一个“新兴行业”呈现在群众视野并迅速成为朝阳产业，大多阅历了无人问津的迷茫阶段，而在它濒临迸发的时辰，被大大延长的开展进程往往是我们无法预判的。

前几日，在上海举行的国际潮流玩具展（STS）与WF（Wonder Festival）两大玩具展，着实成为了潮流玩具酷爱者们的“欣赏盛宴”与“烧钱之旅”。52TOYS 旗下MEGABOX系列首批产品也正式面世，其中包括《王者光彩》中的抢手英雄——鲁班七号及墨子。

“小短腿”鲁班七号标志性的双发髻，双手龙口机枪与无敌鲨嘴炮，因循了52TOYS旗下抢手原创BEASTBOX系列玩具的设计概念，，为玩家带来了熟习英雄的新颖观感，也为52TOYS的新系列MEGABOX的后续推进奠定了人气根底。

作为国际知名IP衍生品品牌，52TOYS在往年3月刚刚宣布完成A轮融资，1个亿的巨额融资数目，成为IP衍生操行业里一桩实真实在的大事情，而在接上去的2018年，公司将持续在两个最重要的根底业务层面推进。

52TOYS 开创人陈威通知文娱独角兽，这次融资有一局部会用在52TOYS的产品开发推行的根底层面，获取更多的IP、开发更多的产品、拓展更多的渠道，把最根底的业务夯实，“我们希望能做到像日本万代那样的企业，构成本人的产品矩阵，向行业领跑的目的推进。”而另一局部就是玩蛋趣的线上扭蛋机。

玩蛋趣为52TOYS旗下以线上扭蛋机的方式停止销售的全球首创的电商平台，自2017年开发上线当前，深受玩家喜欢，公司将线下扭蛋机形式完全搬到线上，并叠加了很多线下所不具有的风趣体验，借以52TOYS源源不时的少量产品来停止联动。

2018年终始，中国的衍生品公司陆续取得了大大小小的融资，关于52TOYS来说，无论是融资环境的利好，还是随着消费晋级转型期下，年老人生意的市场缺口正亟需填补，成立第三年工夫，曾经积累了上千个新品的52TOYS，似乎想要在往年“火力全开”。而在业绩层面上，陈威表示，“2018年，我们的支出一定是要过亿的。”

　　 当线上IP转化为实体产业， 52TOYS想把产品“根本面”夯实

“什么叫手办，什么叫景品，什么叫雕像，什么叫GK （GARAGE KIT）？没有一个特别精确的中文词去描绘它，这是一个很新的行业，并且在如今也是一片蓝海。”

　　52TOYS 开创人陈威曾是国际最早的衍生品销售商和代理商,也是日本“BANDAI”(万代)在中国最次要的经销商之一， 他以为，中国目前尚且没有一个很好的衍生品品牌，而在衍生品开展已具有成熟体系的日本和美国，IP衍生已然成为文明文娱范畴很重要的变现方式。

　　纵观国际市场，IP衍生行业从业者们次要在三个方面侧重发力：IP孵化、产品方及渠道。IP孵化次要包括线上抽象IP的输入，国际知名IP公司及IP方有十二栋文明、王者光彩、吾皇万睡、罗小黑，也包括使徒子、 暴走漫画 等漫画公司。

接上去就是52TOYS为代表的产品方，运用IP完成开发、设计、消费出线下产品。假如再细分的话，渠道方也可被归结其中，包括POPMART(国际潮流生活品牌店)、杂物舍等等线下实体店，属于面向受众停止无缝对接的实体渠道。

而此次以《王者光彩》IP初次面世的MEGABOX系列，因循了52TOYS 的原创主力产品设计——BOX系列的理念。据陈威泄漏，目前BOX系列产品单款销售曾经超越十万只。

变形产品一度为产品开发、设计与消费中设立了高难度的门槛儿，而BOX系列产品需求将产品的关节拼凑整合，基于双向美观与变形进程顺畅度的多重要求下，BEASTBOX不只成为单款销售过10万的人气产品，也成为了陈威非常自豪的52TOYS原创产品系列。灵敏性极强的产品特质，使得这以系列可以融入很多IP进入到它的品牌体系里。据陈威泄漏，除了此次与《王者光彩》的协作，接上去玩具喜好者们还将看到BOX系列与美国及日本一些顶级IP的协作。

　　 从某种角度而言，52TOYS是一家“务虚”的衍生品公司，它没有一些互联网企业什么都想做却无法八面玲珑的“通病”。 虽然52TOYS拥有着想做中国的万代的愿景，陈威却一度强调，术业有专攻，做事情要专注，而52TOYS想要把根本面做扎实，当前再去思索向更平面的层面去开展。

　　目前在玩具业务上，52TOYS次要有两大业务主线。 第一是效劳B端企业 ，针对有衍生品需求的企业提供全体处理方案。通常动漫、游戏类IP的衍生品变现需求较大，而大企业的IP化运营也已渐成趋向，由于本身不具有衍生品设计与落地才能，于是52TOYS会依据企业的用户属性、预算、需求停止其产品的市场定位、设计消费、渠道铺设、推行营销。目前52TOYS已与王者光彩、 有妖气 、小米、 空中网 、三国殺等几十家企业与IP协作。

　　不过 52TOYS更多专注于2C层面。 依据全球市场的意向，52TOYS会亲密瞄准具有开发潜质的全球性品牌及IP产品。作为产品、渠道、社区为一体的文创衍生品平台，52TOYS通常会以IP用户量级和热度的长尾效应来断定一款IP的衍生开发价值。由于一款衍生品消费周期比拟长，实体衍生品产业关于IP的继续热度非常看重，从规划到设计、到开模具到消费到上市，进程还要经过IP版权方的监修，一款产品的消费周期普通需求5到7个月的工夫。

　　 “老炮儿团队”与“年老人的生意”， 朝阳行业的“剧变”历程

　　线下的产业积聚不只需求实真实在的资金流及用户流量，靠少量工夫来停止品牌沉淀才是基本所在。而开创人陈威作为最早将衍生品引入中国市场的 探路者 ，曾经在衍生操行业探究了近二十年，52TOYS的开创团队皆是由在互联网及游戏产业深耕十年以上的“老炮儿团队”聚集而成。

　　52TOYS总裁黄今是三国殺系列产品及北京游卡桌游开创人；COO渠毅有超越15年互联网及游戏从业阅历，曾于 空中网 、腾讯、蓝港等担任高管。

加工厂或许渠道商转型衍生品企业时，由于难以打通年老人新兴文明圈构建起来的文明壁垒，不断不易被市场所承受。而关于52TOYS这样专注于衍生品品牌的企业而言，虽然公司于2015年正式成立，却曾经经过近二十年的IP衍生操行业历练，在这一舶来产业中站稳了脚跟。

开创人陈威在大学时期是一个不折不扣的“摇滚青年”，玩乐队、担任键盘手、耳环眉环黄发一应俱全，每个时代里最不羁的年老人似乎更易于嗅到新颖事物的气味。由于团体兴味喜好，大学毕业没多久，陈威就进入了衍生操行业。1999年，陈威在鼓楼东大街租了一个门面房，开了家“创异有限玩具行”，开端贩卖游戏机。

“各类游戏机店里一应俱全，那时分我喜欢的手办也会摆在店外头做装饰，后来发现问询手办的比问游戏机的人还多。那会儿游戏机还都是水货呢，互联网也不兴旺，事先的贸易环境，间隔越远，能赚钱的时机就越多。我常常跑去日本香港出差进货，买回来的手办、玩具我就本人摆在店里，后来卖的比游戏机还好。”

于是打从2001年开端，陈威开端尝试跳出贩卖游戏机生意，正式投身衍生操行业。彼时，陈威从香港和日本少量引入产品，并跟日本和香港一些品牌洽谈，2002年开端，陈威曾经陆续成为多个国际品牌的的中国地域代理商。

“那会儿只是做批发，一家开的不错就又开一家。UME华星在北京开第一家五星级电影院，约请我们在电影院外面开衍生品店。从那开端就一家一家开了起来，最多十几家店做批发。”

彼时，国际开端衰亡一批做年老人生意的线下体验店，包括游戏机、网吧等等，而在年老人喜欢光临的中央，衍生品批发店总会失掉更多的关注，陈威于是开端转型做零售。2009年，陈威决然卖掉了公司。

“贸易公司特别像为品牌做两头商，本人的品牌价值是没有的，你能赚钱，但你不晓得能赚多久。” 而陈威想做属于本人的品牌。尔后陈威在广告公司为互联网、游戏硬件做广揭发布，游走外行业边缘。直到2015年，52TOYS正式开端运营，并在同年取得1500万元人民币的天使轮投资。

　　尔后直到2017年年底，52TOYS不断在做项目储藏和团队搭建，往年3月，52TOYS取得 启明创投 领投，毅凯火石信标资本、Atlas Capital（阿特列斯资本）、盛景嘉成、弘道资本跟投的1亿元A轮融资，为IP衍生行业从业者们大大进步了从业底气。

相较于美国与日本的成熟产业链，中国尚且没有一个很好的衍生品品牌，陈威坦言，成立52TOYS的初衷，是由于中国的文娱产业在近几年的增长是十分快。而在日本美国领跑了一二十年的产业，在中国的进程会大大延长。“衍生品作为其中变现一环，根底越好，开展越快，衍生品表现的价值就越大，所以这是我们成立本人品牌的一个初衷，市场如今起来了，并且是一个朝阳行业。”

互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

　　 从无人问津到资本喜爱， IP衍生市场的“破与立”

“2017年之前，我觉得这个市场无人问津。”

陈威感知到，从2017年下半年开端，中国的很多的专业投资机构，分明对衍生品的关注度和理解水平大大进步。 “2014、2015、2016年，我们做融资，会用少量的工夫与口舌先来解释我们这个行业，能够聊了俩钟头，有一些投资人会问：你们这跟工厂有什么区别呢？”将IP衍生品与工厂代工划等号，这往往是聊到最初，对方用固有思想为这个行业下的定论。

而在2017年之后，随着文娱产业的增量，投资人开端把目光转向衍生品这个最根正苗红的变现手腕。陈威分明发现，投资人关于衍生品个市场的理解水平，和团队的熟习水平曾经有了一个很零碎客观的市场评价。

　　 资本关于行业的理解水平大大进步，使得IP衍生行业的融资环境较之前绝对利好。 2月26日，中国动漫衍生品开发商Hobbymax取得华文宏盛投资的数千万元A轮融资；3月13日，52TOYS取得启明创投领投的亿元A轮融资，并且创下国际IP衍生操行业单笔融资金额最高纪录；3月23日，艾漫动漫旗下IPSTAR潮玩星球取得厚德前海领投的千万元天使轮投资。

关于投资人来说，市场目前可以选择的成熟团队尚且不多。而关于IP方来说，IP衍生操行业的迅速开展，却为其带来了不小的开展空间。一方面，随着ACGN文明的开展，有越来越多优质的IP方开端把完成投放到衍生品这个产业，而随着市场的逐步成熟，IP方关于衍生品的需求也不再局限于抱枕、充电宝等轻周边，它的需求的品类实践上拉的层级越来越多。

另一方面，IP衍生品与IP方之间的关系正在停止实质上的转变：IP放关于衍生品的定位曾经不再是单纯的变现，IP方达多希望衍生品关于IP而言起到反哺作用，是IP的延伸及继续IP生命力的一种方式。

IP衍生行业继续遭到资本喜爱，一方面，是基于消费晋级下的珍藏品热潮有崛起之势，另一方面，在欧洲与日本曾经具有一定规模、并且成为线上IP重要支出来源之时，IP衍生操行业在中国尚且为一片蓝海。不过随着二次元群体的减速增长与互联网行业的催化带动下，作为一种特别灵敏的跨界协作的变现方式，IP衍生品的市场价值曾经日益分明。

随着人们关于肉体层面的需求大大添加。无论是线上的游戏产品、挪动电竞大迸发，还是线下实景文娱与IP衍生取得资本喜爱，一些产品方努力于全方位的抢夺人们的碎片化工夫，另一些则选择以文明消费来供应具有艺术价值的实物消费。

无论如何，IP衍生操行业的风口正随着这个时节的春风浩荡吹来，中国衍生操行业的开展历史正在步步“发明”进程中，而陈威以为，IP衍生操行业的严重标志性事情，或许将都在往年发作。

【本文为协作媒体受权 投资界 转载，文章版权归 原作者及原出处 一切。文章系作者团体观念，不代表投资界立场，转载请联络原作者及原出处取得受权。有任何疑问都请联络（editor@zero2ipo.com.cn）】