【编者按】当年 小米 横空出生，迅速在智能手机市场占得一席之地，让一些传统品牌措手不及。如今小米业务不时拓展，大张旗鼓规划 家居行业 ，凭仗之前的口碑沉淀和新颖的战略形式，米家品牌不翼而飞，对家居行业形成一定水平的 冲击 ，在这个跨界成风的时代，这种外来的刺头军不得不惹起警觉。
而关于其他企业来说，一味地模拟复制显然不适宜，米家形式也不是完满无缺，各家企业还是需求找到合适本人的定位，回归基本，用心打造产品，寻求新的打破口。
此文发于大材研讨，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
又一个更凶猛的狼群，已杀出去了。
在最近的一次外部活动中，大材研讨开创人邓超明有一个判别是， 小米能够是泛家居行业的一条鲶鱼，无论是家具、建材，还是装修行业，它都曾经大张旗鼓地进入， 就看它当前在家居版块投入的精神。假如投入比拟大，有能够像搅动智能手机市场一样，把一些公司逼得没路走。
投资与协作，进军家居战场的两条道路
关于小米进入家居战场的做法，大材研讨做了一些统计，大约可以分红两条主线：
一是投资， 拿一些钱出来投资看中的企业，拉到小米生态链旗下。 比方前几年投爱空间，一家互联网装修公司，随后在装修行业里大战四方，引发了套餐制革新，抢了不少装修公司的活。往年3月份又带队，给家居云设计公司酷家乐投了1亿美元。
如今小米生态链里的公司，数量曾经不少，都是拿到了小米及关联公司的资金，比方 华米、紫米、绿米、成都趣睡 等等，在推行产品时，能够用小米的品牌称号，也能够用自主品牌名， 根本上涉足了建材、家居与家用电器的很多品类，上面是大材研讨做的大约统计：
华米科技：小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手表及智能手环等，担任研发小米运动和米动安康APP，注册用户超越5600万。2017年营收20.5亿，截至2017年12月31日，小米手环总出货量4500多万只，美国纽交所上市。
紫米科技：小米挪动电源、蓝牙音箱、蓝牙路由器、遥控汽车、4GMcwiLL&GSM双模手机等，小米挪动电源销量可观，同时有自主品牌ZMI，触及挪动电源、随身路由器、手机配件、使用APP等产品。
绿米联创：米家智能家庭套装，包括小米魔方、米家多功用网关、温湿度传感器、智能插座、人体传感器、门窗传感器、无线开关、空调伴侣、烟雾报警器、自然气报警器等，自有品牌Aqara，触及传感器，空调伴侣、无线开关、墙壁开关、智能门锁等产品。
北京智米科技：旗下两个品牌，小米和智米，比方小米米家的空气污染器，还有智米的除菌加湿器、智米空气污染器、智米车载逆变器、智米多效防霾汽车空调过滤器、轻呼吸防霾口罩、全直流变频空调、智能马桶盖、PM2.5检测仪、直流变频落地扇等。
佛山云米科技：定位全屋互联网家电，主打产品有云米全屋智能净水零碎、云米AI油烟机、云米净水器、云米小V带屏幕的智能音箱、互联网洗衣机、互联网冰箱、互联网洗碗机、互联网电热水器、互联网蒸烤一体机、互联网燃气热水器等。
上海小蚁：做小蚁智能摄像机、运动相机、微单相机、行车记载仪等产品。
青岛Yeelight亿联客：有米家与Yeelight两个子品牌，如米家床头灯、米家智能台灯、床头灯；Yeelight筒灯、LED吸顶灯、智能灯带等。
成都趣睡科技：延续惹起热议的小米床垫、小米电动椅等，都是他们家消费的。目前主打产品有乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥等，走性价比道路，一些床垫的价钱才1000元左右，也有2000多的，枕头的价钱在100元左右。布艺沙发大多在1000元+。
二是跟其他公司协作， 比方早在2015年的时分， 跟美的协作空调 ，事先曾推出“i青春智能空调”，声称是“年老人的第一台空调”，搭配了小米手环，设置回家后自动开机、入睡后自动进入睡眠形式，售价为3099元，不过反响并不好。
协作一段工夫后，空调产品的销售并不看好，加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益区域，比方空气污染器、激光电视等，两者各奔前程。 后来又跟长虹牵上线 ，2017年时，一款名为“米家全变频空调”的产品，呈现在国度3C质量认证的名单。
做床垫多多少少让人有些不测 ，而且延续两轮冲锋，先是在2015年的时分，小米众筹第9期，主打产品“8H乳胶床垫青春版M1”，小米将价钱直接压低到599元。
据大材研讨查询的地下信息，该项目众筹才30分钟，就完成了500件的众筹目的，7天众筹1万张。另外，乳胶护颈枕算计售出枕头35000个，金额700余万元，众筹完成率达3500%。
小米床垫面前的消费公司是趣睡科技，2014年10月成立，由前全友家居中心高管创业，一年后拿到顺为资本、京东的投资。顺为资本面前是雷军，京东前面是刘强东。
做床垫的公司曾经不少了，关键是还有很多知名度高的大牌，比方慕思、喜临门等，小米还要杀出去，想干什么？用他们的话说是：提供更好的睡眠产品和睡眠改善方案。弦外之音是说，传统的公司有些中央没做好。
不过遗憾的是，小米床垫的众筹做得好，后期宣传做得好，销量尚可，但前面的口碑比拟蹩脚，即便在小米本人的官方社区，也能看到少量负面评价与赞扬，成绩集中在床垫滋味太大。
除了乳胶床垫外，8H旗下还包括秋冬被、懒人沙发、蚕丝空调被、乳胶护颈枕、记忆绵枕、布艺沙发等，均由成都趣睡科技研发作产。8H美式繁复独立弹簧布艺沙发，众筹价1599元，1205人参与，筹到283万多元。
不光做床垫，小米在2017年10月份的时分还有惊世之笔，米家众筹发布了第119期产品： 黑胡桃原木小桌凳系列， 依据产品组合分红了四个价钱段位，10岁以下孩子的小板凳，99元；10岁以上及成人的大板凳，139元；通用小桌子，599元；全套（3件）一同829元。
有意思的是，99元的小桌凳宣传网页上，竟然打出了“一套可以传世的小家具”广告，有没有辣眼睛的觉得？亮瞎眼不是重要的，重要的是众筹当天，这事儿就在网上分散开了，又成了话题。
设计消费这套家具的公司也是有背景的，名叫“铜徒弟”，杭州玺匠文创股份旗下的家具品牌，2017年8月取得顺为资身手投的A轮融资，拿投资之前它的天猫店曾经有一定的名望了。它次要做一些文创产品，比方铜葫芦、铜香炉、铜木家具、铜挂件、铜摆件等。
在米家众筹上发布的黑胡桃原木小桌凳系列，前面的数据显示，它的众筹效果十分好，离截止工夫还剩7天的状况下众筹率就曾经高达2202%。
放到传统的家居建材圈里，如此地下的众筹效果是很难想像到的。我们的传统形式是怎样的呢？把经销商召集到一同，开订货会，现场订货交钱。假如不闭会，那就让对应的主管人员，给经销商发产品清单，推进经销商下订单。假如可以把新旧形式结合起来，能够发扬的威力会更大。
更多的举措还在持续，小米冲击家居圈的步伐并没有由于后面呈现的一些口碑成绩而受挫，刚方才发作的事情， 小米众筹又上架了新品8H真皮电动休闲沙发， 支持坐、躺、睡一键随享，售价1899元。
米粉们的热情不减，听说上线5分钟，完成众筹率100%，参与人数超200人，筹集款项近40万。截至2018年4月10日下午16点去看，已有2128人参与，筹到404万多元，达成1064%，离众筹截止工夫还剩11天。而且很多媒体都有此次众筹的跟进报道，BBS、微博及大众号等平台上讨论不时。
投资 潜力股 ，利益共赢，风险共担
整个看上去，大材研讨开创人邓超明以为，小米的生态链与投资战略，其实是传统多元化规划的晋级版，十分有意思。 跟以前很多公司的多元化都不一样，小米不是本人从零起步进入新的领地，也不是本人花大钱招聘中心团队，承当整个公司的运营本钱，而是把目光放到创业圈里，发现有潜力的创业公司，选择适宜的，然后给投资。
很多时分，小米也拉一些有实力的机构跟本人一同投，共同做大。如此滚动开展，创业公司有益处，小米的规划也翻开了，还不必承当极高的运营本钱，公司的成功与否，小米、顺为资本、跟投方及创业团队一同扛，一同找出路。
而我们传统的多元化，老板们怎样做呢？常常是本人一把抓，独自花钱设立一个公司，一切资金都是本人掏，然后派个高管过来，或许重新花大价钱招人，又不舍得给中心团队多少股权，自然一切的事情都得本人顶上，有时分中心团队离任，本人得去扛（假如顺为资本也这样干，估量雷军得累趴下）。有成功的能够，但运营本钱十分高，失败率也不会低，更谈不上疾速复制与滚动开展。
详细的战术落地环节，小米的做法很风趣，也是有胆量的，带有推翻式的价值，家具行业里，以前又有谁搞一款新产品出来，影响力能迅速涉及群众？没有的，以前次要是圈内经销商与媒体人一同嗨。
众筹造势，自带流量和话题
如今小米搞的一些家居建材产品，打着小米的旗帜，简直不必破费太多的推行本钱，就能播种不错的效果，再加上它有意思的产品卖点提炼、文案创意及营销节拍，往往提升到群众话题的层面。
大材研讨发现，小米涉足的家居产品十分多，床垫、净水器、血压仪、手环、体重秤、LED随身灯、台灯、筒灯、监测仪等等，都有生态圈里的公司在做，简直都是从智能切入，都是用智能去串起来的，与此前行业里的公司构成了一定的差别化，并且，小米试图把重点推行的产品，都打形成能带流量的IP。
就拿上新品来说，做法就跟以前的打法不一样，它的产品卖点提炼，常常把传统家具圈里大家习以为常的东西停止缩小，反倒做成了有新意的东西。比方床垫，都在讲AB软硬、胶水甲醛、防螨等，之前做床垫的公司也在讲，但谁又能像小米一样，把这些卖点做成风趣的海报，并且放到多个渠道上，吸引大家分散与讨论呢。
我们能看到，小米推产品的时分，不是说产品出来后，放到货架上或门店去卖， 而是先众筹，把气势造起来，而且会把之前积聚的粉丝、运营的自媒体都激活，制造话题。
接着是产品出来后，会搞众测，后期的客户与粉丝参与出去，四处都是评价，都是晒图，销售气氛就出来了，把推手机推电脑那套方法搬过去，迅速辐射到消费端。
如今也有家具公司在努力学，不过影响力有局限，粉丝积聚不够，本身也缺乏大流量的自媒体平台，玩法比拟僵化，暂时无法像小米那样总是能惹起惊动。
回归实质，用户和产品是基本
据大材研讨的察看，在产品环节，小米的确遇到了一些口碑成绩，用户赞扬量不算少，它的东西总是会被放到显微镜下，缩小来看，大家会看到很多单薄点，的确会损伤小米的名誉。十分值得注重。
很有能够，小米生态链上集团军们的举动，有能够让扮演“东道主”角色的家居建材公司们面临为难的处境，甚至有些公司能够被逼得无路可走。
虽然目前还不会，毕竟小米投资的这些公司，产品销量还无限，缺乏以构成洗牌的压力。 但数年前，智能手机市场曾演出的景象，似乎就在眼前。假如紫米、绿米、趣睡等品牌做到几十亿规模呢，状况也许就不悲观了。
大材研讨开创人邓超明以为，在这个跨界打劫盛行的时代，光围绕用户做产品其实是不够的，我们的建材家居与装修行业，技术与效劳、运营经历积聚到明天，很多东西并没有壁垒可言， 没有什么是你本人独具的，真正可以担当放手锏的应该有两种：
一是你沉淀了多少用户 ，能调动多少用户，他们只是你的一次性买家，还是你的粉丝，参与分享传达、引荐甚至二次、N次购置； 二是你的品牌吸引力在什么段位 ，可以让大家参加你的“拜物教”吗。
2018年5月18日，亿欧将在北京千禧大酒店举行 "顺势·上岸"GIIS2018中国度居家装产业创新峰会 ， 当产业创新已然成为大势，我们应该感知到，2018年以及将来3-5年，新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、新批发、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时，随同一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等候被发现。商业新变量以及行业新命题，成为新时代必需掌握的趋向，否则，不会顺势，再精彩的时代都跟你有关。
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