【编者按】中国建陶行业近些年简直在“光速开展”，以往“本国的月亮比拟圆”的消费趋向曾经逐步消逝，取而代之的是外货的崛起。中国建陶行业正在逐渐标准化，产业在分化中集中，内生长形式逐步被打破。消费方式的转变，正在改动整个行业。
本文首发于陶瓷信息报，作者肖海波；经亿欧编辑，供行业人士参考。
在过来的三四十年里，中国建陶行业的开展，是一种内生式的开展形式。
如今，这一场面正在逐步被打破。
站在全球建陶产业的视野来看，中国建陶曾经成为真正的建陶大国强国，不但具有了向全球整合产业链的才能，也具有了向全球输入产业链的才能。在中国建陶走向全球化的进程中，弱小的配套产业，提供了源源不时的支撑力。
从产业的开展趋向来看，如今中国建陶正站在剧变的临界点上。消费者迭代带来的生活方式的改动，正在重塑中国建陶产业链生态。围绕着为重生代消费者提供处理方案这一中枢，陶瓷行业的壁垒正在一步步被打破，从外部到内部，各种权力互相浸透，互相延伸，不时跨界，最终将构成一个新的产业链生态。
同时，渠道在分化中不时流变，行业在流变中逐步分化。集中度不时提升的房地产行业，为建陶行业寡头的呈现，提供了生长的土壤。主流品牌企业不时扩大产能，抢占渠道，向规模化目的冲刺，而中小型企业，也正在差别化的路上寻觅生活开展的时机。
在这场破与立、生与死的革新中，中国建陶正在辞别野蛮生长时代，逐渐走向标准化。
打破内生长形式，在分化中集中
中国建陶已具有产业链整合与输入才能。
中国陶瓷产业开展到如今，曾经足够弱小，而不能说是大而不强了。
从产能看， 2017年中国瓷砖产能到达了 136.28亿 平方米，是世界上最大的瓷砖消费国。 同时新的产能还在添加，虽然老的产能在加入，但新减产能一点都不少，不只仅是大企业在扩张，大企业扩张的同时，也带动了OEM产能的开展。同时，中国是世界上最大的瓷砖消费国，需求占全球的一半以上。中国也是世界上最大的出口国，每年约有1对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。0亿平方米的瓷砖出口，是意大利瓷砖产能的2倍。
如今在中国国际市场，欧洲出口瓷砖与中国品牌瓷砖的差距也越来越小，出口瓷砖价钱比国际品牌瓷砖也贵不到哪里去，这在以前是不可想象的，由于我们的产品质量、价钱、品牌都曾经起来，行业的国际差距曾经越来越小。
从产业配套来看，特别是陶瓷配备和色釉料的开展，中国曾经在国际上具有一定的竞争力。以前意大利、西班牙机械设备和墨水在中国占据很大的市场份额，但如今根本上都完成国产化， 意大利设备在中国除了大吨位压机和喷墨设备外还有一点市场，其他的都很少。
与此同时，中国的设备如今逐步在往西北亚、非洲、中东等国度和地域销售，包括配套的色釉料也都走出国门，进一步挤压意大利、西班牙的市场。
我们从科达2017年年报可以看出这一变化，科达在国际的销售额为37亿元，在国外的销售额为20亿，海内销售曾经占到了35%。另外，新劲刚海内业务的支出，占总营收的的比例曾经超越50%，奔朗海内销售的比例也曾经很高。
在陶瓷设备输入的同时，瓷砖产能也在输入。科达和广州森大结合在非洲肯尼亚、坦桑尼亚、加纳等国建厂，新中源在西北亚的菲律宾、中亚的乌兹别克斯坦建厂，从消费方式，到机械配备，再到配套产业和人才技术，整个产业链都是中国输入。
中国建陶曾经具有了产业链的整合才能，到国外建厂，不只仅是复杂建一个消费工厂，而是整个产业链的输入，弱小的配套产业，为中国建陶产业输入提供了最无力的后勤支撑。以前阿联酋的RAK·哈伊马角离开肇庆建厂，但如今渐渐地衰败，由于他们没有产业配套的才能。
过来，中国庞大的市场，为意大利、西班牙机械设备、墨水、色釉料的不时创新开展，提供了足够的市场空间，但如今，中国配套产业已完成国产化，并全球输入与他们竞争，绝对而言，他们的市场空间曾经越来越小，创新的支撑力也将越来越小，这将进一步减少中国与他们之间的差距。
放眼全球，如今拥有建陶产业链配套才能的国度，只要意大利、西班牙和中国，但意大利只要一个萨索洛，西班牙也只要一个瓦伦西亚，而中国建陶行业，随意拎一个产区出来，就有足够多的企业，足以构成产业集群。而国际建陶行业的后来者，如越南、印度、马来西亚、泰国等国度，至今也还没无形成全产业链， 可以取代中国在建陶产业链整合才能和配套才能的国度，目前还看不到。
行业内生长开展形式被打破
在过来走向全球化的三四十年里，中国建陶行业的开展，是一种内生式的开展形式。陶瓷企业经过产品的花样、材质、规格、消费方式以及配备的改良，不时停止产业晋级。
在这个开展进程中，外界对陶瓷行业的影响很小。由于此前，陶瓷行业与外界发作联络的窗口很少，企业只面对经销商渠道，以及大批的家装公司及设计师渠道，与消费者发作联络。企业绝大局部产品经过经销商停止销售，企业和消费者之间，处于绝对隔离的形态。
不过，这一场面正在被打破，内部的革新者曾经来踹陶瓷行业的大门了。消费者的迭代，国度的环保政策，房地产的集中，平装房、拆卸式修建的衰亡，互联网家装开展趋向等内部要素，对行业的影响曾本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 经越来越大，打破了原来封锁式的内生长形式。
但最本源的变化，来自于消费者的迭代， 85后、90后成为消费的主流，带来了审美、消费方式的改动。 从 审美作风 来看，由繁复变得繁复。从 消费方式 来看，年老人的消费从线下转向了线上，而且不情愿花工夫在选材下面，他们希望由他人全部搞定装修的全进程。 他们选择的不只是省钱、省时或省事，而是在选择一种基于互联网的生活方式。
消费方式的转变，正在改动我们整个行业， 行业的壁垒也在被打破 。 如今无论做产品制造端，还是做效劳端，或许做流量入口端，各方权力都在向对方的范畴互相延伸，互相浸透。 做橱柜的欧派进入全体卫浴空间，开端做全卫定制；做房地产的万科、碧桂园，辨别成立万链、橙家，进入家装行业；做电器的苏宁易购，与橙家结盟构筑家居+家电生态链；万亿规模的互联网家装行业，正在推出整装形式；传统家装公司也在转型，推出套餐产品；陶瓷行业外部也在自动走出去，东鹏与多家互联网家装平台协作，同时又推出整装主材包，从消费型企业向大家居平台型企业转型。不过， 这一切的革新，都绕围着一个中心，那就是 为消费者提供处理方案 ，大家都经过处理方案为跳板，互相向对方的范畴延伸。
这一系列的变化，也正在解构传统的经销商渠道，批发渠道变得多元化、碎片化。但同时，房地产的集中度在迅速提升，使得工程渠道也在集中。依据2018中国房地产开发企业500强测评，2017年前四大房地产开发企业销售金额占比， 从2012年的 6.61% 上升至2017年的 14.56% 。 以销售金额计算的10强、20强、50强、100强房地产企业市场份额，辨别为 24.05% 、 32.21% 、 45.29% 和 55.24% ，辨别较上年增长 5.34 、 7.38 、 12.20 和 15.49 个百分点。 将来房地产的前三甲，年销值规模能到达八千亿到一万亿左右，第二阵营能够到达五千亿，第三阵营就要到达两三千亿。
随着房地产集中度的提升，集团式推销将使得建陶行业工程渠道越来越集中。我们可以看一组数据，2014年，蒙娜丽莎、东鹏、欧神诺的工程渠道辨别占营收的比例为39.25%、19.04%、52.66%，到2016年，三家企业的工程渠道已辨别上升到52.62%、19.2%、55.92%， 2017年，欧神诺工程渠道的占比已超越 60% 。 工程渠道集中放量的增长速度，是惊人的。
如今的工程渠道，跟以前相比，也发作了宏大的变化。以前企业唱工程渠道，能够只是做一座政府大楼，或许是一个医院和学校，都是做一个没一个，不具有继续性。但如今，房地产企业已成为一个整合者，一个大流量端口，建陶企业经过与大型房地产企业签署战略协作协议，成为房地产供给链上的一环。而如今陶瓷行业内能与大型房地产企业，或许是大型互联网家装协作的企业，只要多数的几家，如蒙娜丽莎、欧神诺、马可波罗、东鹏等，因而，渠道一旦集中，行业也将会变得集中，这就为寡头企业提供了生长的土壤。
以前我们谈洗牌，洗一轮后，变化的只是牌的顺序，桌上的牌还在。但如今整个市场都曾经重构，需求却并没有增长，行业的竞争从抢蛋糕变成了分蛋糕，既然是分蛋糕，那就一定会呈现此消彼长的场面，优胜劣汰，胜出的只会越来越弱小。
如今行业的集中度还刚刚开端，寡头企业的呈现，大约三五年后会晤分晓。
行业在集中进程中逐步分化
内部的革新，也正在重塑行业的生态。
行业在逐渐集中的进程中，也在渐渐分化。做品牌和渠道的企业，做专业制造的企业，各自占据产业链的一环，行业分化会越来越趋向专业化。
在我看来， 将来有三类企业，能有本人的生活空间 。 一类是主流的品牌企业 ，专业做渠道和效劳，坚持本人足够的产能和创新才能，如马可波罗、欧神诺、东鹏、蒙娜丽莎等；
一类是专业消费厂家 ，成为行业的“富士康”企业，除了跟主流的品牌企业协作外，还可以直销给房地产企业，唱工程渠道。
不过，如今行业还没无形成波动的消费力，配备技术在不时地迭代，产品在不时地迭代，消费线也在不时地迭代。新建的工厂都只能各领风骚三五年，新建时能够是行业最先进的消费线，但过三五年之后，另一批新建的工厂又超越了。以前窑炉做到四百米长，产能规模曾经很大了，但如今欧神诺在三水做的宽体窑，产能一下扩产50%。所以如今企业都不敢大规模去扩建，建陶产业的“富士康”还不能构成。
第三类就是做强差别化的企业 ，在设计或渠道上有本人的优势，如简一。另外也可以做一些目前无法完成规模化定制的产品，大品牌也不会进入这些范畴，如马赛克这种十分特性化的产品。但这类特性化的产品，随着C2B的互联网形式深化，将来也可以完成规模化定制，因而， 特性化的空间也会越来越小 。
如今，单纯依托产品创新是远远不够的。过来陶瓷企业开发一个新产品，做新品发布推行一下，然后让经销商铺货，做落地活动，只需产品好就可以热卖。但如今不同，如今要从需求动身，不只仅要思索用户需求，还要思索渠道需求。
欧神诺在做卡萨罗这个系列产品时，异样针对白领用户，但不同的渠道，需求却不一样。互联网家装渠道要思索流量和规模，传统家装公司渠道做套餐要思索性价比，房地产渠道要思索品牌和波动性，设计师渠道能够要思索设计感。 异样的产品，定位是异样客户群体，但从不同的渠道抵达用户，需求就完全不一样。
所以，有人说如今大企业不太注重产品研发创新，给了小企业时机，我并不赞同这个观念。我以为不是大企业如今不注重产品创新，大企业注重的是综合运营才能，产品创新只是综合运营的一局部。如今和房地产企业协作，并不是说只需求好的产品就可以，他们能够同时需求配送几百个工地，企业要怎样给他配送？如何去效劳？如何周转资金？小企业产品再好，效劳肉体再好，但人力财力无限，能够一个房地产企业垫资就要几个亿，小企业就没方法做到。因而， 如今比拼的，是企业的综合运营才能。
所以，如今品牌企业要做的事情，首先是整合全球最优资源，以消费为导向来做产品创新，进入整合创新时代。整合资源的创新会更快，更能贴切渠道；二是对接资本市场，疾速去扩展产能，抢占渠道，抓住这个时机去开展。如今是无规模，不经济，为什么欧神诺可以在广西建厂，同时又在景德镇扩建消费线，正是由于借助了资本市场的力气。
如今很多企业自身也在发作量变，辞别以前野蛮式生长的运作形式，正逐渐走向标准化。以前谈标准化只是说征税标准，如今从环保，到消费平安，再到企业的管理构造，以及企业的运营、团队建立和鼓励机制，都走向了标准化。由于 只要标准化的企业，才干与大型上市公司协作，才干上市，与资本市场对接，应用资本市场推进企业开展。
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