腾讯独家代理

谢成鸿匆匆赶来，汗水从额头渐渐沁了出来。昨夜加班到2点，可他看上去容光焕发。长久应酬后，他用一口湘味普通话回想起了那段年少光阴。

2001年，谢成鸿一战成名。

彼时，他刚刚推出全球最大的页游平台可乐吧，“晚期互联网玩家根本都玩过，最高的时分有五六万人在线，那是一代人的记忆”。从他的语气中，你能听到些许小骄傲。

谢成鸿清楚记得，事先平台上最知名的是两个休闲竞技游戏，一是打台球，二是打雪仗。只是，近些年，台球类游戏仍然存在，而打雪仗似乎脱离了群众视野。

　　 十七年后，它涅槃重生。 4月12日，在腾讯上线的新一批小游戏中，“全民打雪球”成了其中的“异类”。不同于别的游戏，这是腾讯2016年发布的第一款独家代理的H5产品，如昔日活已有30万。

　　 这似乎打破了 “ 常 识 ” 。 “很多人以为H5小游戏或许小 顺序 只能做粗陋的东西，只能做跳一跳，但我们要通知大家，我们能做王者光彩这样的大型游戏。”

　　 不同于跳一跳、大家来找茬等 传统 意 义 上的小游 戏 ， “ 全民打雪球 ” 含有多个角色，是一款激萌人 设 的大作 战类 游 戏 。 它有复杂的技艺零碎和英雄搜集零碎，玩家可以单独应战NPC，也可以约请好友一同体验童年的高兴。全民打雪球的研发者是一家名为Layabox的公司。

Layabox是谁？这一切要从6年前说起。

　　 一次创业简直赔光家底

2003年，谢成鸿第三次创业，和端游有关。

　　 这不是一次光鲜的阅历。 “大败而归，赔得差不多，搞得很惨”，6年后，回想起过来那段阅历，谢成鸿并没有丑化本人。

　　 而前两次，他根本全 胜 。

1999年，他与新浪协作用HTML4规范做一个棋牌平台——歌灯。三个月后，海虹以300万元收买了此业务。2001年，他推出了全球最大的页游平台可乐吧。2年后，清华同方收买了可乐吧。

　　 随后，他分开 页 游走近端游。 9年间，他把前几次创业积聚的资产赔得差不多，同时也错过了页游创业的黄金时期，“页游真正火起来，成为一个大的支柱产业是07、08年。”

　　 2014 年，他再次回到 页 游（ H5 ） 领 域。 原来，2012年，HTML5的技术标准让他看到了页游的潜力。他说本人性子又急又懒，无法承受下载装置的进程。“我不断置信科技为懒人预备的，比方洗衣机、汽车等只要满足了人懒的需求，科技才会提高。”而页游满足了懒的需求。

但是，彼时H5引擎的现状不甚悲观。“整个游戏制造就是极端原始的，基本没有完善的引擎，要靠手去耙”。

凭着一腔热情和一股子不服输的劲儿，2014年，谢成鸿成立Layabox。他扎根页游（H5），这个已经带给他财富和声誉的范畴，同时确定了两条产品线：引擎和游戏研发并行。

　　 从无人 问 津到 业务 爆 发 ， Layabox 走了差不多 2 年。

2016年6月30日，一向低调的谢成鸿举行了发布会。公司正式发布第二代引擎产品LayaAir 1.0。开发商只需求一次开发就可以面向PC页游、手机APP、H5游戏三端市场发布。“功能弱小，不论大游戏、小游戏、3D游戏、各品种型游戏都可以开收回来。”

LayaAir引擎的优势

　　 这就意味着 2 年前， LayaAir 已 经 具 备 适配微信小游 戏 的功用。 据其官网显示，2017年12月28日，经过微信微信小游戏平台进入，可以看到首批推出的15款游戏产品，其中4款采用LayaAir引擎开发，并经过Layabox提供的小顺序适配库而发布的微信小游戏。

　　 与此同 时 ， Layabox 的 发 展 进 入了快 车 道。 2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH刚刚推出的时分，为了寻觅客户，团队不得不四处打电话，甚至亲身掏钱办培训班来教育市场。但是，第二代引擎LayaAir发布后，客户纷繁上门前来寻求协作。

谢成鸿表示，去年赚钱最多的H5游戏《大天使之剑》就采用了Layabox的引擎。这是一款接近2D的规范手游。“赚最多的不是H5，是手游。我们的技术是开发完H5之后，能直接发布成手游。手游能赚到钱证明H5开发的产品曾经具有手游的竞争力了。”

但团队并不满足于眼前的成果。

　　 全民打雪球的降生

　　谢成鸿计划朝着游戏 自动化 的方向前行，“想把游戏制造还给筹划，而开发本钱最好越来越低”。

　　 假如引擎是一个基 础 的 发起 机，那么 谢 成 鸿 想开 发 的 则 是一套包括 发起 机、 轮 胎、整 车 制造的生 产线 。 他给消费线起了个名字：LayaAuto。“我们想做一个框架，需求产品做测试。”产品从何而来，谢成鸿要本人研发。这和他最后的规划分歧，“只要你本人研发产品，引擎才干真正适用”。

我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。 　　《 全民打雪球》就此 应 运而生。 这已经是谢成鸿的拿手作品，再次研发时，他却吃了不少甜头。由于事先LayaAuto没有成熟，被腾讯代理后，为了放慢项目进度，他们丢弃了LayaAuto框架，团队投入了八个顺序开发者，“筹划一堆，运营一堆，整个加起来投入了二十多人”。这简直相当于一个小的创业公司。

人力投入并没有和开发工夫成正比。耗时一年多，游戏才有了如今的样子。“我专门整理了一篇文章，跟开发者分享我们走过的弯路，包括对H5类型的游离，短少产品开发框架招致产品调整本钱偏高的等成绩。”

　　 痛定思痛， 2017 年， Layabox 放慢了 LayaAuto 项目投资和开发，并在 2017 年底完成了第一版。 如今看来这是一个正确的决议，LayaAuto极大降低了研发本钱。谢成鸿表示，假使游戏公司运用LayaAuto，会节省3倍的人力本钱，延长一半开发工夫。

　　 事 实 上， LayaAuto 已 经 不 仅仅 是一款 实验 室 产 品。 目前已有两家国际知名企业采用，目前加上LayaBox自研产品，涵盖了ARPG、回合制游戏、FPS射击、社交游戏等不同类型的游戏。其中一家上市企业在研发一款回合制游戏时， “只要两个前端，4个月就做出来了”。

　　 围绕着游戏开发，为了进一步降低研发本钱和研发难度， Layabox 和 腾讯 云协作推出了游 戏 云 LayaCloud 。 围它包括逻辑云和数据云两大局部。数据云整合在LayaAIRIDE中，开发者可以一键将游戏发布到腾讯云中。

逻辑云为何物？实时在线的竞技游戏效劳器研发难度十分高，大DAU波动的环境普通只要大型企业才具有这样的实力。而LayaCloud让开发者在开发一些高难度休闲竞技类游戏，枪战、空战等大型竞技游戏时，无需开发效劳器，也无需运维管理，大大降低研发难度，节省研发本钱。《全民打雪球》、《突击精英3D》、《狙击精英》等游戏就是基于LayaCloud研发和运营。

产品全线开花，谢成鸿也不断在找寻适宜的赢利点。

　　 破解盈利窘境

他一早就做好了两手预备。

　　 谢成鸿选择引擎和游戏开发并行。 一来，经过游戏研发可以补偿引擎研发的亏空；二来，谢成鸿表示只要本人研发产品，才晓得开发者的痛点在哪里，引擎才真正具有适用价值。

　　 但 Layabox 也面 临 着一切引擎公司的窘境：引擎免 费给 开 发 者运用，不 赚钱 ， 但这却是公司投入最多人力物力的中央。他表示目前，国际前80%上市游戏公司都在运用Layabox的引擎，运用LayaAir的普通开发者曾经有20万。他给出了一组数据：2018年3月，运用LayaAir上线的小游戏有3万多个，“什么游戏都可以做，只需契合小顺序的代码包要求”。

　　 除去依托本身技 术 和游 戏 制造 经历优势 的游 戏 研 发带 来的支出， 谢 成 鸿还 在探究更多的盈利形式。 基于庞大的开发者群，优秀的技术品牌，推进引擎直接盈利是最理想的。如今LayaAir2.0初级版、LayaAuto、LayaCloud、VIP效劳构成了他们四大技术盈利板块。

他表示运用LayaAuto，开发者需求交一局部效劳费，产品上线后单方依照游戏支出分红。目前LayaAuto协作的都是知名企业和精品项目，经过分红，他们无望获取丰厚的报答。行将发布的LayaAir2.0分为收费版和初级版，初级版采用年费制，提供开发者更多、更便捷的开发功用。

运用LayaCloud，开发者若选择采用数据云，LayaBox将经过腾讯云的折扣获利；而运用逻辑云，开发者需求每款产品需交纳2000元/月根底效劳费，DAU超越一个阈值，需求按阶梯添加效劳费。

LayaCloud可以帮开发商浪费多少钱呢？谢成鸿算过一笔账。以开发竞技类游戏为例，悲观的说，也需求一个效劳器开发人员（月薪3万/月）耗时3个月，公司需求领取9万元，这还不算购置腾讯云的费用，以及上线后2万/月的效劳器运维人员本钱。

而采用LayaCloud，不需求效劳器开发人员和运维人员了，付出的代价是上线后2000元/月的根底效劳和带宽费。开发者后期投资风险和本钱降低，DAU起来了，付出大批代价对开发者来说也是值得的。“这是一个双赢的方案。按目前每月3万个的开发项目，假如1000款产品采用此效劳，每月将给团队奉献丰厚的支出。”

　　 此外， Layabox 推出了 VIP 技 术 服 务 。 团队为游戏公司做技术指点，后者需求向前者领取几万元的月费。同时，Layabox发行了3款游戏，作为支出的补充来源。谢成鸿表示，这局部业务只占10%。

　　融资方面，2014年取得了合力资本的天使投资。2017年1月，Layabox取得由 深创投 、金慧丰结合领投，合力资本、 丰厚资本 、 蓝色光标 等机构跟投的A轮融资。目前，团队正在寻求5000万元A+轮融资。

创业20余载，谢成鸿和页游的恩恩怨怨还在持续。在他的身上，湖南人的特性一览有余：耐得烦，霸得蛮……

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