识专栏《科技创业初期商业形式设计的理想与理想》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可收费收听哦（辨认海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2964626，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

假如你想理解股权构造设计的要点

上海信和安律师事务所主任、开创合伙人余能军会用四节课程为我们解说《创业团队股权构造设计与股权鼓励方案》，他是企业上市、股权并购与投融资法律专家。同时他也是上海财经大学先生职业生涯导师，上海政法学院兼职硕士导师，创业导师。一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可收费收听哦（辨认海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2913561，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

课程纲要

第一课：创业项目股权构造设计要点——三个要素、两个比例

第二课：股权构造不单是股东层面的成绩——强权指导战争均主义

第三课：创业项目股权融资要点——如何维持开创人的控制权？

第四课：制定股权鼓励方案应留意的八个成绩

干货节选

「一个公司股权构造的构成往往有很多历史和理想的缘由，它不是说完全可以设计出来的。每一个公司的开创人能够都有本人理想中的股权构造，但是能够由于初创投资的缘由，由于融资的缘由，由于引进技术人才的缘由等等，最初能够这个股权构造都不是他想象中的那样。

所以我们的这个股权构造是在不时的演化妥协、变化，最终构成。也正是由于这样股权构造的设计或许说优化这个成绩才会变得特别复杂。

由于就股权构造而言，我们方才看到最优的股权AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。构造它其实是十分明晰的，2/3以上你就有公司的相对的控股权，1/2的你就有绝对的控股权，不到1/2你能够没有很多事情没有决议权，但是往往我们理想当中公司比这个构造要复杂的多，同时控制公司的要素也复杂得多。」

以上节选自余能军在“钛媒体72问大学”的知识专栏《创业团队股权构造设计与股权鼓励方案》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可收费收听哦（辨认海报二维码后即可选择听取课程，订阅链接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2913561，下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

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