“更多的世界，用听的”。

近日，文娱资本论（ID：yulezibenlun）发现，音频平台蜻蜓FM已于近日改换了新的slogan。从原来“倾听世界的声响”晋级为“更多的世界，用听的”。

“发起举措的主体从平台变为了用户，愈加强调用户感受，鼓舞用户在音频中发现美妙的声响世界。”蜻蜓FM通知小娱，随同着这次品牌晋级，平台的战略也有了变化。

这家从2011年就率先入局 互联网 音频行业的老大哥，从往年开端，将经过场景化 营销 、泛文娱内容规划减速音频浸透。

让小娱诧异的是，这家平台过来数次被提及都是由于高晓松的《矮大紧指北》等头部IP。在知识付费进入下半场、越来越多大咖开播音频节目的此时，蜻蜓FM这一次却没有过多提及知识付费。

“知识付费衰亡后，外界对音频业有了新的看法，但是，知识付费也有其局限性。”蜻蜓FM副总裁王韵坦言，知识付费的衰亡的确让略显寂静的音频行业焕发作机，但关于强调随同性的挪动音频来说，知识付费节目中高密集性的内容和信息，又难以继续和持久留存用户。

“音频更多的意图是让人抓紧。”这使得蜻蜓FM在规划知识付费时，区别于失掉、喜马拉雅等主打技艺提升的付费平台，中心选择了更为软性的文史哲范畴展开付费业务，这也成为它规划泛文娱的动身点。

2018年开端，它要变“轻”。

如何发掘睡前场景下的市场空间？

上个月，2018年大热综艺《声临其境》第一季收官，在这档“声响PK类”节目中，朱亚文曾以一句“宝贝儿”扑灭万千少女心。节目的最初，他更是拿下了冠军，被网友称实至名归。

冠军之夜后的第一天，异样深耕声响范畴的蜻蜓FM与朱亚文打造的独家音频栏目“最美情书”上线。地下材料显示，节目上线首日收听便打破百万，众多粉丝前来节目评论区“打卡”。目前，花絮节目《睡不着？朱亚文数羊给你听》的播放量就已超越200万。

朱亚文是蜻蜓FM睡前场景营销的试金石。

3月21日世界睡眠日当天，蜻蜓FM发起#321我想陪你睡#话题，结合夜听、艾瑞做了一系列营销。

艾瑞征询发布的《2018年中国睡前音频收听场景研讨报告》（下称《报告》）显示，中国睡眠妨碍患者约有五六千万人，而诊治的患者缺乏2%；56%的网友以为本人有睡眠成绩，包括多梦、浅眠等。

除了本身调理外，“听音”助眠成为借助外力改善睡眠的首选。其中，选择收听音乐占比34.9%，而选择收听音频节目或直播占26.2%。

凭仗着少量适合睡前收听的“治愈系”内容，在众多音频平台中，蜻蜓FM锋芒毕露，成为网民备受喜欢的陪睡神器。

助眠之外，还有一大局部人无情感需求和文娱消费需求。文娱资本论旗下剁椒娱投（ID：ylwanjia）曾调查发现，夜间情感类音频也是一块宏大的市场空间。以拥无数千万粉丝的夜听大众号为例，每晚一段音频、一张图片、一段文字这种陪伴式推送，能到达篇篇十万加的阅读量，评论区互动更是如火如荼。

《报告》显示，在蜻蜓FM2017年第四季度22：00-01：00时段的用户数据中，小说、直播电台、相声小品、脱口秀、情感类节目在睡前场景收听榜上位居前五，而在夜间时段节目收听榜前十中，脱口秀节目占据了半壁江山，尤其是《矮大紧指北》成为收听冠军。

睡前是用户活泼度比拟高的工夫点，而音频睡前场景，无疑是一个宏大的市场。

王韵表示，蜻蜓FM将继续深耕睡前场景，并开启更多的场景化营销。“音频不只随同，在某些场景下还独占，我们叫‘独占的世界’，比方开车、睡前、洗澡、跑步都是视觉系使用无法攻占的场景，这些场景是音频独占的世界。”

另外，蜻蜓FM还将从纵向打通使用场景。比方与小米、天猫精灵、猎豹等智能音箱，海尔、美的、飞利浦等智能家居品牌，华为、三星、FILL等可穿戴品牌协作，共同打造多维、精准的场景化音频生活。

去年开端，线上搭配线下场景消费的形式就逐步被使用到多个范畴。在音频范畴，除了在挪动端活泼的偏年老化用户，在智能家居端也有相当规模的差别化用户。

这局部群体以中老年人和孩子为主。他们将来有很大的潜力会成为家庭场景下重度用户。比方中老年人，可以开发、满足他们在家务、休闲场景下听的需求；孩子，也可以经过听替代看，满足护眼需求。

同时，老人、孩子的监护人都是80后，甚至90后群体，平台完全可以在本人原有的用户基数做作延展。

“音频与智能家居有较多契合点，做好场景细分运营的智能家居，曾经成为车载之后，又一大音频收听场景。”

相比拟挪动端的用户，小娱以为智能家居场景下的用户愈加精准，又有分明的差别化。这一场景的人群不一定都是年老人，但有激烈的陪伴需求。

如何进步音频用户浸透率？

音频的场景化使用，同时可以提升整个音频行业的浸透率。目前来看，音频虽然在近两年迎来了新的风口，但浸透率仍然很低。王韵泄漏，音频行业的浸透率目前只到20%左右，而视频，依据报告曾经到了70%以上。

蜻蜓FM总裁钟文明曾表示，随同性就是可以二心两用，做其他事情的时分可以听音频，比方家务、任务、通勤的时分，这种随同性，蜻蜓FM叫“平行的时空”，“这使得其浸透率的空间可以十分大”。

假如纵观音频行业如今的阶段，会发现这个行业的竞争格式曾经趋于阴暗。

王韵表示，几家头部平台都具有综合性，也都在不同的赛道尝试着差别化和深耕。

其实行业早在2015年就进入过一个白热化的竞争阶段，那个时分，大家是在争夺用户和内容，包括有声书改编版权等外容版权。

“2016年到2017年，大家都选定了跑道和方向，2018年进一步强化本身才能，减速快跑。”但音频还没到相对的高浸透率，王韵说，“现阶段大家要一同做高浸透率，但一定会暗流涌动。”

其中，喜马拉雅FM是最早入局知识付费的音频平台，次要面向有知识诉求的人群，输入技艺型产品。知识付费平台的抽象分明。

荔枝的中心业务之一则是语音直播，这也为它带来了很大的营收，往年年终宣布完成规模性盈利。

而蜻蜓FM，作为国际最早成立的音频平台，从最大的聚合型电台转型成业务涵盖播送、主播节目、有声书和直播的综合性音频平台，坚持PUGC内容，想要以大批的头部付费内容加少量的收费内容撑起整个平台。

当然，三家共同的目的都是经过“声响”抢占泛文娱市场。

在小娱看来，行业头部付费版权昂扬，假如以此为中心业务，平台面临的风险也高。它们需求开发新的范畴，来拓宽赛道，这样才干更快掩盖到泛文娱市场。

当然，知识付费版块，蜻蜓FM还会持续做下去，但占比仍然不会太高。“我们有付费内容，但也有少量收费的内容，希望这局部收费的内容能支撑起整个平台。” 王韵说。

总结蜻蜓FM的定位，他以为是在提供效劳，一方面，要为用户不时提供新的见地，让用户找到长足的价值陪伴感；另一方面，也是给主播和用户之间树立链接，除了倾听声响，也尽力建造社群让主播与听众停止互动，并不时发明新颖感。

因而，蜻蜓FM筹办了高晓松在大年终七的付费音频直播，并经由睡眠日开启了场景化营销，还改换slogan，做了平台成立近七年来初次品牌焕新。可以看出，蜻蜓FM这位音频范畴的“老大哥”，如今也在积极求变。

不过，比起业内其他玩家，蜻蜓FM入局营销较晚，但王韵不以为这会使得蜻蜓FM处于优势，“晚来者更能看清形势，总结利害。去年做内容付费，我们也是后来者，但显然，我们树立了本人的特征堡垒。”

据理解，占领泛文娱洼地后，蜻蜓FM还将引入更多优质主播，在亲子、财经等多个范畴树立特征堡垒，击穿音频同质化藩篱。

来源：文娱资本论  作者：小羊