4月18日，由亿欧公司主办，中国物流与推销结合会冷链委指点的“开掘新动能 GIIS 2018中国冷链物流首领峰会”在北京浩大召开。

峰会现场，来自顺丰冷运、京东物流、凯雪冷链、中粮我买网、中冷物流、海航冷链、九曳、宋小菜、远洋资本等20余名企业首领及行业专家作为嘉宾莅临会场，近500名冷链物流相关行业从业者作为观众参与此次大会。

音飞产业基金开创合伙人兼董事总经理王镭宣布了 《资本竞逐冷链物流新赛道，如何助力行业更快、更强》 的主题演讲，他经过对音飞公司的转型晋级引见以及中心竞争力的解析，以资本的角度为大家剖析，音飞集团将要做什么事情，以及怎样做？同时用网易考拉、唯品会等作为案例，停止深度解说，剖析以后物盛行业生态规划，音飞公司如何为生态赋能。 传统企业应该具有不时更新本人、反动本人的生命期。

以下为演讲速记全文（有删改）：

我引见一下我们公司和我本人，我们公司是南京音飞贮存集团公司，2015年上市，我们这边是围绕着生态圈做的产业基金。上面有很多我们的新老客户，也有我们的老冤家，音飞是做的十分传统的产品就是货架，智能化仓储外面的货架，老板常常在我们闭会的时分说，我们的产品是十分传统的，但是我们希望我们的企业是具有生命力的，由于方才各位嘉宾和大佬分享很多新的经济，新的环境和新的商业形式，以及新的时机，其实发现这一切新的变化将来当中，我们需求一个最根底基本的最扎实的底层支持，那就是设备。

我如今先引见一下我们音飞的复杂状况。 音飞从九十年代末走到明天，曾经走过快二十年的工夫，不断努力于做货架的根底设备建立和制造，如今音飞的产品除了货架以外，其实有少量的智能化仓储设备，像皮带机、升降机，还有各种的迷你探头，希望大家重新看法一下我们的产品，除了货架之外，我们在少量做这种更多元的智能化设备。

我们是在2015年上市当前，整个音飞集团希望借助上市平台把我们产品停止多元化的开展，以及产业停止一个更广的延伸。

音飞的产品从最早的普通仓储货架到如今变成智能仓储全体化处理方案和设备提供，这是我们的制造企业。希望我们卖的东西越来越接地气，可以为真正的客户提供效率和带来一些新的商业时机。

如今我们对音飞重新定位，希望以自动化仓库设备的制造为中心，方才说过，更多的围绕着货架的多元化产品，同时我们最中心想做什么？我们不想成为卖东西的制造企业，我们希望转向一个工业效劳的企业，方才各位大佬讲了很多商业业态方式、商业形式，我们 希望围绕这些客户需求的变化和他们对产品形式的变化、商业形式的变化，把我们设备嵌入到他们的生态圈外面去，协助他们完成他们的想法。

复杂来说他们以前是吃西餐的，如今有些人能够吃中餐，有些人能够吃火锅，围绕着每团体不同的口味，设备会围绕着他的需求变化停止变化，他的筷子、刀叉这一切东西都十分多，我们希望围绕着他们需求的变化停止很深层次设备的研发和迭代，这是我们最中心的竞争力和想法。

方才掌管人提到过的产业基金的事，产业基金是我们以物流地产基金为抓手树立一个运营生态圈，从拿地，到建仓库，到拿设备，最初到买卖运营，这一切的目的我们为了做物流地产，我们希望用物流地产带动音飞创立多种物流使用场景各个设备为次要的主旨，复杂来说物流地产不是我们中心的诉求，我们不想经过地产来赚钱，但是我们希望经过地产带动整个业务的开展和产品的研发。

这个是仓储行业的开展时机，后面各位大佬说的十分多，我总结一下就是供需的变化。

先说需求方，随着国民经济的开展包括人口基数的改动，需求会越来越改动，特别是对生鲜、冷链食品包括平安性、口味，各种需求在变化，不像以前大家吃一种水果就能满足需求，如今能够每个月吃很多水果。

需求变化对我们是很开心的，你有需求，我们才干满足需求的时机，满足需求，但是无论是从浪费、平安、高效其实冷链的设备是严重滞后于我们的需求，这是我们的时机。我们发现需求当前，希望借助设备的力气、上市公司的力气，从设备的角度来协助市场完善停止短板的补偿，当然我们要基于各位大佬讲的产业板块，商业要素的整合和补充。所以说我们可以看到存在的成绩本钱居高不下，行业短板效应凸显，包括冷库的规划也是散布不均的，产地仓，方才宋小菜的老板讲过在消费地域要建很多的产地仓，我们有很多的仓库，我们的水果，我们的肌肉，我们的鸭肉，牛奶这些是从产地仓运过去，假如那边不平安、不卫生，我们拿过去的也是不平安、不卫生的，整个链条的规划是十分复杂投资也比拟大的事情。

这张图是董总的一张图，整个冷链物流就是三角形的关系，从左下角的资产端，我们做很多冷链设备的规划，包括建仓库、车队、一切外面的设备是资产端的规划，希望这个资产是无效的，高效运用的，是有后果的。这个仓库外面或许是在车队外面会构成物流、运作商品贸易的运转，这个运转完成整个的食品买卖，食品买卖带来各种流，包括资金流、信息流、物流的活动。

这三角关系假如我们可以抓住两个以上的要素，整个产业链才干完好的打通。大家能够会以为每团体都在说产业链，都在说生态圈，但我们音飞对生态圈的了解我们是没方法做生态圈的，我们做设备制造企业是要协助这个生态圈愈加的完善、完好，协助我们的友商、客户、上下游大佬们去规划，我们搭把手而已。

音飞整个的战略我们外部常常叫做是六个要素，地、仓、货、钱、人和加入 ，望文生义，十分复杂：地，我们要有土地，有了土地当前才有规划的根底点，在土地下面我们会建一个又一个契合我们要求的仓库，有了仓库当前，你不能空在那儿，空在那儿这个仓库是不赚钱的，我们要有货，有了货当前，这个是我们需求经过资金把这些消费要素组织起来，最初经过人、设备把它运转起来。最初我们经过资本市场再停止加入。

地、仓、货、钱、人、加入，这六个要素对我们音飞来说我们揣摩了一年半的工夫，待会儿会引见我们的案例，我们会经过闭循环来给大家赋能，赋能这个词说的有点自卑，我们外部常常叫做搭把手，什么意思？我们有三个效劳对象，一个是3PL，一个是物流地产商，一个是货主，我们一个个来说。

对3PL来说，我们不断在跟3PL做生意，他买我们的货架，买我们的设备，我们发现一个发自内心的苦楚，他们其实十分懂业务，比我们懂业务很多，他们的需求也很清楚，但是他们不懂设备，我十分懂我的设备，但是我不懂他的业务，鸡同鸭讲的时分就会构成很可怕的恶性循环，每次招招标的时分我们都会掩耳盗铃给到客户一个最低的价钱，由于我们想中标，我们给他最低价钱的时分，我们做了很多盲目或许不盲目、客观、客观上压价的行为，招致最初做的产品不契合客户的真实需求。

客户的真实需求是什么？

客户的真实需求仅仅是一个十分虚幻的或许是十分感性的描绘，无法从数据真实的言语表示真实使用的目标，他没方法经过一张图或许是经过数据通知我，我的AGV从这儿跑到那儿，速度是多少，只需好用就行，这就是拍脑袋，当我把设备交付当前，我的钱拿来看似义务就完毕了，他拿回家用的时分，他的管理人员的素质也在变，忽然发现买回去的东西不适用，但是对不起，你曾经把钱交给我了，我也依照合同要求把产品交付给你了，这个哑巴亏我们吃了十多年了。

怎样处理？

我们希望我们的客户不要买我们的设备，我们就把设备用投资的方式投到项目当中去，他按流量领取给我。我们希望经过设备来发明价值，你保证我的货量，我来保证这个设备的效率，你每单付我八毛钱或许是一块钱，省上去的钱我们一块来分享，只要这样，我才晓得你用几台AGV、穿越车，皮带机，我有动力去研发，由于我研发当前我就省钱，否则我们俩就是一锤子买卖。

这就是我们音飞产业最中心想表达的想法，也是3PL或许是直接客户希望跟你们发明一个动力的空间，自动化的设备，我很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。们以为他是一个极高的作业效率，但是这个标题上面有少量的产品迭代和使用场景研发和契合使用场景这么一个进程。我以为自动化设备也是这么一个进程，不希望把我们的设备，货架比拟复杂，你买多少吨，多少钱就完毕了，但是自动化设备不是这样的，车怎样跑过来，怎样跑回来，这个是需求跟着客户一块研发、沟通交流的，一同去承当他的损失，一同去享用他的利益。

当然我们也希望跟3PL公司协作的时分，我们也有上市加入的渠道，假如大家有兴味我们可以一块协作资本化的事情。

对物流地产来说，我们手上有一个50亿元的物流地产基金，我们可以拿着这个钱买地，我的目的不是为了炒物流地产，我甚至情愿跟物流地产商一块协作，我来协助他拿地，以上市公司的名义协助他拿地，由他挑头做这个事情，我们上个项目就是这么干的，他挑头来干，我们协助他拿地，由于物流地产他的游戏规则和闭环是很明晰的，也是十分成熟的，我们没有任何想法要做成很大的物流地产商，我们希望协助物流地产商拿地的进程，我们取得整租权，取得我们音飞使用场景的开发而已。

关于货主的价值，这就是我们的生命所在。当然我们也希望，货主当前就不必建仓了，我来帮你买、建，你给我提要求，我们会一心一意用我们本人的钱全生命效劳你，是共生共存的关系，不是甲乙方的关系了。

在提供资金支持，降低运营本钱的时分，我们也会不时的提供仓储效劳才能，其实仓储效劳才能落地上去无非就是仓库外面的作业费用和仓库以外车队的运营，我们会结合更多的上市公司或许是更多的协作同伴把货主的真实需求，第一个发掘出来、满足他，这是我们音飞物流地产基金全体的战略，带动我们音飞本人的业务和转型，我们想从制造企业转型为工业效劳企业。

举一个复杂的案例，我们在杭州下沙做一个跨境冷链项目，下沙政府给我们一块地，大约有50亩左右，我们和物流地产商一同来协作，依照政府的要求，依照网易考拉的要求把仓建起来，两头架了很多自动化的设备，做了很多本人的设想，这样关于客户来说，关于考拉来说无所谓，对他来说只需求给我们提要求，后果导向我们给他建立，这个对我们来说我们十分情愿做这方面的尝试，也情愿承当这方面的风险。

唯品会的案子 ，外面四千万的设备投资是我们投的，我们没有向唯品会要一分钱，但是唯品会跟我们保证每天五万单的货，依据这五万单的货怎样停止产品的研发和设备的婚配，构成方案设计，使他的本钱能从一块多降到一块钱以下。

唯品会是我们依据唯品会真实的业务需求，把我们设备其实都不算是融资租赁，投资出来跟他共同去分享，分享设备晋级或许是方案晋级带来的效益。

十分希望大家可以跟我们音飞多多交流，我们作为最根底的供给商，我们本人不是卖货架的企业，卖货架太传统，但是我们企业 应该具有不时更新本人、反动本人的生命期 ，希望我们音飞在大家的协助下可以基业常青，谢谢大家。

（以上内容为现场速记整理，未经发言嘉宾确认）

此次峰会演讲内容，亿欧曾经 将中心观念及速记提炼整理成专题发布 ，欢送点击阅读峰会全部精彩演讲内容。

引荐阅读： 2018中国冷链物流首领峰会专题报道

本文系投稿稿件，作者：王镭；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者团体观念，不代表亿欧对观念赞同或支持。