谢谢，其虚词汇层出不穷，各种各样的定义每年都会有一两个，新批发是一个总称。相比新批发，我团体更爱叫新消费。说到批发大家很容易想到线下，但新消费包括新批发涵盖的范畴会更广。

这两年，随同着一些新的产品和技术提高，呈现了很多新的流量方式。总体来说就是每一种新的消费和批发场景都代表着新流量的获取方式。什么叫新流量的获取方式呢？新的批发呈现当前，为什么这种流量方式会遭到大家的注重？往往是由于它可以较大的降低用户的获取本钱，接近用户，给用户明晰的画像等等。一系列这样的特质，招致了我们所说的新批发革新。

我团体觉得不必太去关注每一个新词自身。新概念的呈现自身就代表着变化的后果。从创业角度来说，可以是降低了获客本钱，更严密地维护了与用户的联络，加强了用户的留存、复购等等。

关于降低本钱，其实我刚说了，任何一种新的电商方式呈现，都是由于更无效的获取用户方式的呈现。当然，也还包括一些其他的方面，比方说降低的履约本钱、加强的用户体验等等。

举个例子，比方说一线城市像711或全家等便当店一天的盈亏均衡点是多少？根本上有八千到一万。假如达不到八千的销售额，这家店能够会赔本。假如这是一家夫妻店，没有税收、社保的担负，盈亏点是三千到五千。

一家无人的便当店呢？在没有完全采用最终视觉处理方案的状况下，是三百到五百。办公室智能终端一天的盈亏均衡点是多少？只要一百到两百。

所以，可以看到经过技术提高和科技的使用，可以完成批发离用户越来越近，本钱越来越低。为了获取用户，PC时代我们需求在百度上做投放，或许做SEO。挪动时代需求购置用户，一个用户从几毛到几块钱，甚至如今的几百块。新批发，就是让批发场景贴近用户，渠道垄断，我不怕你不买。

这是新批发降本钱的逻辑。效率大家讲了很多了，还有用户体验。用户体验上有很多如今还没做到，比方智能定价——针对不同用户做特定的营销。这个其实还停留初级阶段，最终配合还是需求智能终端的普遍使用和用户画像。我觉得新批发要持续开展，还是要结合技术的开展，包括智能设备、图像辨认等技术的成熟、普及。

另外，用户也需求承受教育，比方普通货架有破窗效应。偶然用户不留神没有领取的话，能否可以好像智能终端给予一定的提示。这样用户才会愈加恪守规则和次序。所以，我以为新批发不只是在降低本钱、提升效率，包括提升用户体验，都需求更长的工夫去渐渐完善。

首先，从行业角度来说，很多人说新批发是为了消灭人工。这个观念不是很正确。从阶段性来看，消灭人工只是副产品。短期最重要的是要降低综分解本、进步效率、提升用户体验这三方面。

关于降低本钱，人工只是一局部。传统便当店每天要七八千块钱才干盈亏均衡，假定商品毛利在25%- 30%，这样一天就有两千多的产品毛利，其中员工的本钱也就在20%-30%。

其实租金才是大头。比方说办公室批发，在办公室放智能货柜，公司会把它当成一种福利，普通不需求租金。假如是一家街角的711，赶走711做新批发，外面堆满了新批发的设备，浪费了两团体的本钱，但是多了十个设备，租金也没有下降，很难想象这样的场景可以盈利，由于新批发的实质是批发。

我还是十分看好无人批发或许智慧批发的将来开展，这是一个趋向，只不过如今有一些成绩没有处理。

大家特别关注“无人”二字——似乎无人就代表着炫和新科技。但是新批发的实质不是无人，我们的无人必需维持正常的商业运作体系，更多的体验上的进步和效益上的提升。

无人批发创业中最大的难点是什么？很多人觉得是供给链，有人觉得是BD。我觉得无人批发，初期最难处理的是物流成绩——这比大家想象的要困难得多。很多公司点位铺出后得空照顾，后续的产品无人维护，库存也没有，更非智能，最初新批发变成了伪命题。

新批发不只是线下，线上将来也会有更多时机。批发新的时机将会围绕获取低本钱的流量。