4月18日，由亿欧公司主办，中国物流与推销结合会冷链委指点的“开掘新动能 GIIS 2018中国冷链物流首领峰会 ”在北京浩大召开。
峰会现场，来自 顺丰冷运 、京东物流、凯雪冷链、中粮我买网、中冷物流、海航冷链、九曳、宋小菜、远洋资本等20余名企业首领及行业专家作为嘉宾莅临会场，近500名冷链物流相关行业从业者作为观众参与此次大会。
顺丰冷运董事长WilliamE. O’Brien宣布了《2018年冷链物盛行业开展趋向瞻望》的主题演讲，WilliamE. O’Brien的中心观念有：
1、与如今的快递行业格式相似，将来冷链行业只会三到五家大的巨头，我也置信这是中国必有的开展趋向。
2、传统的第三方冷链企业已死，由于它曾经满足不了 新批发 和新的消费者需求。
3、面对新批发、新需求，冷链行业开展需求有平台，需求无数据，来构建一体化的处理方案。
4、冷链物流开展一定要彼此借力，交融在一同，将来我们都要成为三方、四方物流。
以下为演讲速记全文：
感激亿欧，感激此次冷链峰会。我是专门做冷链的，做了二十多年了。我明天谈的是“新批发 新冷链”。
原来批发概念是要干掉实体店，如今的新批发定义是线上线下要结合的，这是一个新的开展。所以大家都严肃地去思索新批发对物盛行业，尤其对冷链物盛行业有什么意义。
此前，批发是从一个指定产品、指定的渠道，到一个指定的中央、指定的工夫；新批发时代降临，曾经开展成任何产品、任何渠道、任何中央、任何工夫都可以送到。这个变化对传统物流、传统的冷链是很大一个应战。
新批发痛点是需求管理，需求能处理外部的一些成绩，就是说物流公司得帮客户处理外部的成绩，要工夫更快，信息要实时更新。客户的想法是能做到门店为仓、仓为店这种形态，需求微仓、云仓。这种状况之下，我觉得物盛行业也得思索一些新的做法，传统的三方冷链是恐龙，却满足不了新批发和新的消费者需求。刚刚有嘉宾讲，将来冷链行业只会三到五家大的巨头，我也置信这是中国必有的开展趋向。我希望顺丰是将来冷链行业巨头之一，我也挺欣赏我们一些竞争对手，像海航、京东等企业。
如今，传统大型的配送中心越来越小，客户要微仓， 要货物的仓储接近用户需求，需求是什么？在美国、欧洲，需求就是一个门店；而在中国，需求就是你们，每一个拥有手机的你就是需求，你走到哪需求就在哪，这是很大的变化。 我们当然也需求RDC，需求配送中心，更需求的是云仓、微仓，这意味着什么？意味着传统的三方冷链不行，需求有平台，需求无数据才干处理新的需求。
将来的客户需求什么？他什么都不需求，我也已经说过 特性化就是规范，新的规范就是特性化 ，如今没有什么特性化，都是特性化。客户需求的是端到端的处理方案，需求高程度、定制化、到店、到家、到微仓的效劳。
另外，我们的客户也要求我们降低本钱，进步效率，从而推进三方共赢。为了完成这样的后果，只要一个方法，用大数据优化。没有大数据的，没有平台的，我们是没法往下做的。 客户的需求要物流通明，即能看到货是从哪来的，一路上货的温度控制和质量方面是怎样样的。 不得不说，我们如今做这个业务不是很赚钱的，客户也受不了了，我们进步价钱了。所以只要一个方法了，经过数据优化彻底的改动。
最近顺丰和夏晖停止了协作，夏晖大约是中国独一真正做3PL的冷链物流，我在夏晖任务了二十年。顺丰和夏晖协作，是为了拿到夏晖的冷链处理方案，应用第三方物流、第四方物流、第五方物流，给客户做出来端到端的处理方案。在此，我再重申一下我的观念，传统的三方冷链物流是一个恐龙，死掉了，你要竞争， 你要成为将来三大、五大公司之一，必需开端思索行业处理方案，必需认识到你的客户四处都是，晓得客户需求是什么样的。 而且晓得这点是不够的，可以优化的必需无数据，必需有平台。
夏晖是做高端B2B效劳的，顺丰有弱小的IT团队，是往数字处理方案方向开展的。顺丰有B2B、B2小B，B2C的才能，而且都在不时增强。如今的消费者需求是很苛刻的，他要能看出全程温控、货源是不是合格，这些需求会越来越大。在与夏晖的协作中，顺丰应用我们的数据，用我们这方面的才能优化，给消费者一个他能承受的价钱，同时不要让我们大亏的。
顺丰和夏晖的协作之后，从原资料的供给商、消费商、物流商、批发和终端消费者，我们都完成了衔接。B2B与B2C，将来真正开展最快的真的是B2小B的，为什么？就像马云说的，如今是线下线上交融，盒马也有门店，京东也在追逐，我们怎样样去处理少量的小B和C的需求，这个是关键的。我刚说的传统大规模RDC当前不重要，要消逝的。我也晓得顺丰还没有搞好大规模的配送中心质量，给大家保证温度质量，当然，我们还在努力。
冷链物流开展一定要彼此借力，交融在一同，我们都要成为三方、四方物流。 我明天能够引出了一个很难处理的成绩，我希望剩上去的工夫，再往下开的会议我们可以真正严肃地讨论这个成绩，我们怎样样去处理新批发新需求，同时怎样样完成客户和消费者能接受的价钱区间，谢谢大家！
（以上内容为现场速记整理，未经发言嘉宾确认）