关注新商业时代，寻觅下一个 王兴 、程维、 张一鸣 ，就看创业邦 「100将来首领」 。本文系第 99 篇报道。受访者是触手直播开创人曹建根。
随着B站和 爱奇艺 在3月底纷繁完成 IPO，下一个登陆二级市场的文娱产业或许就是在线直播了，而斗鱼和虎牙正在为直播第一股展开最初的角逐。
3月8日，斗鱼 CEO 陈少杰发冤家圈表示，他们曾经取得 腾讯 独家投资的 6.3 亿美元融资；而就在同一天，老对手虎牙也宣布取得 4.6 亿美元融资，投资方异样是腾讯。 这不是腾讯第一次同时规划行业第一第二，借此完成风险对冲。只是在这背景下，非腾讯系的直播玩家面对的选择就不多了：巨头可以经过上市打破资金和资源的壁垒，但其它玩家的时机在哪里？
天无绝人之路，直播行业中还真有一个特立独行的案例，他们就是依托挪动电竞起家，同时也是《王者光彩》严密协作同伴的触手直播。这个仅仅推出三年的新型直播平台，经过专注手游行业，逐步找到了共同的身份定位。与此同时，虽然和腾讯系手游坚持着严密的协作，但是他们却在资本路途上走出了和许多同行一模一样的途径。
往年1月份，触手直播宣布取得谷歌 1.2 亿美元 D 轮投资，谷歌的入场引发了直播圈的震动，而处于旋涡中心的触手却显得异常宁静。
关于开创人曹建根而言，看着自家平台上将近 1000 万的主播，每天消费着将近 700 万分钟的直播内容，他还会时不时想起2015年的5月1日。
1
触手直播的公司称号叫杭州开迅科技无限公司，假设早些年就用上智能手机的冤家一定还记得一款叫开迅视频的收费视频 App，而这正是触手直播公司的前一款产品。
曹建根回想说，从2013年开端创业做开迅视频，短短两年工夫就运营出一款总用户量到达 1000 多万，DAU 500 万的 App。当年各大软件商店的视频排行中，开迅视频总是第一名。
不过，野蛮生长完毕之后，随着各大视频网站注重起挪动端产品，而且版权费的水涨船高，开大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。迅视频上有越来越多抓取的视频由于版权无法观看，视频聚合也逐步成为一门灰色生意。
最终，摆在曹建根和团队面前的只要转型这一条路。
2015年3月份，开迅视频根本曾经中止运营。两个月后的休息节当天，虽然是国定假日，但他把最好的几位兄弟都聚到一同，讨论决议公司生死存亡的转型方向。好在这两个月大家都没有白白考虑，最终开迅视频转型为专注手游的直播平台。
事到如今，曹建根通知邦哥，经过开迅视频他才真正认识到，关于任何内容分发平台而言，内容消费——不管是 UGC 还是 PGC ——都是必不可少的一环。这个如今看来不言而喻的玩法，在挪动互联网刚刚起步的流量红利时期，却十分容易被人疏忽。
的确，我们以目前最为成功的内容分发平台昔日头条为例，可以看到张一鸣经过头条号、悟空问答、抖音等等 UGC 产品，除了无法拿到消费机制的旧事资讯，昔日头条上的内容曾经很大水平摆脱了对第三方信息的单纯抓取。这也是为什么他们会逐步和 知乎 、百度（晓得、贴吧）等传统UGC强势平台构成竞争的缘由。
回到触手直播，如今平台上每天源源不时将近 700 万分钟的直播内容，也让曹建根心里踏实不少。
2
触手直播这次真正引发普遍讨论，还是由于谷歌作为 D 轮投资方的入局，大家忽然发现，在直播范畴简直构成垄断一切优势资源的腾讯遇到了意向不到的对手
1月份融资后，曹建根不断没有对外泄漏过此次谷歌参加的来龙去脉，因而这笔买卖显得颇为奥秘，而他初次对创业邦解释这笔融资的面前缘由。
熟习游戏圈的人一定记得，2014年亚马逊以 9.7 亿美元现金买卖的方式收买了异军突起的游戏直播平台 Twitch，而这笔收买有着浓厚的截胡意味——此前 Youtube 不断被传言和 Twitch 走得很近。
亚马逊这笔收买很大水平起到了一石二鸟的作用：既完成有一个内容流量入口的规划，也打压了竞争对手的士气。
的确，这次得胜对谷歌来说刻骨铭心。随着挪动端的开展，直播平台的流量入口价值曾经逐步迫近视频网站，但尔后几年不断没有适宜的投资标的呈现——直到手游的衰亡。
回到曹建根这边，凭仗手游直播起家的触手虽然依托定位差别和专注度，作为后来者在直播范畴分到了一杯羹，但想要在直播这样的资本密集型产业中站稳脚跟，必不可少要在扩展到可以盈利的规模前找到大资本支持。
互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。环顾国际，这个范畴简直是腾讯一家独领风骚。虽然在《王者光彩》等游戏上和腾讯有着深度协作，但腾讯早早就控股了斗鱼，而投资虎牙的事情在去年下半年就有风声，所以实践上触手面临着比拟大的生活压力。
曹建根本身有海内背景，他在2017年上半年简直见了一切在游戏行业内有潜在投资能够的大机构和产业资本，最终与谷歌一拍即合，完成了这次协作。
对谷歌来说，虽然错失了 Twitch，但北美并非他们最大的流量来源，在更宽广的市场上，尤其是高速生长的西北亚、非洲、南美、西亚等地域，手游才是弯道超车的品类。而触手直播目前在中国市场的表现可以支撑起他们关于这些新兴市场的等待。
3
或许很多人疑惑的是，直播平台的故事曾经喊了那么多年，两年前以映客为代表的重生力气也都没了下文，为什么还会有触手直播这样的平台呈现？
创业邦以为，触手崛起的缘由有三个：
第一、开迅视频原团队留下的技术和运营经历，让触手简直没有由于磨合团队而延误战机；
第二、抓住了手游竞技长久的窗口期，并且继续专注于手游品类，构成了壁垒；
第三、以社区和孵化的方式本人培育头部主播，避开了砸钱卖主播的行业潜规则。
其中比拟值得一提的是第二点和第三点。
曹建根通知邦哥，直播和一切产业一样也存在着“轻视链”。触手刚刚成立之时被许多 PC 游戏主播瞧不上的，同时由于思想惯性，PC 起家的直播平台也不看好手游直播的前景。
但是手游用户却在实打实地增长，触手依托《球球大作战》和《王者光彩》迅速积聚起 种子用户 ，并且应用本身流量获取到游戏官方的支持，逐步站稳脚跟。
而手游的转机点发作在2017年年终，那年春节掀起了史无前例的《王者光彩》热潮，手游也迅速完成了从边缘到主流的转变。加之官方联赛 KPL 的人气上升，手游直播和手游电竞都开端被人认可。
随之而来的变化包括主播身价下跌，触手上人气主播清风徐来被低价挖走，意味着资本关于手游主播价值的认可，虽然最初他在其他平台悄无声息了，甚是惋惜。面对事先这样的场面，曹建根显得比拟淡定。对触手而言，其实没有太多选择，在没有大靠山的前提上，他们可以做的只要努力培育主播这一条路。
目前，触手上《王者光彩》人气第一的剑仙就是选择据守的最好例子。
触手平台的顶级主播剑仙
他通知邦哥，虽然从去年开端陆续有许多平台以数倍高薪接触他，但是他更看重除了钱以外，平台可以给本人带来的资源。「一方水土养一方人」，这个亘古不变的道理也适用于主播的生长，这个平台合适本人，未必去别的平台也一样能顺应。
主播说究竟是一个流量生意，存在着极大的不波动性。假设高人气的时分就选择收割，那么这就不是一个可以持久的生意。剑仙以为，触手直播自身的专注度就可以一定水平抵抗流量的不波动性，延伸抢手主播的生命周期，完成在将来更多的转型能够，而不只仅是疾速完成流质变现离场。
不过从另一个角度看，剑仙也希望本人可以做一个无情有义的人，而不是成名后立即分开培育本人的平台。这也从正面反映出主播培育形式带来的益处，平台与主播之前有超越金钱关系的联络，更容易扛住引诱。
触手与主播之间的关系恰恰可以被认作这家公司行事作风的一个缩影。不管是富二代一掷千金，抑或是巨头入场，直播早已 成为资本 密集型产业的典型，有钱就可以「为所欲为」简直成为行业内的潜规则。
可以说，直播早就不是普通创业者可以参与的游戏。而正在这种前提下，触手直播的故事给我们另一个启示：可以应战游戏规则的不只仅只要人民币，还可以是洞见和坚持。
