文｜杜博奇

阿里再次加码乡村战略。4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团在南京结合宣布，阿里巴巴集团将45亿战略投资五星控股集团旗下汇通达公司。

这是阿里2014年提出乡村战略并启动乡村淘宝（简称“村淘”）项目后，在乡村范畴的又一次战略规划。

汇通达已掩盖全国18个省份，累计开展并效劳8万多家乡镇夫妻老婆店，是乡村电商范畴的“独角兽”。

阿里这次战略投资，是在“2018新批发·中国乡村商业重生态紫金峰会”宣布的。而村淘和汇通达还同时启动了“首届全国乡镇集市购物节”。这也意味着，阿里的乡村战略从横向整合集团外部资源去搭建乡村商业根底设备，进入到纵向协同乡村电商产业链中心玩家，携手助推国度乡村复兴战略的新阶段。

五星控股董事长汪建国说，汇通达自动追了阿里巴巴，互联网、大数据是将来，这是阿里的优势，为什么不去自动追求呢？他还提到，2017年2月，和阿里CEO张勇原定聊半小时，后果谈了2个小时。“汇通达是在疑心中生长起来的，阿里巴巴的45亿投资，是对汇通达的形式和理念的认可。”

阿里CEO张勇

阿里CEO张勇表示，汇通达和阿里一样，对中国乡村市场充溢深沉的情感，“希望将来能与汇通达一道为中国乡村开展做出更大的奉献”。

乡村电商“独角兽”是如何炼成的

汇通达成立于2010年12月，比村淘早4年。有意思的是，两家公司中心使命只要一字之差，村淘是“让乡村生活更美妙”，汇通达是“让农民生活更美妙”。

汇通达此前已先后取得十几亿投资。就在2017年12月，国际知名绿色股权投资机构中美绿色资本宣布完成对汇通达的5亿投资。

五星控股董事长王建国说，他生长在乡村，是在吃不饱的记忆中长大的， “是农民养育了我，是乡村启蒙了我”。而汇通达总裁徐秀贤也来自乡村，和汪建国一样在江苏省商务厅做过公务员，分管的正是农产品流通。

徐秀贤承受媒体采访时曾表示，直接把城市电商复杂地复制到乡村是行不通的，乡村流通体系的关键在于乡镇一级的夫妻店，“它们既是商品下乡的水龙头、也是农产品下行的路由器。”

五星控股集团董事长汪建国与汇通达总裁徐秀贤

他将公司形式总结为“B2B2C”和“O2O”的结合。汇通达经过会员店形式，让品牌商直供小店，再由小店卖给乡村消费者，即“B2B2C”。同时，汇通达给小店提供金融、信息工具和营销支持，协助小店构建线上平台和顾客粉丝群，添加顾客粘度，处理互动难题，即“O2O”。

汇通达所做的不只是商品下乡和农产品下行。汪建国表示，汇通达嫁接供给链商品、金融保险、光伏新动力、电动汽车、蓝领效劳等，“运营农民家庭的资源和需求”。他还举例，应用会员店闲置的车辆运力资源，零碎发单，处理从镇到村的最初一公里物流难题，也让店主多了一项支出；协助用工企业工厂低本钱招聘，也为乡村蓝领人才进城务工提供健全的失业保证。

汇通达融资纪录

国务院开展研讨中心乡村研讨部原副部长、中国人民大学经济学院教授刘守英说，汇通达用市场化的方式打造乡村商业生态，依托乡村熟人社会网络，包括与乡镇夫妻店、乡村企业家协作来链接农民，把乡村和农民给揣摩透了。

如今，汇通达已在15000多个乡镇开展会员店超越8万家，掩盖2亿乡村人口。2017年，汇通达完成销售235亿元，跻身乡村电商第一梯队。

但和很多同行一样，汇通达的供给链资源和数字技术才能，没法和行业老大村淘相比。对汇通达来说，要想在品牌商资源、商品丰厚度、对小店的深度赋能等方面有质的提升，必需处理好供给链和技术才能的成绩。

“互联网要把亩产做到一千美金”

汇通达与乡村淘宝走在一同，其实并不出其不意。

阿里CEO张勇说，乡村对阿里来讲是根基，乡村战略也是阿里巴巴集团将来20年开展的三大战略之一。

阿里研讨院在紫金峰会发布的《乡村商业研讨报告》显示，新批发推进的商业根底设备，曾经成为中国乡村脱贫致富的助力。在阿里巴巴批发平台上目前有超越100万的农民网商，超越1000亿元的农产品年销售额。而国度级贫穷县的网络年销售额已超越370亿元，其中60个以上的贫穷县网络销售额上亿。

2017年12月，阿里巴巴还宣布成立脱贫基金，将来5年投入100亿元，复兴中国乡村。

过来四年，阿里的村淘业务已掩盖全国29个省700多个县3万多个村点。身为阿里CEO的张勇也和阿里小二们一同下乡，包括跑到乡村的杂货铺，看外面卖什么，看到了宏大的城乡差别，渠道的效率低，以及不通明而带来的差别。

村淘异样是“B2B2C”形式。村淘作为平台，会吸引品牌商入驻，然后由村淘在乡村的近3万个“村小二”和近3万个“淘帮手”组成的6万效劳大军，把正品好货以跟城市异样的价钱和效劳，提供应乡村消费者。

在农产品下行范畴，村淘曾经走通了一条“直供直销新链路”。少量农特产品经过村淘在淘宝上的“淘乡甜官方旗舰店”，中转城市餐桌，让农民取得更大收益。

过来，没有这条直供直销新链路，也没有阿里这样庞大的电商平台做支撑，汇通达更多是协助农民就近销售农产品。

在质量好货下行范畴，村淘则整合天猫、淘宝、阿里云、菜鸟物流和蚂蚁金服的资源，搭建出一个乡村商业根底设备的雏形。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，阿里过来4年深化村县，建立根底设备，打通渠道，做的都是“点”，将来村淘将把这些“点”衔接成“面”，构建全新的商业生态零碎。

而阿里希望把这一商业根底设备战争台才能开放给产业链，使命和形式趋同的汇通达，自然成为协作的重点对象。

共建乡村商业重生态

阿里CEO张勇说，新批发是将来商业开展的严重机遇，站在数字经济的大潮面前，乡村商业和城市商业的开展异曲同工，线上批发和线下批发天衣无缝。

在五星控股董事长汪建国看来，汇通达与阿里的协作，不是物理上浅层次的嫁接，而是深度的化学反响与产业交融。

与阿里协作后，汇通达将取得阿里在新批发范畴的片面技术赋能和资源共享。这包括，和天猫、淘宝、菜鸟、钉钉、阿里云、蚂蚁金服等，展开供给链、渠道、仓储物流、技术零碎、金融和领取等方面协作。

更值得等待的当然是汇通达和村淘的协作。

村淘在乡村曾经有6万效劳大军，同时正疾速推进新批发品牌“天猫优品体验店”，这些都将与汇通达的8万个乡镇会员店发作深度“化学反响”。

汇通达当下最看重的有两大战略方向，一是处理农民“卖很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。出乡村”的成绩，即农产品下行，二是围绕农民土地和宅基地做新型业态的尝试。而阿里的“亩产一千美元方案”，与这两个方向不约而同。

2017年12月7日，马云在淘宝村峰会提出：“袁隆平先生把亩产做到了一千斤，而互联网要把亩产做到一千美金”。

王建勋说，村淘曾经帮局部经济作物试点完成马云提出的“小目的”。例如，几年前，新疆巴楚留香瓜的瓜农人均支出只要400元，有农户赚的钱甚至只够一天吃一个馕。村淘团队介入后，种植规范改动，产品质量提升，而且链接到各个电商平台，巴楚留香瓜变成了品牌商品。有的瓜农支出翻了十几倍，做到“亩产一千美金”。

新疆巴楚留香瓜的瓜农

据悉，阿里巴巴“亩产一千美金”方案曾经落地贵州、重庆、河南、内蒙古等11个省份，为62个县市守旧了兴农扶贫官方效劳站。而数十个农产品曾经成为爆款网货，如阿克苏苹果半天卖出170万斤，西峡猕猴桃两天卖出15000万单。

阿里和汇通达表示，将共同打造乡村新批发标杆和样本，为乡村市场提供包括品牌专供、下单平台、新批发零碎、阿里云平台、物流零碎处理方案等一系列效劳，为乡村商业根底建立赋能。

汪建国打了个比如：阿里巴巴是链接城乡资源的高速公路，汇通达是这条高速公路上的加油站和效劳点。他还说，互联网是十分开放、十分市场化的范畴，不存在站队不站队的成绩，“将来我们一定要水和电，要高速公路，你还要分高速公路是谁造的吗？”