两年，千亿GMV，第三大电商平台。

这就是拼多多交出的成果单。最新的音讯则是，国际如今最受关注的这家社交电商已于近日完成新一轮融资，金额至多在10亿美元以上。拼多多方面对《深网》表示这仅仅是双方面风闻，但更多信源显示该融资的确曾经完成。

在这些疯狂数字面前，是少量9.9元包邮的低价商品以及消费者少量的赞扬。对此，拼多多正试图做出新的回应：从工厂端控制商品质量，比从渠道端控制愈加容易。

近日《深网》走访了拼多多链条上两家典型的“拼工厂”，拼多多和这些工厂停止直接协作，让商品和消费者直接对接，同时以爆款形式推进工厂的消费材料到商品的疾速流转。

这和淘宝起家的中心逻辑有些相似，不过淘宝的中心是让商家（次要是渠道商、小卖家）顺应淘宝的玩法，从而控制商家不能分开淘宝，最终降生了少量的“淘品牌”；而拼多多的中心逻辑是让商家（次要是工厂）顺应拼多多的爆款形式，从而控制商家无法分开拼多多，最终降生“拼工厂”。

不过，在拼多多上也只能降生“拼工厂”而无法降生“拼品牌”，这是由于拼多多和传统的电商平台不一样，并不支持店铺的名字搜索，拼多多将这种形式解读为强化商品属性而不是拘泥于商家。但客观上，这种产品设计将商家在产业链条中的影响力降到最低，也让拼多多的掌控力失掉了强力提升。

新瓶装老酒

拼多多并没有向《深网》发布本人的用户画像。有来自第三方的数据显示它的中心用户（购置频率和购置金额绝对较高）来自传统意义上的三四线城市，但拼多多对《深网》强新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。调：第三方数据显示拼多多的男女比例到达均衡，一二三线城市的用户散布也到达均衡。

这面前的错位感正是拼多多崛起的中心要素之一，让在意价钱的用户经过拉人“拼团”取得更低的购置价钱，也能经过用户间的自发传达吸引到更多在意价钱的用户。

“团购”并非拼多多首创，要晓得在多年前“团购”形式甚至被以为将成为左右中国互联网下一个时代的重要武器。但在“互联网上半场”时，团购形式呈现了错位，对价钱敏感的用户并未被深度开发，一些对价钱并不是特别敏感的用户却恶感团购的质量绝对较低。

但随着挪动互联网用户的深度下沉，已经寂静的“团购”形式重现活力，这也是拼多多成功的基本逻辑。一位原来的团购网站开创人对《深网》表示：“随着挪动互联网技术和大数据的迅速开展，很多新的时机和技术会和原来的团购形式停止结合，拼多多就是其中的典型代表。”

该开创人对《深网》表示，更能阐明拼多多和团购密不可分的关系的是，团购最后的中心目的都来自QQ群的用户，经过社交分享停止“拼团”，而拼多多则选择了QQ的晋级版微信，也是经过社交分享停止“拼团”。在这个还未被阿里巴巴和京东等巨头深度关注的市场，拼多多改动了传统意义上电商平台以搜索、广告为中心的曝光形式，让商品更多的经过社交分享来取得用户。

更重要的是，除了买家外，少量的卖家也正在随着淘宝和天猫近年来逐渐淘汰并不太在乎品牌效应的中小卖家（不情愿在淘宝上投放直通车广告等形式的小卖家简直曾经无法独立生活）停止转移。

控制卖家

此前团购形式为人诟病最多的痛点是低价带来的低质量。

拼多多也并未摆脱这个怪圈，昂扬的销售额吸引了少量出售假货和劣质商品的中小卖家。

拼多多方面对《深网》表示，目前这些卖家带来的负面影响曾经坚定了拼多多的根基，所以必需停止严峻打击。

第一招是“假一赔十”，拼多多员工匿名或许委托别人购置中小卖家的商品送至相关部门检验，发现售假后，以涉案商品历史销售总额的十倍停止罚款——直接解冻店铺的买卖额以及店铺保证金。

第二招是“不给流量”，拼多多结合开创人达达对《深网》表示，谁抵消费者好，拼多多鼓舞谁，给谁流量，劣质商家想在站外投广告取得流量，拼多多也不给这个时机。

关于过来的商质量量成绩，达达表示，初期拼多多是没无数据的，不像对手积聚了十几年的数据。运营两年半之后，拼多少数据越来越健全，可以做提早的预警和更多的管控，比方降权，黑名单，灰名单，小黑屋等。

在达达看来，“十年前，电商平台的管理逻辑是好的往上升，差的渐渐淘汰。拼多多没有工夫窗口去做这样的平台管理，我们只能用一个绝对剧烈的方式让好的更快上去，让差的更快淘汰。”

针对此前有音讯说拼多多是经过处分商家盈利的风闻，达达对此回应称：这些处分都用于赔付消费者，拼多多没有因而拿一分钱。而对拼多多的盈利形式，达达并未给出正面回应，“为了管理好平台次序，拼多多甚至本人花钱买流量收费给好的商家，还将持续盈余下去”。

“拼工厂”

当驱赶了这些商质量量和效劳才能都缺乏的劣质小卖家后，需求低价的拼多多直接找上了消费端。

最近，拼多多和多家工厂停止直接协作，试图缩减供给链的两头环节，让商品和消费者简直可以直接对接，同时以爆款形式推进工厂的消费材料到商品的疾速流转。

本次《深网》看望的与拼多多协作的可心柔和植护纸巾工厂，就是其中的典型代表。

可心柔原来是老牌代工厂，此前终年为欧尚、大润发等批发企业代工纸巾产品；植护由五个大先生室友兴办，只要四年的历史。

在拼多多上，28包可心柔抽纸（3层100抽，180mm✖️122mm）售价29.9元，均匀每包售价为1.067元，相当于一张纸巾1分钱。而在天猫旗舰店上，16包可心柔抽纸（3层120抽，185mm✖️143mm）的抢购价为98.9元（原价198元），均匀每包售价6.182元，每张纸巾超越5分钱（原价则超越1毛）。

虽然拼多多上的产品绝对面积较小，但超越5倍甚至10倍的折扣还是可以吸引少量的消费者。可心柔的电商担任人吴立营说：他们发现许多拼多多用户在意性价比。为此，工厂特别推出180mm*122mm的小规格竹浆本性抽纸，并将消费线迁移到原料供给商理文集团的园区内，运输本钱从300元／吨，直线下降到”8元包邮”。

目前可心柔在拼多多上为微利运营，可心柔每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，消费本钱为0.91元／包，净利润为3.2分钱一包，29.9元28包的规格，每单利润缺乏9毛。

这意味着假如不能少量疾速倾销商品，可心柔上简直没有任何调整空间。目前可心柔在天猫旗舰店的月销量仅有3000件，这还是在打了简直对折的状况下，而在拼多多平台上，可心柔“竹浆纸巾”上线两年，销量到达165万笔，植护推出的小规格定制产品两年外销量320万笔。

显然，这些工厂在将来只能进一步顺应拼多多的销售方式，而变为只合适为拼多多供货。

拼多多官方称，“拼工厂”的范畴正在进一步扩展到服装、鞋等更多的产业，拼多多正在寻觅更多合适协作的工厂。