已经经常被称为“慢公司”的知乎正在放慢节拍，尤其在商业化这件事上。

对知乎而言，2016年是个重要转机点。这一年，知识问答产品值乎、知乎Live先后上线，这些被看作是知乎在商业化上的尝试为后来的大步快走打下了根底、定下了基调。上线仅38天就发明了近80万元的门票支出，知乎Live获得的成果给一向做事慎重的知乎吃下了一颗“定心丸”。

一年之后，也就是2017年，知乎正式进入片面商业化阶段。知乎CEO周源坦言，过来一年知乎开展的十分快，无论是整个用户规模的增长，还是协作端，都有十分多的变化。

最新的数据是，截至2018年3月，知乎注册用户数已达1.4亿，均匀日活泼用户量超越3400万，人均日拜访时长1小时，月累计页面拜访量到达230亿，累计发生发问数2300万，答复数近1亿。

在知识付费层面，截至2017 年 12 月，知乎 Live 已成功举行 7000 场，总参与人次近 500 万，讲者人数近 3000 人，复购率 42%。知乎的电子书下载量破 5000 万 ，知乎的出版业务为作者带来的总收益超 600 万元。

这些数字一方面验证了过来两年里知乎在商业化上做出的尝试和努力，更重要的意义在于，这对知乎来说意味着将来将承载更多关于商业化的想象。

敲开知识付费大门

知乎付费产品矩阵的新成员——“知乎·读书会”于昨日上线。作为知乎又一款与书籍相关的音频付费产品，“知乎·读书会”在“专家解说”的根底上更进一步，参加“名人领读”的内容形状。

2017年下半年以来，蜻蜓FM、懒人听书、豆瓣工夫等产品证明了音频付费的商业形式可行性。看起来，知乎看好这种将读物精编和拆解之后输入的读书会形式，参加这一赛道，并约请到巴曙松、李银河、傅盛、林兆华、李淼、文明学者马家辉、杨照等在内的百位行业大咖为本人“站台”。

知乎规划知识付费，始于两年前的春天。一个来自知乎外部文明节“黑客马拉松”的冠军作品“值乎”在哲人节正式发布，当大家都在疑惑是不是节日恶搞时，知乎曾经在悄然迭代这款酝酿已久的商业化产品。两个月之后，值乎成为公司外部力推的产品，并被放进了知乎App中。

除了值乎，另一个具有代表意义的产品则是“知乎Live”。这款发布于知乎每年例行活动“盐Club”的产品，主讲人会用“语音+文字+图片”的方式在线答复观众的成绩，观众需求提早买票进入Live。

与此同时，失掉、分答等产品的更新迭代与知乎共同掀起了知识付费这一场龙卷风，这些创业公司也随之占到了风口上。

随着知乎围绕知识付费的规划，“平台化”的说法开端在诸多场所被提及。周源对知乎的规划是，面向普遍知识消费者和机构同伴树立一个大型知识平台。并展开更多产品探究与市场创新，从而以“用知识衔接一切”为使命，让知乎成为知识衔接的根底设备。

靠值乎、知乎Live引发普遍关注的知乎没有就此止步。在上述两款产品之后，知乎又先后上线了“知乎书店”、从知识碎片化转向专业零碎化的“私家课”，从而构成购置、阅读、传达和延伸讨论的闭环，逐步构成了围绕知识付费的产品矩阵。

从流质变现到商业闭环

在近日举行的知乎营销峰会首站峰会上，知乎站在一张布满品牌LOGO的PPT画面前，向台下众多企业代表和营销机构抛出了一个成绩，“在知乎上做广告是一种怎样的体验？”

间隔周源初次在地下谈到知乎的广告生意，已有近两年工夫。知乎成立至今，曾经在信息流中上线了原生文章广告、展现广告、原生问答广告（括品牌发问、亲身答、Live特别现场）等产品，线下则以盐Club、盐沙龙做依托。

知乎营销总经理李嗣在这次峰会上泄漏，知乎还将上线新的曝光类硬广产品“品牌专区”。他以为，从内容共建、活动协作和品牌代言三个维度来看，知乎平台上的低价值用户，即“优秀答复者”们具有更多商业价值。

场景实验室开创人吴声以为，基于知识分享，知乎为知友树立起多维度的量化信誉值体系，促进价值内容积聚与拓展信誉边界，由此发生的超级用户与品牌不只能树立起有生命力的互动关系与交付逻辑，还能成为品牌的口碑缩小者与新用户分发渠道。

知乎基于这种IP思想打造的圈层文明内容矩阵，更容易让用户播种场景化的信息体验，由此催生的知识内容，以及KPI算法的价值观晋级，都让知乎这种聚焦于知识营销商业价值本体的知识平台可以为品牌主发明更为可观的营销红利。

在周源看来，明天的知乎更像是一个新的终点，在拥有2300万发问和近1亿答复的根底上，知乎可以围绕各个话题、各个垂直纵深的时机去构建更多闭环。

“用户价值闭环和商业价值闭环，可以协助用户不但可以找到信息，还在这个中央处理他的实践的成绩。知乎不只是品牌的宣传，同时还是把处理成绩，变成跟用户临时沟通和对话的一种方式。”周源说。

搭建4.0智慧社区

“我们置信一点，在渣滓众多的互联网信息陆地中，真正有价值的信息是相对的稀缺品，知识——被零碎化、组织化的高质量信息——都还存在于集体大脑中，远未失掉无效的发掘和应用。知乎提供了一个发生、分享和传达知识的工具，我们鼓舞每团体都来分享知识，将每团体的只是都聚集起来，并未人人所用。”

2010年10月，这封周源致知乎团队的全体信初次为知乎做出了方向上的定位。

8年后的明天，周源站在聚光灯下说到，“明天的知乎，我们不再把本人拘泥于打引号的知识两个字，我们希望把一切有价值的信息，都可以更大倍数的出现在一切人面前。”

回忆过来8年的开展，知乎阅历了三个阶段，1.0封锁期，由互联网所驱动；2.0开放初期，延展至互联网周边范畴专业知识；3.0开放期，掩盖各类专业范畴知识。

“知乎开展是从1.0封锁的社区，经过开放、知乎品牌化，逐渐走向普惠的内容品牌。明天，知乎要效劳的用户，要处理的需求，是一个普惠的需求。”周源说。

他希望经过知乎发生的内容在沉淀上去之后，可以在日常消费中为用户提供决策，尤其是关于一线到四线中的城镇消费人口。将来，知乎将成为涵盖一切知识、见地、经历等低价值内容的普惠型智慧社区。