终于，2018年4月18日，美国电商巨头亚马逊公司CEO贝佐斯(Jeff Bezos)在最新一封致股东信中，发布了Prime会员的明白数量。
“在上线13年之后，亚马逊在全球拥有了超越1亿Prime付费会员。2017年，亚马逊Prime在全球送出超越50亿件商品，这一年无论在全球还是美国Prime会员的增长数量都超越了今年。”
究竟有多少Prime会员？多年来，这不断是关于亚马逊最大的商业机密之一。
忽然间，精明慎重的贝佐斯把这个公司历史上“最划算的买卖之一”的数字披显露来，应该算是对这个业务的壁垒有了爆棚的决心。
联想到4月18日，亚马逊中国刚刚向中国Prime会员推出首个在华数字文娱权益——Prime阅读。全年有限次收费畅读逾500本Kindle电子书的权益，关于中国正在日渐崛起的Prime会员和电子书用户来说，不能不说是一个相当吸引人的筹码。
亚马逊的运营理念之一是，假如看见什么项目成功了，就试图让它更成功。很分明，从2016年10月开端，经过给中国Prime会员跨境免邮的“特权”，推进“ 海内购 ”业务上的微弱增长，亚马逊看到中国市场的电商批发业务潜力，开端不计一切本钱投入，“不成比例地给Prime会员一些益处”了。
所以，在「批发氪星球」看来，无妨把“Prime 会员效劳"看成亚马逊的一个风向标。 当亚马逊开端在一个市场层层加码下注时，是不是可以视为——亚马逊找到了在这个市场的好觉得。
“飞轮效应”见效了？
2004年进入中国市场，到目前为止，亚马逊还是中国电商范畴的“小角色”。但仅仅以此认知“亚马逊”，能够就狭窄了。
就「批发氪星球」的察看，冬眠中国市场14年，亚马逊并没有像其它跨国巨头一样长久停留，铩羽而归。尤其近2年来，面对中国本地剧烈的电商竞争态势，亚马逊似乎找到了本人的全重生存规律，打出“差别化规划“这张牌，应用其全球独有的资源和网络找到本地化创新的途径，经过“一进”（海内购业务）“一出”（全球开店业务）的双引擎，鼎力开展跨境业务。
到如今为止，这些举措，显然曾经让亚马逊中国看到增长势头，而Prime会员的落地和开展，更成为推进这一战略高速增长的一把“利刃”。
“2017年，亚马逊中国的Prime会员数量已到达2016年同期3倍多，中国是全球Prime会员增速最快的国度之一。”不久前，到访中国的亚马逊全球副总裁、Prime国际业务担任人Jamil Ghani通知中国媒体。
亚马逊Prime是亚马逊在2005年发布的一项年度付费会员方案，目前，Prime会员效劳已在全球16个国度推出。
从2005年上线以来，Prime会员效劳不断被外界称为亚马逊最“乖僻”、也最成功的商业形式，更是其它竞争对手试图学习的杀手锏。由于其对亚马逊的业绩增长起到了至关重要的作用，每年都有很多市场机构试图揣测这个数字。
Prime会员最具吸引力的权益之一就是，不只能享用到便捷、收费和不限次数的快递效劳，更有丰厚的数字文娱权益，如阅读，视频等可供选择。亚马逊“不成比例地给Prime会员一些益处”，使得越来越多的客户成为亚马逊的重度粘性客户。
但是，面对中国这个全球公认的具有宏大潜力的“特殊“市场，亚马逊没有复杂轻率地复制全球市场的形式，而是为Prime会员互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。效劳落地中国找到了一个打破口—— 消费晋级 涌动，中国消费者跨境购置暴增。
2016年10月，亚马逊在中国推出了全球首个提供跨境订单全年有限次收费配送的会员效劳。这个跨境订单全年有限次收费权益不只关于亚马逊来说是第一次，关于整个全球电商行业来说也属首例。自此，中国Prime会员效劳一路加码，不时新陈代谢。
2017年4月，中国Prime商品所掩盖的范围除了亚马逊美国、英国之外，又拓展到了海内购日本商店。大受热衷日本商品的中国Prime会员欢送，也取得了很大的成功。2017年7月，Prime会员日初次登陆中国，买卖量超越2016年“黑五”的记载。
到2017年10月，亚马逊又给中国海内购商店添加德国站点。中国Prime会员可直接下单购置的海内购站点数添加到4个。听说，这在整个亚马逊全球Prime会员效劳中都是一次史无前例的打破。到目前为止，中国Prime会员可以经过亚马逊海内购享用到掩盖总计1500万件Prime商品的收费跨境递送效劳。
在「批发氪星球」看来，“跨境有限免邮”和“更多国度的丰厚海内选品”成为冬眠中国多年的亚马逊发扬Prime权益的打破口。
来自亚马逊中国最新披露的数据，截止2017年年底，亚马逊Prime会员效劳已为中国Prime会员节省了超越高达5亿元的运费，那么，可以脑补下面前给亚马逊中国带来的销售额增长。
而对亚马逊中国，Prime会员效劳的初步成功，不只推进了亚马逊中国批发业务的开展， 更重要的是，在「批发氪星球」看来，能够会成为亚马逊解锁中国批发业务（国际购+海内购）的一个钥匙，带动整个亚马逊中国“飞轮”的正向减速。
所谓“亚马逊飞轮”，是对贝佐斯崇尚的“客户体验为王”的抽象化表达。亚马逊置信，只需一直以用户体验为终点，满足用户不时变化的需求，流量就会在口碑效应的带动下自然添加，Prime会员效劳就是一个最好的工具，能将流量留存上去（进步粘性，进步频率和单价），从而吸引更多更好的供给商，由此带动用户体验进一步晋级。
到目前为止，“海内购”已为亚马逊斩获中国 跨境电商 市场的一定份额。“当中国用户参加Prime会员之后，75%的会员在海内购上收入添加，其中60%的Prime会员收入是翻番甚至是更多的。”亚马逊全球副总裁、Prime国际业务担任人Jamil Ghani说。
其实，在亚马逊Prime 宣布落地中国时，国外很多媒体并不看好，觉得亚马逊在中国市场基数太小，掀不起多大波涛。而且，与海内Prime会员效劳相比，中国Prime会员权益并没什么优势。
但如今看来，一个口子曾经被亚马逊撬开了，除了选品、物流、价钱优惠，亚马逊开端跨界在内容和文娱方面“加注”中国Prime会员效劳了，充沛借助本人在阅读范畴的弱小基因向中国Prime会员再抛出一个“令人很难顺从“的橄榄枝。
在最新一封致股东信中，贝佐斯特别提到了树立高规范文明的考虑，他说，“高规范是风趣的！一旦你尝到了高规范的甜头，就没有回头路了。”这句话映射到享用过Prime效劳的会员身上，也如是。
亚马逊，不只是电商那么复杂
在大少数人眼里，多年来，曾是中国电商三甲的亚马逊，目前在中国市场寂寂无闻。这与亚马逊一向低调慎重，通常对企业开展细节秘而不宣的企业文明相符，但这无妨碍这个互联网巨头不时地“技惊四座“一下。
据「批发氪星球」理解，除了电商批发业务，现实上，亚马逊在全球最赚钱的AWS 云效劳 ，Kindle电子书、全球开店业务均已片面规划中国。换句话说，亚马逊曾经在中国布了一盘稳健而久远的大棋。
一位在亚马逊中国任务多年的冤家泄漏，除了批发业务（国际购和海内购）外，其它包括阅读（Kindle）、全球开店和AWS业务开展势头都十分不错。
就亚马逊起家的阅读业务中，其中心之一的Kindle业务已经被以为是贝佐斯做过的最正确决策之一。一如亚马逊云计算业务被看好。Kindle从2007年降生起，经过硬件+内容的复合驱动，深度改动了人们的阅读方式，重构了阅读生态。
但能够大少数人并不晓得，在Kindle问世10年后，2017年，中国已成为全球第一大Kindle设备销售市场。而在2016年2月，亚马逊推出电子书包月效劳Kindle Unlimited（简称KU），这一效劳由Kindle中国团队首先提出，在美国和英国等市场率先推出并取得成功。迄今为止，中国市场KU注册用户数较去年同比增长超越60%，用户总数仅次于美国和英国，成为KU全球第三大市场。
不只如此，包括Kindle在内的亚马逊阅读业务在中国外乡的创新也在引领全球。无论是在华推出全球首款白色Kindle，还是去年同步在中国和全球推出的“史上最先进的阅读器”Kindle Oasis，以及专为中国市场定制的全球首款结合品牌Kindle —— 囊括网络文学内容与Kindle电子书内容的亚马逊Kindle X咪咕电子书阅读器，都足以看出，中国市场关于Kindle全球业务的重要性。
还有一个业务，就是让中国市场在亚马逊全球业务生态上占有十分重要的地位的“全球开店”业务。在「批发氪星球」看来，这是亚马逊在中国摸到“跨境买卖”脉搏的两大业务之一：“一进”（海内购业务）“一出”（全球开店业务）中的后者。
去年9月，亚马逊中国区总裁张文翎承受《商业周刊/中文版》采访时明白表示，“亚马逊是一座桥梁，让中国消费者便捷选购全球海量国际正品，让中国公司轻松拓展海内批发与商业推销市场。跨境电商是亚马逊中国的中心业务之一，而亚马逊海内购与“全球开店”则是驱动这一业务开展的双引擎。”
一个参与亚马逊跨境业务的冤家通知「批发氪星球」，“中国卖家在亚马逊海内攻城略地，势头很猛”。换句话说，亚马逊在全球的生长，也让平台上的很多中国卖家们借势成了“微型跨国公司”。亚马逊中国每年召开的全球卖家大会，都会吸引一大批卖家蜂拥而至。
跨境贸易，正是亚马逊在中国开展找到的与外乡电商巨头竞争的差别化优势，也同时成为亚马逊在全球市场完成“飞轮”效应的重要一局部。
在贝佐斯4月18日这封最新的致股东信里，他也稀有披露了亚马逊平台2017年的卖家数量和效果：
“2017年，包括中小企业卖家在内的亚马逊第三方卖家销量初次打破亚马逊全球站点总销量的50%。与此同时，协助全球第三方企业停止跨境电商销售亚马逊全球开店业务，2017年业绩增长超越50%；中小企业跨境电商销量在亚马逊第三方业务总销量中的占比达25%以上。”
此外，亚马逊全球业务最赚钱的云效劳AWS也在近年成功“落地“中国，据「批发氪星球」理解，继与光环新网协作设立北京大区之后，2017年12月，AWS和宁夏西云数据（NWCD）共同宣布启动AWS中国（宁夏）地域，这是亚马逊在中国开设的第二个AWS区域。理解内情的人在“雪球”上泄漏，亚马逊云AWS在中国的业务，从光环新网的财报中就可以看出分明增长趋向。
亚马逊在中国的全重生存规律
明天的亚马逊在美国人眼中是”一家全球互联网高科技企业”，是“一家什么都做的公司”，全球最大的批发商，也是全球最大云计算效劳商，42%的网站由AWS提供支持；它还推出了Kindle和席卷美国市场的Echo智能音箱，以及智能语音助手Alexa；为了给Prime会员提供福利，特地成为了在线影视巨头。去年它还巨资收买了线下连锁批发商全食超市。
「批发氪星球」以为，在中国市场描绘“亚马逊”的样子，也需求与时俱进地迭代更新了。比方，一个跨国公司在中国如何冬眠多年全盘规划中心业务、在电商业务中找到差别化优势，盘活其全球资源并基于本地客户需求发明新的价值，进而找到在全球生态中的恰当定位等等。
当然，你很难说亚马逊在中国电商市场的折戟沉沙会在短期内翻盘。但正如亚马逊推崇的“飞轮效应”，相比短期利益，更关注临时，不时自我强化，基于用户不时变化的需求发明价值。亚马逊中国的规划何尝不是在理论这一点？
与此同时，亚马逊从中国市场上取得的理论和创新也在补益其全球扩张，让亚马逊在海内其它中央的扩张防止更多弯路，带来更多自创。
比方，中国市场“海内购”形式的成功，被亚马逊很快推行到墨西哥、印度和英国市场；针对中国市场推出的首个提供跨境免邮的Prime会员效劳也已成功落地墨西哥；投合中国市场消费文明而设计开发的白色Kindle电子书阅读器在中国市场遭到欢送后，也被卖到全球。
亚马逊开创人杰夫·贝佐斯有一句话在批发界不得人心：“在将来20年、30年，甚至50年，批发行业有三点是不会发作变化的：一是顾客喜欢低价的东西；二是顾客喜欢迎货速度更快；三是顾客希望有更多更快的选择。在明白了这三点实质之后，你会发现简直一切的批发行业投资都是围绕这三点停止的。”
从线上的商业帝国，到全球互联网生态的“永动机“，与国际很多互联网巨头热衷高调地在市场炒作概念不同，亚马逊不断在满足”顾客”这件事情上，韧性十足，步步为营。
从2004年正式进入中国，到往年第14年，亚马逊在中国一步步试探和构筑出的“量体裁衣”的战略和业务形状，正是亚马逊文明使然。
而在「批发氪星球」看来，亚马逊在中国的开展，能够也给更多正在寻求海内时机的中国电商巨头两点启示：一个是，永远坚持“第一天”的形态，一直坚持高规范，不时调整改善任务；
另外一个是，罗马不是一天建成的 ，围绕批发业不变的实质，围绕客户，继续创新和投入，有耐烦去找到合适一个新市场的钥匙。
互联网新时代，实体批发积极寻觅线上队伍，线上巨头也逐步在蚕食线下实体。在技术不时迭代的明天，批发人该如何寻觅新的机遇，应对新的变化，稳固行业位置？
6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指点，上海市长宁区青年结合会和亿欧公司结合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+批发” 峰集聚集10多位批发顶尖人士共同讨论，如何迎战新的批发格式。
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