【编者按】万事物极必反，凡事都要看到两面性。定制家具这匹黑马的呈现一定水平上对传统家具企业形成了冲击，但同时也给行业注入新的活力和生机，有压力就有动力，利益化的市场格式下力气此消彼长，大家都卯足了劲争做平台的整合者，构成良性竞争有助于行业的共同提高。
此文发于新浪家居，作者为许柏鸣；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
定制家具的高速开展，实质上不是所谓“全屋定制”的功绩，而是由于蚕食了传统活动家具的大型柜类家具，尤其是衣柜市场。 就这么复杂，没那么玄乎，假如有限缩小其概念终将迷途知返。厨柜本身具有独立性，不在这个竞争格式中。
之所以可以把活动家具中的衣柜市场争夺过来，源于消费者日益增长的衣物等外容物数量的不时添加与高房价条件下住宅修建空间受限的矛盾， 而次要不是由于“满足了消费者的特性化需求”。
即传统衣柜体量庞大而存储量无限，有必要充沛应用附墙空间，特别是高度方向，其次是宽度方向原来很难应用的剩余空间。定制家具找准了消费者的痛点，顺应了市场需求的变化，从而催生了定制家具的崛起。
那么，接上去行业格式将如何演化？置信是大家共同关注的话题。
多元并存，定制家具将会分化
我们能否可以思索一个成绩？那就是现有定制家具企业的运营形式、房地产商整合下游资源的平装修形式、室内装修装饰公司主导的大家居形式，终究会是怎样的一种博弈后果？究竟会出现出怎样的趋向性变化？
答案是多元并存，定制家具将会分化为B2B形式和B2C形式。
首先，一手房的平装修比例日益添加曾经无须置疑，房地产商是当然的整合者， 平装修也有水平的不同， 如只是完成水电气和空中、墙壁、天花板等根底硬装，然后能够顺次添加卫浴、厨柜和衣柜等大型附墙的家具零碎。
配全活动家具的拎包入住不是没有，在某些公寓房、出租房等都有需求，但相对不会成为市场主流，缘由大家都能想明白。少局部企业定位在这一小个板块中也不是不可以，但需求具有相应的共同资源并有波动才能。假如不是你的菜，那么关于能够呈现的偶尔时机不要眼馋。
在这种状况下，定制家具只能成为被整合对象，就是定制家具企业要依靠于房地产商，这就构成了B2B形式，从而加入了现有的主流竞争格式。 在这一B2B形式中地产商必定要把本钱压到极致，因而，不是现有的定制大牌就一定有竞争力的，广告宣传费用和庞大的市场运营费用就会成为宏大的本钱包袱，关键竞争要素只要一个，那就是规模消费效应与精益消费，也就是说OEM企业更有优势。
但这并不意味着定制家具会全部被房地产商“吃掉”，二手房仍然是一个庞大的市场。 同时，新楼盘的平装修也不太能够永远不变，二次装修、三次装修很正常。因而，现有B2C形式不只会临时存在，而且规模不小。既然如此，以家具企业、装修公司为中心的原有产业生态还会持续下去，当然必定会不时优化，并优胜劣汰、大幅度提升行业集中度。
套房家具与定制家具企业的博弈后果
传统套房家具企业必需把得到的衣柜等大型柜类家具重新夺回来，否则将没有出路。 我们已经说过，明面上得到的只是衣柜，但由于你的收纳类家具不能满足需求，鉴于不能配套，能够连你的活动家具都没法卖。所以，毫无疑问，套房家具企业植入柜类定制业务将是必需的。
如此，趋向也就阴暗了，即：无论是传统以活动家具起家的套房企业还是定制起家的企业，最终将合二为一，那就是我们不断强调的需求由零碎家具（ystem）、自在独立单体家具（Freestanding）和辅佐小件（accessories）来共同组成套房家具完好的产品集成包。
那么，面对风生水起、以“全屋定制”为旗帜、如此强势的定制家具企业，传统活动家具能否真的摧枯拉朽呢？答案显然能否定的。
本文扫尾就曾经明白，定制企业抓到的是时机市场，是传统套房家具企业留下的真空。由于开展迅速，短工夫就壮大了起来，所以挟着这股势摧枯拉朽，让许多活动家具企业感到恐惧。当然，现实上，几个定制家具的龙头企业，在其信息化程度、规范化认识和战略程度上的确要分明高一筹。但这并不意味定制家具企业才是成功的独一出路。
定制柜类家具无论是在形状上，还是在构造上都要比活动家具复杂得多，由于柜类家具的属性所致，也无需做太多的变化，所以，在目前的理想市场上，定制家具的同质化远比活动家具要严重得多，家具的外型上简直千篇一概。
虽然关于传统套房家具企业而言，定制家具的确存在一定的门槛，如信息化、规范化、终端效劳等等，但这在技术层面都不难处理，这些知识资源、软件资源都已绝对成熟，都不难取得。
而定制企业要想做活动家具的话门槛其实更高，由于无论是设计研发还是消费制造，活动家具都要复杂得多，而且对人的依赖性更高，上市企业经过收买或协作来做活动家具看似一条很好的途径，但成绩是其看中的企业未必情愿屈嫁，愿嫁的未必有很强的竞争力。
同时，定制起家的企业也有经历空白和思想固化的成绩，原有思绪很难管理好活动家具这个异常复杂的设计制造体系，除非重建团队。没有做过活动家具的人是不会有那种深切体验的，这个成绩只能说到这里了。
在某种水平上，定制家具的盛极之巅，便是活动家具的逆袭之时。 由于前段工夫，定制家具势头太猛，人们无法冷静上去，而成绩也还没有充沛暴显露来，那时怎样说都没用。而如今，是时分了，回归感性、回归扬长避短的交融、回归根源。
想要依托战术来取得成功曾经没无机会
首先需求阐明的是，本文只是从产品品类的角度讨论成绩，没有把企业运营的程度归入出去。假如思索这些成绩将无法理清思绪。
由于，不同的企业集体，运营战略一模一样。异样的范畴企业战略可以不同，如OEM和OBM可以在同一家企业同时呈现；又如，企业的产品线宽度也可以不同，或只选择做零碎家具或只选择做自在独立件，甚至还可以选择单一产品、做到极致，相似床垫产品将来就会成为快销品，与现有渠道形式完全不同。
而一切这一切都有赖于企业的基本战略，包括市场定位、商业形式、品牌建立和产品效劳体系等。
无论出生在定制家具企业还是活动家具企业，要输就输在惯性思想上，以往的成功经历是其最大的妨碍。 不时流变、周期性归零使其无法沉淀，元气在重复折腾中逐步耗费，有的终于不可救药、回天乏术。折腾是由于战略不自信所以没有定力，缺乏战略定力是由于“想不明白”，而想不明白是由于缺乏企业顶层战略的明晰指引。
有些自称为有顶层战略的企业，实践上基本经不起琢磨，由于基本没有全体性、片面性、协异性，决策毫无根据，仍然是拍脑袋行事，或许逮到一个所谓的“灵感”就大喜过望，缺乏最根本的迷信素养。
战略的缺失就会招致迷茫，有些企业热衷于耍小聪明，热衷于投机取巧，热衷于战术手腕。战术固然重要，但却不是决议性的。将来，将没有一种成功是靠战术成功的，都首先是战略的成功，细心剖析一下明天的行业指导者品牌有哪一家是靠战术上的打法成功的？
关于大家居平台上的整合者与被整合者
全体家居、全屋定制，似乎都在瞄准同一个目的，那就是谁都想成为整合者，或许说谁都想做平台，不甘愿做平台上的演员角色。由于被整合者没有话语权，演员在基本上主导不了本人。
这个成绩，实质上是利益分配成绩。而利益分配根本上是整合者说了算，是平台说了算。 上市公司的业绩报表就是最好的明证，作为卖场的红星美凯龙2017年归属上市公司股东的净利润为40.77亿元，占109.6亿元营业支出的37.20%；同时，富森美的净利润6.51亿元，占其12.58亿元营收的51.75%。而同期家具企业的均匀利润率只要10%多一点，最高也没有到达20%。
竞争是市场永久的规律。从久远来看，随着竞争的加剧，利益分配会逐步趋向于绝对公道与合理，如大卖场的白热化竞争必定招致租金下调，之所以还没有下调是由于竞争还不够剧烈。资本是逐利的，那么高的报答就一定会有资本强势介入。
市场对平台的包容量是无限的，不能够每个企业都去做整合者、都去做平台。当平台趋于饱和时，平台上角色的价值就会凸显，所以企业要根据本身的属性精确定位。细分才干做专，专才干做深、做精、做透，虚空的大企业必定会败给一批专业而精深的中小型企业。集中是平台的要义，而分化是工业单元的必定趋向，这是由专业技术决议的。
趋向如斯，但需求谨记的是，处理理想生活成绩与为将来铺垫同等重要，不可偏颇。由于，虽然利益的分配会在市场的调理下趋向于公道，但弱者能够会死在路上！
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