抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀工夫的，可以自拍、搞怪、逗比、文娱的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是宏大的流量，以及流质变现的有限能够。

尤其在当下，用户获取本钱居高不下，还节节攀升，怎样低本钱获取到流量，成了每个推行产品的同窗，日思夜想的成绩。恰恰，抖音这个时分横空出生，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就晓得该怎样做了。

　　本篇文章从以下3个方面，以平台的演化做切入点，分析抖音的开展规律，到抖音买量的 操作 办法，来为大家解说如何用极低本钱，来获取到用户。

一、平台开展的历史规律

二、抖音所处的阶段

三、如何抓住抖音的红利

一、平台开展的规律

在正式解说抖音前，我先给大家普及下老平台，微博、大众号的历史走势，正所谓以铜镜为鉴，可以正衣冠，以史为鉴，可以知兴衰。经过微博和大众号的走势，可以推断出抖音将来来的开展趋向，也能更容易了解我接上去要说的，低本钱获取流量的原理。

　　 微博的历史走势

2009年微博刚推出后，2年工夫用户量暴跌到1.95亿，巨量的用户涌入，使得最开端玩微博的KOL们，粉丝量急剧攀升，接广告接到手抽筋，那个时分，一个大V发一条广告，都是几十万起，当然广告量的曝光也是惊人的。

与之构成激烈反差的是，平台在变现才能上就差了很多，完全可以疏忽不计了。眼瞅着本人搭建的平台，让他人赚了很多钱，本人变成了管道，很是恼火，于是就对大V发广告做了限制，甚至要抽成。假如我是平台方的运营，我也会这样干的，比方如今的微义务。

　　 大众号的历史走势

微博的历史有点长远了，刚毕业没多久的小冤家没有赶上微博，不太清楚微博的历史，听的也是云里雾里的。那么接上去，大众号大家应该都比拟熟习了。

大众号刚推出时，一样没有人晓得如何变现，同微博的套路一样，先知先觉的一些人，开端四处推行来积聚本人的粉丝了。当粉丝量到了一定量级，就有广告主找上门了。比方咪蒙文章外面的植入广告，甚至我的大众号“老虎讲运营”也有广告主来找过的。

有微博的前车之鉴，大众号官方变现就快了很多，在文章底部添加了banner广告，粉丝5000以上的大众号可以请求流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远远低于本人接的广告。像垂直类的大众号，软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。

微博和大众号的演化都阅历了这样的阶段：野蛮生临时、制定规则期、成熟波动期和衰落期。在野蛮生临时，百花怒放，能人巧匠大放异彩，有本领的人在外面获取到了少量流量，也赚取了少量真金白银。在制定规则期，无论是广告主还是依靠于平台上的大V们，都能够会受伤。等到了成熟波动期，外面购置任何效劳，获取流量，和市场价都相差无几。待到了衰落期，就赶忙的去找新的流量平台吧，比方接上去要讲的抖音！

二、抖音所处的阶段

　　 抖音目前处在野蛮生临时。 野蛮生临时的益处是玩法多种多样，一切都可以尝试，真的是遍地是流量，就看你怎样抓住了。比方某款APP，一个15秒短视频，带去十几万下载量。某个还没有店面的奶茶，由于一条视频，促进了几百家加盟商。这个投入在产出面前，就像的微乎其微了，假如说如今还有获客本钱低于一元的渠道，那一定是抖音了。

说抖音处在野蛮生临时，还有一个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，居然无从下手。在外人看来，无非就是把钱给到流量小生，把产品宣传推行下就可以了，这个思绪放在微博和大众号还走的通，由于都是文字，广告好打，把落地页或许线下入口，放在文末就好了，但是在视频外面，就不一样了。

抖音和微博、大众号相比，最大的区别是表现方式上。微博是短文字加配图，大众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频，不同的产品形状，就会发生完全不同的玩法，照搬老一套是不合时宜的。

拿banner来举例，一个小小的图片，加个按钮、背景换个颜色、文案变化一下，点击效果会完全不一样，更何况视频了。我一个做营销的老长辈说，营销推行外面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想抓住用户，没有几年的做视频经历，是不能够做到的。

　　 抖音合适推行任何产品。 这样说能够不太严谨，除了极一般产品不能推行外，绝大局部产品都是可以在抖音上推行的。大到汽车、房子，小到小冤家的玩具，包罗万象，应有尽有。比方小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅游景点。

我们是做挪动互联网的，就单说我们的APP吧，无论是使用，或是单机游戏、网游游戏，也都可以在抖音下面推行。其实抖音下面最合适推行的就是APP了，你刷几遍抖音，会发现外面广告呈现频次最高的一定是手游了。

我接触到很多开发公司，都有意向去抖音下面投广告，但是不晓得怎样投，就不断在张望，次要缘由是对这个重生事物不理解，就一往无前，看的我都很心急，难得有弯道超车的时机，还不抓住，等玩法都成熟的时分，想投的话，曾经拼不过大厂了。

三、如何抓住抖音的红利

投放官方广告

　　 昔日头条 的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在往年3月份也守旧了广告投放的入口。最罕见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。附刊例截图，总之一个字：真贵！

　　

投放非标广告

先来解释下，什么叫非标广告，非标广告指的是非官方的广告。比方你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的协作流程在微博下面曾经跑的很顺了。

作为广告主，总不能去抖音下面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时分经纪公司就应运而生了。我有一个冤家在做这块，他们专门做的抖音网红任务室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮矮小上的，好玩的是，他们在西南有分公司，我就很疑惑，为啥要设立分公司在西南呢？答：西南网红多，仿佛是这个道理哦。

　　

非标广告投放办法

　　 依据预算选择适宜的网红。 每家的产品不一样，有唱工具类的，有做效劳类的，有的是单机，有的是举措类网游等等，不同的产品类型，需求不同的网红去投放，一个网红面前，是一波相反属性的用户。

比方单机游戏的受众是男性，就需求找年老妹子这样的网红去投放。假如是母婴类APP，更复杂了，找宝妈类网红，更适宜。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。

　　 创意沟通与录制。 甲方爱插手，是众所 周知 的事情。所以软植入视频的创意，普通是由甲方提供，网红依据这个思绪停止拍摄，拍摄终了后，给到甲方去审核。理想状况是，甲方对短视频的认知简直为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

　　 视频上线和效果跟踪。 视频确定没成绩后，就可以确定上线工夫了，上线工夫普通是布置在周末，跑一个星期，根本上都能跑出来效果。抖音的引荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我本人录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。

APP软件做广告投放，最难的是广告效果剖析。假如成为爆款，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果。假如没无形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。

我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就相似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不晓得用户是由于市场引荐带来的，还是看了电视广告带来的。用广告界最经典的一句话解释就是：我晓得我的广告费有一半打了水漂，但是我不晓得是哪一半打了水漂，那广告还要投吗？投！必需得投！

提升投放效果的一些建议

专业的人做专业的事。若经纪公司出了筹划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即便是上市公司的老总，在banner效果面前的判别，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的先生。我在布置运营任务，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的范畴里，他们才是专家，他们的方案会优于我们内行的。

完善转化的场景，增加每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比方推行一个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不晓得产品称号，就会去评论区讯问或许找答案，告知用户产品称号一定要跟上。

用户晓得了产品称号，就要去下载，这个时分假如商店外面没有，比方没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的根底。然后辅以活动，营建出爆款的气氛，最终的效果往往都不会差。

综上：

复杂解说了抖音的价值所在，希望那些还在张望以及没有留意到抖音的开发者，赶忙放下手中的活，好好研讨下这个渠道，运用好了，也许下个爆款就是你们家的产品了。

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