编者按 ：曾几何时，国产手机企业阅历了野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。富有冒险肉体的企业家们，一度站在了时代前沿，成就了一批“国产机皇”。

但是时过境迁，已经的“第一阵营”被打了个措手不及，有的企业轰然倒下，有些也行将面临折戟沉沙的命运。

　　 有多少已经的机皇被人们所遗忘？

作为已经“中兴酷联”的成员之一，中兴在近日遭到了严重打击。“内乱”与“内忧”一同共同决议了这个老将的生死。

　　明天， 中兴通讯 董事长 殷一民 发布外部信，地下了美国制裁中兴事情全进程。此前，美国商务部宣布制止美国公司向 中兴通讯 销售电子技术或通讯元件，禁令无效期7年。

这不只让中兴这个国际老牌科技巨头登上了全球热搜，甚至还令其面临重组的风险。

　　 “极不公道，不能承受。” 话虽如此，中兴仍然要面临这道难题，且 这并不是独一难题。

　　2011年，手机行业迎来“暴风雨的前夜”，以中兴、华为、酷派和联想组成的“中华酷联”为首的国产手机“揭竿而起”，推翻了诺基亚和 摩托罗拉 的王朝时代，席卷大江南北。

从功用机向智能机转型，这注定是一个国产手机“群龙无首”的年代，“中华酷联”等国产厂商也在这一波反动中走向不同的命运，一些企业经过自我反动，在五六年后成为手机新格式中的霸主，这其中最成功的案例，当属华为；而另一些企业后知后觉，战略失败，面临黯然离场的喜剧，这就包括已经的“中华酷联”成员——中兴。

　　 为难的老牌巨头 掉进运营商“圈套”

2017年，中国手机市场风向渐变，全年同比下降0.4%。过来几年，继续拉动中国手机市场增长的智能机换机、通讯规范晋级等多轮行业红利相继淡出，而新的强驱动型红利尚未构成，在5G正式商用前，中国手机市场开端进入红利真空期。

中兴，作为一家有着32年历史的老牌通讯巨头，虽然已经数次渡过通讯行业的寒冬，但是面对手机市场的变化，却显得有些水乳交融。

如今的中兴手机，既没有像华为那样成功转型成为巨头，也没有像酷派和联想那般迅速衰落，也许只能用“不温不火”来描述这家公司了。

虽然依据财报显示，中兴在手机方面的全年销量延续数年波动在5000万台左右，当然，这个数字是包括了努比亚和功用机的，但是从这5000万台手机发生的利润来看，就显得有些“囊中羞怯”了。

　　 中兴通 讯在2016年遭遇了上市20年以来的第二次盈余，净盈余达23.6亿元，虽然在2017年成功扭亏，但是利润依然是硬伤。

至于为什么中兴那么热衷于低端的功用机，那就要从运营商说起了。“充话费送手机”、“安网线送手机”，此类的运营商活动你一定不生疏。

正是为了满足运营商的需求，中兴推出了少量低端机，这些手机大局部都是经过各种促销优惠的方式赠给用户。而低端机的致命成绩——质量差，则成为了日后损伤中兴品牌的一大要素。

昔日的“中华酷联”均是国际运营商的次要客户，在2013年呈现供给链严重充足的状况下，运营商在年底下了少量订单，但是2014年4G时代的到来，打了各家一个措手不及，运营商在2014年下半年开端降低补贴，其结果就是形成了渠道手机产品高达2亿台左右的库存。

可以说，这宏大的库存，直接压垮了“中华酷联”这个事先国际一线阵营的手机制造商。

尔后，随着“小米形式”的互联网手机浪潮降临，各家也跟风推出互联网子品牌，中兴旗下的努比亚应运而生，但是却不断无所作为，甚至至今还不能完成盈利。

为了不让努比亚这种负资产的形态再拖财报的后腿，中兴最终以7.27亿元的售价卖掉了努比亚10.1%的股权，本人则持有剩下49.9%的股权。

　　祸不单行，曾经有十年未 曾实 施股权再融资的中兴通讯，在近期抛出了重磅定增预案，拟向不超越10名特定投资者非地下发行不超越6.87亿股，募集资金总额不超越130亿元，用于面向5G网络演进的技术研讨和产品开发项目以及补充活动资金。

对此市场也给出了热烈回应，一天市值就跌没了130亿，这样的定增后果想必也是中兴通讯始料未及的。

　　 中兴VS华为 先逃出“围城”的人赢了

在深圳众多的优秀企业中，降生了两家世界通讯业著名的霸主型企业，用30年的工夫，经过学习、追逐、完成了逾越，他们就是华为和中兴。但已经一同起步的两家企业，如今已不能同日而语了。

　　中兴的终点其实要比华为高，甚至晚期 任正非 给华为的高管闭会时，都会提到要向中兴学习，加大对品牌和研发投入，至多在预算上要赶上对手。2011年数据显示，在 中国挪动 、 中国电信 的4G设备集采中，中兴双双拔得头筹，市场份额占据第一。

那个年代，可以进入运营商的推销名单，要比取得消费者的认可更重要。所以事先的景象是，手机厂商追着运营商屁股前面，要什么就给什么，依照运营商的要求，一年能做上百种型号的手机，但是这种日子好景不长，企业能否取得久远的开展，还得看消费者的神色。

中兴犯的最大错误，就是在这个成绩上转变太慢，等到中兴终于认识到要从运营商的“圈套”中爬出来时，曾经是2014年了，那时的“天”早曾经变了。

有评论说运营商关于厂商来说就像是一座围城，华为拼了命要出去，中兴们却削尖了脑袋要出去，但等到中兴们要出去的时分，门早就关了。“中华酷联”早已不复存在，只要早早逃出围城的华为成功转型，仍然走外行业的最前端。

风水轮番转，几年后任正非还要学习中兴，但如今曾经颠倒过去，中兴要考虑的事，正是华为以前做过的。

　　 为何在美国吃香 却在中国受阻？

中兴手机有一个奇异的景象，就是国外远比国际卖得好。报告显示，2017年第三季度中兴手机以460万的出货量在美国市场名列第四，仅次于位居前三的苹果、三星及LG，12%的市场份额更是比华为的0.4%高出太多。

但反观国际手机市场，华为早已坐上头把交椅，但中兴曾经不算第一梯队的品牌了，甚至在各大市场调查机构的统计报告中曾经沦为“其它”。

为什么中兴在美国市场风生水起，却做不好国际市场呢？首当其冲的缘由，就是渠道建立的缺失。

运营商曾让做功用机的中兴走到了市场的前列，但是在智能机时代，中兴却没有任何优势可言，已经过度依赖运营商的弊端被缩小，转型迟缓的中兴渠道建立与拓展绝对滞后，曾经被时代所丢弃。

广告宣传缺乏也是一个重要缘由，中兴在品牌营销层面仍存在B2B惯性思想，没能摆脱已经跟运营商打交道的形式，注重技术研发，但缺乏与消费者的宣传与交流。

　　与其构成鲜明关于的是如今的四强选手：OPPO和VIVO漫山遍野的广告宣传，冠名综艺节目更是各占一半 江山 ，华为、小米的代言人、冠名、广告牌也越来越多。相比之下，中兴的曝光量和话题性简直为零，很难刷存在感。

再有，就是中兴手机缺乏“特性”。当下的智能机市场需求表现差别化，“为发烧而生”成就了小米的性价比概念，华为经过几年的高端化开展，成功塑造了成熟稳重的商务抽象，OPPO和VIVO则顺应时代的改动主打“拍照”功用，成功抓住了用户痛点。

而中兴似乎没什么正面突出的标签，能想起来的反而是“剁手兴”这个外号，这不只关于用户口碑、产品销量有影响，也有损中兴的品牌抽象。

目前市场处在第三次批发革新阶段，无论是厂商、电商还是批发商，都在拼命跑马圈地，新兴智能体验店迸发式增长，从客流迁移、产品品类、销售体验、数据使用等方面减速推翻传统批发形式，而高线城市的精品店面设计更是进入到白热化的竞争阶段。中兴想在如此严酷的大环境下杀出一条血路，绝非易事。

　　 技术并不落后 如何打好手中牌？

中兴也曾拥有一手“好牌”，但是在却在智能机的赛道上被打得稀碎，战略上的失误让中兴从2013年开端便让出了销量前五的地位。

数据显示，中兴通讯2016年全球出货量相比2015年锐减36.5%，2017年又比2016年下滑了近20%，从2016年到2017年，中兴高管延续变化，其面前是对手机业务带来的焦虑。

在4G时代得志的中兴，如今曾经把希望寄予于5G市场。现实证明，中兴的技术并不落后，并且在研发上也很舍得投入，在中兴通讯关注的5G和运营商业务中，中心技术范畴包括5G无线、中心网、承载、芯片，这些都是具有高技术门槛的行业。

2016年，中兴通讯全球首家对5G高频和低频范畴停止了关键技术验证，成功完成5G高频外场测试，率先经过中国国度5G实验一阶段测试，奠定了5G技术的抢先定位。

中兴通讯是全球范围内最先规划5G终端的厂商之一，苹果、三星、华为均有方案在2019年推出各自的5G芯片，并同时推出各自的5G手机。据外媒报道，中兴最快能够2018年年底或许2019年年终在美国首发5G智能手机。

愿望是美妙的，但中兴也必需面对整个通讯行业大环境的不景气，据Ovum数据，全球范围内传统电信运营商资本开收入现了下滑，2017年降幅将到达6%，2018年将再次下降1%。

中国方面也是如此，三大运营商在2017年的资本开支降幅达13%，在电信运营商资本开支放缓之际，中兴在运营商网络方面的竞争无疑将愈加剧烈。

　　 结语：未雨绸缪 将来如何？

5G时代，终端厂商的作用愈减轻要，但是从4G到5G的更迭，是一项浩荡的工程，中兴是少有的可以具有这些技术研发才能的企业。

与其说中兴通讯在5G中未雨绸缪，不如说面对4G市场的得胜，这些是中兴通讯在手机市场不得已而为之的举动。

但是让资本忧心的是，5G作为一个概念何时才干真正商用？市场普遍预期是，2017年场外测试，2018年第一版5G规范落地，并开启规模实验，2019年预商用，2020年正式商用。

参与5G的玩家都不是泛泛之辈，中兴的竞争力异样也面临考验。

如今，美国的制裁让考验提早到来。高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。

由于中兴的基带芯片、射频芯片、存储、大局部光器件均来自美国，短期内影响严重。若不能尽快达成和解，会影响通讯设备和手机等业务的正常消费与销售。

中美贸易摩擦正在向高技术产业蔓延，这正是包括中兴在内的中国产业“痛点”。将来如何？只要让市场来检验。

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