3月16日，趣头条取得由腾讯领投的2亿美元B轮融资，此轮融资后，趣头条的估值将超16亿美元。

最大投资方为腾讯，让趣头条这个依托三四线用户开展起来的资讯APP，霎时惹起了五环内人群的关注。该公司究竟有什么价值，能成为腾讯系独角兽。

自2016年成立以来，趣头条不断以红包、金币等补贴用户的形式来开展用户，且红包额度不时加大。

4月16日，趣头条上线了“收徒得5元可立刻提现”活动，将亿元现金回馈给用户。4月18日，“收徒得5元可立刻提现”晋级为“收徒得8元可立刻提现”。活动时期，用户每约请一位好友，并且好友经过阅读每天向用户进贡60金币，用户就可以取得8元现金奖励，并能在当天提现3元，奖金分为延续3天取完。用户约请的好友越多，每天能提现的金额就越多，且上不封顶。

经过以上这种社交裂变的方式，趣头条迅速在三四线城市扎根。截止2017年底，这匹资讯行业的黑马曾经拥有7000万注册用户，日活泼用户超越1000万。

新型的互联网“类传销”

趣头 条经过现金补贴“拉人头”、获取流量的互联网“类传销”方式并非首例。

2015年，在P2P范畴竞争最剧烈的时分，新用户的获取本钱不时企高，每一个投资人获取本钱打破千元。应用“好友约请”不时裂变的方式，成为这个行业疾速扩张投资人规模的捷径。

“你猜我们的新投资人的用户获取本钱是多少？”某理财平台的运营总监自得的说到“行业均匀费用超千了，我们才22！几乎不敢想象！”一次成功的“好友约请”活动，不只用户激增，活动费用甚至快赶上了DSP平台的注册、激活费用。

在没有被微信明令制止之前，甚至呈现了很多专门开发“三级分销”零碎的公司。

2015年8月，主打女性互联网品牌的奢瑞“小黑裙”上线。依托微信三级分销形式，上线一年工夫，其微信大众号奢瑞小黑裙粉丝打破700万，年销售额接近1亿元，发明了销售界的神话。

　　好景不长，2017年1月5日，小黑裙官 方刚 宣布取得腾讯融资，6日就被微信封号。封号缘由是“小黑裙”实行三级分销形式，而微信只允许两级分销形式。

被微信封掉的大众号不止奢瑞“小黑裙”。

往年年终，以“拉人头返利”为营销手腕的“新世相营销课”销售链接在冤家圈被少量转发。“原价199元的营销课程1元起售，引荐给冤家购置可直接取得40%的现金奖励，每多一万人购置课程跌价5元。”

3月19日上午10时23分左右，该课程价钱已涨至44.9元。新世相发布的课程收益榜单显示，网友“叶子姑凉”经过开展下线形式曾经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友辨别赚取4930.2元和4608.9元。

随之有网友质疑新世相课程的营销手腕与传销很类似。当天半夜，微信团队就以多级分销行为违规为由禁封了该营销课程的销售链接。

如今，趣头条崛起之后，惠头条、淘新闻、西方头条、搜狐资讯版等数十个同质化产品也跟风现世。

为什么互联网公司对“类传销”趋之若鹜甚至铤而走险？

1、互联网的野蛮生临时已过，人口红利早已见顶

据统计，截至2017年上半年，我国市场上手机使用的数量就已超402万款，而每人常用的APP不过30。千军万马过阳关道，手机使用市场曾经没有拓荒地，从他人手里抢争用户，成了各类APP的安家立命的基本。

要想在众多的挪动互联网使用中锋芒毕露，互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。互联网公司必需要走“特立独行”的路途。

而现实证明，传销虽犯法，但传统的传销形式的确能在短期内聚集少量的人群。即使如安利、有限极等“直销”企业，掩盖人群也是异常普遍。

安利在中国开展22年，遍及全国31个省区，在2013年发明293亿元的销售额。有限极在中国际地设立了30家分公司和30家效劳中心，拥有超越6800家专卖店。

正是由于有安利、有限极等“珠玉”在前，一些互联网公司也要用“类传销”形式少量收割用户、流量。

2、互联网“类传销”的本钱较低，发钱能够反而是本钱最低的方式

互联网渠道广告本钱不时的下跌，除了几家财大气粗的企业可以在大促时期买断主流APP一切开屏，买断微博广告，小公司开展后期，哪里舍得大把大把的砸广告。

据理解，成熟电商平台取得新客的本钱早已超越140元，一些O2O的获客本钱超越200元，即使是被以为费用绝对昂贵的手机预装App，获客本钱也曾经下跌到8元装置，10元以上激活。

而经过给用户“发钱”获客的趣头条，本钱只要3~4元。

异样，“小黑裙”应用社交链条构建的复合营销形式，大小节省了其在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，增加了获客本钱，并且还放慢了小黑裙的传达速度。

而“新世相”仅凭一张图片就吸引了96736人购置，售价也由最后的1元直线下跌，最终定格在54.9元。由此可见，“新世相”的投入本钱极低，收益却极为可观。

此外，微信、QQ等社交平台的庞大用户数量，使得互联网“类传销”能很快收效。趣头条开创人谭思亮表示：“借助微信迸发的红利，更多的用户开端接触智能手机和挪动互联网，这些用户就是我们最后的中心用户。”

直接撒钱反而是最浪费本钱的方法，把钱直接送给用户，让用户用钱带来新用户，看起来，多赢。

“小黑裙”、“新世相”则完全靠微信活起来、火起来。相比传统的传销，互联网“传销”的传达速度更快，效率更高。

互联网“类传销”隐藏风险

依托互联网“类传销”，趣头条、“小黑裙”、“新世相”在短工夫内收效颇丰，这种打法律“擦边球”的行为能否为持久之计？

　　 猎云网 发现，在百度词条中输出“趣头条、封号”，相关后果约1,520,000个。多名网友在百度贴吧和知乎上表示：“趣头条提现就是一个骗局，觉得像是传销，需慎重看待。”

何谓传销，即组织、指导以推销商品、提供效劳等运营活动为名，要求参与者以交纳费用或许购置商品、效劳等方式取得参加资历，并依照一定顺序组成层级，直接或许直接以开展人员的数量作为计酬或许返利根据，吸引参与者持续开展别人参与的一种社会行为。

从方式上看，以后挪动互联网使用的营销形式同依照一定顺序组成层级的传销说法类似。

　　在详细 操作 流程中，局部挪动互联网使用并没有要求用户交纳费用或许购置商品、效劳，反而是给参与的用户提供现金补贴。

用户先花钱买产品，购置成功后就成为该产品的代理，开展下线。总而言之，头部代理的本钱更低，收益更高，顺次递加。该进程虽然跟传销相似，不同点在于用户是乐于给这些挪动互联网公司传达的。

“小黑裙”、“新世相”在调动用户自动性上是个中“翘楚”

近年来，为了追求流量、利润、用户，最初死于法治的互联网创业公司并不少见，尤其在互联网金融范畴，融资创新和合法集资傻傻分不清楚，企业稍有不慎就是刀尖舔血。

【本文为协作媒体受权 投资界 转载，文章版权归 原作者及原出处 一切。文章系作者团体观念，不代表投资界立场，转载请联络原作者及原出处取得受权。有任何疑问都请联络（editor@zero2ipo.com.cn）】