虽说创业大环境下，“九死终身”再正常不过，但医学界和其开创人陈奇锐却展现了一份创业者的自救指南。
来源 | 大安康参考（ID：dajiankangcankao）
口述 | 陈奇锐
整理 | 白开水
4月19日，大安康参考（ID：dajiankangcankao）得悉医学新媒体平台“医学界”宣布已取得1.5亿元新一轮融资，由郭广昌拥有的亚东星斗独家投资。
虽说创业大环境下，“九死终身”再正常不过，但医学界和其开创人陈奇锐却展现了一份创业者的自救指南：
医学界在2015年完成了近2000万元首轮（A轮）融资。2016年上半年，陈奇锐本可以持续拿钱，却因过度自信错失了。下半年，资本寒冬来了，医学界面临现金行将断流，团队人心惶惶。在这种环境下，如何打败困难、摆脱生死险境？采取了一系列措施后，医学界不但完成了盈利、还重获资本喜爱。
(医学界开创人陈奇锐)
一
虚伪昌盛
医学界是一个医生互助学习平台，2012年3月兴办，次要产品有医生站APP和“医学界”微信大众号矩阵，在2015年年底取得了来自道彤资本和爱康国宾及其董事长张黎刚近2000万元的A轮投资。
拿到投资后，我们很快乐，想着趁着挪动医疗投资热、拿这笔钱去“烧”用户、拉日活之类的，有个好数据，再去融一轮。
2016年，我们约请了将近1000人来讲过课，大约做了3000个讲座，都是我们平台出钱补贴讲师，用户不付费。为了促进用户的积极性，我们还设置了一些积分奖励规则。四五个月的工夫，我们的团队扩张了一倍。
花了钱，也有一定的效果。比方，用户数量增长了百分之五六十。但质量不高，很多人就是来薅羊毛、占廉价的，假如你不补贴，他们就走了。
用户的质量比数量重要。而且，团队扩张的进程中也形成了人力的糜费，管理跟不上，人浮于事状况很严重。
A轮之前，我们没有融过资，对融资的节拍掌握不好。2016年8月份的时分，我们感受了冷意，曾经晚了。
其实2016年上半年，我们是无机会融资的。有家基金，以为我们获客本钱极低、数据很好，他们问我们能不能承受“小步快跑”（大安康参考注：疾速融资，但每一轮估值比上一轮加得不多），我们当场就把人家回绝了。还有一老牌VC机构，加50%报价给1000万美元，异样被我们回绝了。
这两家是最早找我们的，还有些机构，也明白说情愿投，都来公司调查过，谈了好几轮，TS（投资意向书）还给了好几个。但我们过于悲观和自信了，也不晓得资本寒冬行将降临。
挪动互联网的低潮从2012到2015年上半年的这段工夫，我们不断没能融资。2015年底刚开端融资的时分，这波低潮曾经到序幕了。此时，跟我们站在一块儿的人很少。再看看同行们，丁香园、医联、杏树林、杏仁医生这些公司都融了好几轮了，也有一大波站台者。
事先，医生站APP日活最顶峰的时分是10万，事先行业第二名能够连2万都没有。同行们能够晓得这个事，但是投资人不一定晓得。或许说他们也晓得，但融资是一件很复杂的事——必需得有足够强、足够多的机构给你站台。
冬天来了，怎样办？我们没再去找那些错过了的资方。毕竟，“如虎添翼的多，雪中送炭的少”。有那个功夫，还不如先把本人的活干好。
(医生站APP截图)
二
断臂求生
2016下半年到2017年上半年的这一年，我们是特别焦虑和煎熬的。融不到钱、现金流几近中缀。压力很大。但我们还是经过外部调整和A轮投资人的支持，渡过了这个难关。
首先，预备资金过冬。 在2016年年底，我做了抵押房产的手续，预备随时从银行存款——授信额度不够公司开展，但也够公司生活。同时，我们A轮投资人道彤资本又经过特殊布置，借给了我们一笔钱。
其次，中止有意义的补贴运营。 2017年，能够也就三四百人来医生站讲过课。原来有地推团队四处请讲师，后来我们砍掉了地推团队。讲课费也紧缩了，情愿贡献的讲师，就持续接着讲。用户这边，积分奖励什么的也大多取消了。
这个事情也提示我们，能够PGC（专家消费内容）的办法是不行的，要转型做UGC（用户消费内容）。2016年年底，也是我们比拟困难的时分。我们启动UGC，做了一个直播间，希望经过用户自产内容，把本钱降上去。
虽然增添了90%的运营投入，但数据还不错，如今医生站APP的注册用户有130万+。微信矩阵中，按专科开设的22个微信大众号，拥有的粉丝累计到达了600万+。
第三，我们原来有100多人，自动和主动裁员40%多。 事先，不是光我们这样，2017年很多头部互联网医疗公司都在裁员。所以我们的裁员，并没有发生太多关注。
裁员我们做得很慢，大约花了四到五个月。如今想想，能够需求更快一些。这个事情拖的工夫越长，负面影响会逐渐扩展，还会添加本钱。
第四，聚焦主营业务。 我们是toB类的生意，次要给处方药企业做一些营销推行和品牌宣传。原来想着融资的时分，没有仔细地做生意。没有钱了，就不得不回过头来，做业务了。
我以为，一家公司只要主营业务十分优秀的时分，才干思索开展其他业务、做相关业务的多元化。无论是本人做还是投资他人做，都得有弱小的中心业务支持，否则做的业务越多，就越容易出成绩。
给药企和医疗器械厂商做效劳是我们如今的次要营收来源，将来也会是。看起来单一的盈利形式，但面向的是万亿级市场（大安康参考注：国度食药监局副局长吴浈披露的数据显示，2016年中国处方药的买卖规模已超越8000亿元）。还有一个很好的趋向是，药企们倾向于把市场和营销费用从线下投到线下去。
（医学界微信公号矩阵）
三
砥砺前行
经过一系列业务和人事调整，对2017年，我觉得还挺称心的：
一是，我们把更多的精神放在了公司的中心业务和产品上，战略也想清楚了；
二是，我们的管理团队失掉了十分大的锤炼；
第三，我们不只熬过了资本寒冬，还完成了盈利。
从年头到年终，总觉得现金流紧张，但到了年底一看，业务量增长了60%，账上的钱也越来越多了，公司还初次盈利了——比料想的好多了。
我们没有花心思融资，但资本还是找过去了。2017年下半年，郭广昌先生的基金找到了我们——这是一个十分优秀的机构投资人，在医疗投资范畴规划很大、资源丰厚、产业运营才能很强。投资担任人刘琦开曾是个成功的继续创业者、对互联网很理解、也理解医疗行业，我们沟通得比拟愉快，便有了这一轮的新融资。
本轮融资将次要用于增强“医学界”在医生学习与效劳市场上的位置。将来“医学界”将全力打造以医生为中心，衔接医院、药企、保险等产业链的全方位医生学习与我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。效劳平台。
2018年，我们的管理团队会再增强一下，引进一些关键的中心人员。比方，以前我们对融资掌握不好，那就要增强这方面的才能。
另外，我们会加大对研发和人工智能方面的投入。我们是做内容的公司，UGC做起来后，可以经过AI对内容停止精准推送，提升用户称心度。
我们给本人定了一个小目的——到2018年年底的时分，我们要发明医生APP的记载——月均活泼用户到达100万，营收涨100%。这是值得等待的目的。
算上之前的阅历（大安康参考注：陈奇锐在2003年春节开端第一次创业，创办了一家营销筹划公司），我创业曾经15年了。我很清楚创业的目的是要做一家真正有价值的公司、能提升社会效率的公司，而不是看它有多少估值。
我觉得经过这次“寒冬”，医疗行业的创业生态会更安康。一些二三线的公司开张或许自愿转型了，可以融到钱的公司越来越少，就是头部的几家。关于医学界来说，我们原本就是头部公司，只是之前我们的团队偏弱、管理才能让投资人不太担心——如今，用投资担任人的话说，就是“你们能活过去，就是最好的证明”。
2010年，医学界还没有启动的时分，我们做过研讨，事先就定下了企业愿景：打造中国最好的医生效劳平台，为产业链上的医生、医院、医药企业赋能。我们要让大家都晓得，“美国有Medscape、日本有M3、中国有医学界”。
如今，我们依然在野着这个方向努力。