注册用户总数超越 1 亿，日活泼用户量达 2600 万，人均日拜访时长 1 小时，月阅读量 180 亿——虽然手握宏大的流量入口，但如何变现却仍然是知乎CEO周源被问及最多的一个成绩。
“知识传达与 经济 不矛盾，都是我们要做的。”往年1月，周源曾如此地下表示。
而4月18日，知乎推出的全新知识付费产品“知乎读书会”正式上线。虽然在一周的工夫里，该话题很快在知乎上取得了8K+的关注，但不得不说，中途进场的知乎显得有些后知后觉：用户根底不如知乎的失掉、平台气氛构建稍显完善的喜马拉雅，甚至是以“慢”著称的豆瓣和“白手起家”的樊登读书会，都抢在知乎之前迅速占领了“读书”市场。此番中途进场，知乎能否能完成弯道超车呢？
先来说说几个数字：600本大咖解读的音频书、500本电子书、200本知乎原创书及12场专属Live——从选书、读书、品读一站式效劳，搭配仅99元的预售价钱，使得知乎读书会在一众年费动辄365元起跳的同类产品中具有优势。再加上“延续七天打卡全额退款”的推行承诺，可以让知乎读书会成为扑灭知友新一轮“知识消费”的愿望吗？
再看一组数字：去年10月，知乎结合艾瑞共同发布的《知乎用户描写及 媒体 价值研讨报告》显示，知乎用户中一线、新一线、二线城市用户占比达41.4%，新兴中产和影响力人群曾经成为了知乎用户的主流。
很显然，关于这样的群体，价钱早已不是产品的重点调查要素。毕竟在知识付费产品的 投资 中，需求投入的可不只仅是经济本钱，随之付出的工夫本钱与时机本钱，都会让用户在投资与收益的两端再三权衡。这就难怪会有网友如此算了一笔账：语速按一分钟180字算，25分钟是4500字。不到5000字讲冯友兰的《中国哲学史》，你该等待能失掉些什么？
用户与金主——知乎要均衡重担的两端
一方面，知识付费产品的特性运用户购置决策中的不确定要素被缩小，另一方面则是超七成的用户仍然表示运用知乎是为了搜索专业知识提升本人。明明供应与需求都很明白，却似乎仍然没有方法助力知乎走出知识经济的困局。
实践上，知乎也历来没有中止完成平台 商业 化转身的探究。“在媒介环境变化的状况下，会有更多的场景，从一个知识讨论社区，变成一个知识平台，知乎的商业化也围绕这个开展进程展开。”周源表示。
当然，商业化总是以相当的流量导入作为前提。2013年，两岁的知乎选择了开放平台注册，让更多的人得以涌入这个事先看来共同而小众的精英社区。
但是，就如知乎用户@VicodinXYZ 所言，在不同量级的用户数下，到达数量和质量均衡的办法，将成为知乎永久的义务。于此同时，接踵而来的投资也在进一步考验着知乎的的变现才能——很显然，其需求在保护用户的同时又服侍好金主，知乎肩头扁担的任何一端都不能被落下。
外表上看，知乎商业化之路走得不慌不忙，似乎酝酿着一盘大棋；可现实上也反映了肩负重担的知乎向前迈出的每一步都需求格外小心翼翼。从树立《知乎日报》让知乎的触角触及更普遍的人群，到推出知乎live鼓舞优质内容的产出，再到明天的知乎读书会，知乎曾经构建起了更为普遍的用户根底。而个中关键则在于，知乎如何能用知识经济的思绪找到扁担两边的均衡。
变身知识淘宝？知乎不能只靠情怀
比起正儿八经做知识付费，知乎live的毁誉参半，知乎在交互式广告上的尝试似乎更能算作知乎式营收的范例。“高质量的问答社区”是知乎给本人的定位，假如把这个思绪延续到商业广告的植入上，则愈加强调了用户与商家的双向交流与深度沟通的进程。
毫无疑问，一个好的知乎广告是可以发生话题，并且引发优质UGC创作以到达继续传达效果的。但是直接的广告植入照旧是更为复杂便捷的商业化形式，所以虽然知友们也明白不能“既要马儿跑，又要马儿不吃草”的道理，却也有相当的用户表达了情愿为提升运用体验买单的志愿。
2018年成为了知乎在新场景上发力的一年，知乎选择了把线上构建的知识社区延伸到线下——亚朵知乎酒店、不晓得诊所等都在不时刷新用户对新知识的认知。而知乎的“游手好闲”不能只是听起来很风趣，能否能真正做到可继续的运营仍然在等候市场的验收。
而关于内容消费者来说，知乎作为以UGC创作为中心的问答社区，优质内容消费鼓舞机制仍然显得乏善可陈。这会否成为知乎亲手埋下的一颗定时炸弹呢？至多目前曾经招致了内容消费者积极往知乎之外的平台导流成为常态，于是答主在问答末尾贴上本人的大众号二维码似乎变成了“新知乎体”标配。
毕竟，知乎可以无情怀，但不能要求一切的人都依托情怀继续的产出。可以看到，大流量涌入也让“知乎贴吧化”的呼声越来越高——“海贼-王路飞”便是硬生生把知乎的slogan变成了“与世界分享你刚编的故事”。试想，手握宏大的流量入口，变现却仍然困难重重是一种什么样的体验？
在过来，知乎的每一个严重产品举措发作的频率都是以年作为单位，这似乎还无法满足知乎商业化的需求——“我们还可以更快”，周源如是说。毕竟曾经7岁的知乎，不能只是自娱自乐了。基于优质而专业的中文内容，希望将来知乎的成功用给同业带来更多启示。也希望知乎的探究之路能越过磕绊走向顺畅。
（来源：蓝鲸TMT网 作者： 懂懂笔记 ）