文 / 钱皓 

“我们模模糊糊地晓得本人应该去最好的中央，想去很美的中央，去发挥自我的中央。”

假设一定要为越野跑写一句话，那么这些来自太宰治的文字，无疑将最契合其向往自在的肉体内核。作为一种零间隔接触自然环境的户外运动，因其崇尚自在、跟随内心而遭到青年的追捧，大有引领年老人重生活新风气的趋向。

最近，定位于理想生活时髦样本的天猫理想生活Club（简称“天猫Club”），携手越野跑品牌The North Face 100（简称“TNF 100”）十周年，两者跨界协作又将擦出怎样的火花？无妨深化理解一番。

01

开启天猫会员直通车

专享“野练潮趴”

异乎寻常的体验，设计精致的奖牌，让很多人难以回绝尝试一场越野跑，致使于在社交平台上，众多网友“不在奔跑，就在预备奔跑的途中”。天猫Club与TNF100的本次协作，不只让天猫会员直通赛事，更有定制的专属体验。

600名天猫会员亲历TNF100十不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……周年，参与亚太地域经典越野赛事。

作为中国大陆举行的首个100公里越野跑赛事，2009年TNF100从居庸关长城鸣枪起跑，历经十年已成经典赛事，人气继续低落。该赛事包括了100公里、50公里、25公里等项目，道路混合了公路、山路、土路，非常考验耐力，因而要求参赛者必需拥有马拉松、越野赛完赛阅历。

而天猫Club携手TNF100打造野练营，推出更适于体验的越野接力赛。其为平台会员提供无审核直通赛道，每队三名选手只需在闭赛之前完成接力，便可支付完赛奖牌，降低了赛事参与门槛。

打造极致体验，天猫Club开出三大专受罪利，带你穿越越野跑光阴隧道。

试跑无压力、大咖面对面、礼品定制化，天猫Club悄悄松松又给会员奉上一次公家定制效劳。

而在活动现场，日本越野跑传奇人物镝木毅、野练明星教练钱亮、文娱圈100公里越野跑一姐徐洁儿与会员密切互动，共同观赏全新赛事视觉抽象和艺术家张权专为“TNF100”所打造的“光阴隧道”。

02

丰盈肉体小屋

引领八面玲珑的理想生活

与体育赛事品牌TNF100跨界协作，是天猫Club开辟的又一线下体验场景，其不只以越野理念充盈用户的肉体世界，更是回馈用户肉体诉求的又一座里程碑。

消费晋级下，用户在物质层面失掉根本满足后，更关注效劳和体验，其更特性、更新潮的肉体诉求，也需求品牌发掘与回应。

随着生死水准的不时提升，用户早已不再仅仅为产品、效劳的工具属性买单，更关注其面前的文明外延与集体的肉体诉求的婚配。且在商业竞争按下快进键的当下，产品、效劳的生命周期不时延长，追求新潮成为用户的重要消费维度。

在“内容电商+互动营销”的交融趋向下，关于天猫这类电商平台而言，必定要在优化线上效劳的同时，先于用户发掘并满足其新消费诉求，用更风趣和更前卫的方式博得用户认可。

而此次协作方TNF100作为国际超长间隔越野跑的创始者，已成为探究自我、心灵翱翔的代名词，在推崇自我打破的当下，将能充盈用户肉体世界。

TNF100作为一个国际首开习尚且备受注目的赛事，不只拥有宽广商业前景，更是一座跑男跑女们的信仰顶峰。其经过近乎“自虐”般的越野跑赛事，引导用户关注内心的生长，并在拥抱自然的进程中吸取行进的肉体力气，倾听自我的心声。

而累计十届的越野短跑，早已在汗水、泪水中编织了众多有关友谊、真诚、坚持的掌故，甚至有人将品牌标志纹在身上，将其视为一枚应战自我、打破极限的文明图腾。以致于很多参赛者，都将一场越野跑视为生命爽快的馈赠，一座人生应该翻越的山丘。

作为线下体验场景的又一案例，既契合阿里倡议的“理想生活上天猫”的主张，也是回馈天猫忠实会员的重要举措。

自2017年天猫完成品牌晋级以来，天猫Club便不时从不同的正面拓宽“理想生活”的外延。其先后在音乐、美食、家电、健身等范畴，与雀巢、海尔、lululemon等市场认可度极高的品牌商结合组织线下体验活动，而此次向体育赛事延伸，是其理念的又一次试炼。

值得留意的是，天猫Club上线至今，其音乐、明星私享会、野练营等此前极为难得的品牌尊享效劳都仅向天猫会员开放，在赋予平台会员头衔更高的含金量的根底上，提供了丰厚的市场权益，让其享用高性价比的质量生活渐渐成为常态。例如，此次活动中，天猫Club担任福利和后勤，会员们只需在谷雨、立夏间的暮春里尽情奔跑，可谓对会员“溺爱”有加。

03

商业融入生活

互为倚衬，相得益彰

商业之美，在于统筹经济利益与社会效益。而天猫Club的一大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。众活动便交融了这种美感，既兢兢业业，又仰视星空。

与跨界知名IP协作，天猫Club将为用户带来嘉年华般的体验，强化其理想生活缔造者的品牌定位，也提升了IP自身的商业价值。

作为线下生活方式巡回体验活动，天猫Club被视为阿里体验式营销的重要支点。其携手天猫平台上的顶级品牌商，经过一系列的脉冲式的高质量线下活动，正在一线城市塑造着天猫品牌的影响力，深化会员对其品牌定位的认知，进而成为用户发现理想生活的良师益友。

关于包括TNF100在内的品牌而言，其经过天猫Club线下活动，影响力将触达天猫近5亿的月活用户，并借助新颖的线下互动体验，以品牌文明取得用户认可，不只能继续扩展影响力，还能将平台上庞大且优质的会员数量转化为忠适用户。

与此同时，天猫Club此举也意在倡议更为安康、自然的质量生活，具有良好的社会意义。

当下社会，人类正面临内外两大安康的困扰。从内而言，古代人在快节拍的任务学习中普遍存在亚安康形态，需求增强锤炼；从外而言，生态环境以及人类的寓居环境仍在好转，仍需强化环保观念，从认知高度上采取根治措施。

而越野跑自带公益、环保光环，筹划、参与此次TNT100十年庆活动，也意味着天猫Club对其价值理念的认同。另外，此次野练营在北京、沈阳、长沙各地均设有报名地点，辐射范围广，某种意义上也将在更宽广的地域上传达、普及这种价值观念，从人类生活角度探究理想生活，可谓商业活动中的一股清流。

04

结语

九九归一。虽然天猫Club活动方式单一，其万宗归一的还是对理想生活的内省关心，而唯有如此，才干以最有温度的沟通，换来用户与品牌之间的情感同频共振。