某天，老板办公室。

老板："小吴，你不是学心思学的吗，测算一下往年我们行业的市场规模。"

我：“老板，心思学是经过迷信办法研讨集体和群体的心思。。。”

老板：“那你用格式塔学派的完形规律解释一下。。。”

我：“老板，我这就去！”

以上纯属笑话，文娱一下。本文就来讲讲如何测算市场规模。

市场规模测算有几种办法，现依据团体从业经历，以浅显讲法聊聊市场规模的几种适用测算办法，但并不会摆上流畅难懂的公式和术语，所以请各位看官担心食用。

无论是老板董事长、VC，还是产品经理、市场研讨人员，都应该关怀一个行业的市场规模，由于这关乎者目的市场潜力如何、能否投厂、能否投资、能否开发产品、投资报答比方何？等诸多成绩。还有诸多场景使用此处就不多赘述，需求者自然明白。

市场规模的定义

市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模次要是研讨目的产品或行业的全体规模。复杂点讲，可以了解为一定工夫内，一个（类）产品或效劳在某个范围内的市场销售额。市场销售额有工夫维度限制的，普通限制在一年内。留意区别潜在市场规模和市场规模的区别，潜在市场规模并无工夫限制，计算后果视计算办法而定，因而不是很适用。打比如说，要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口，每户约3人，计算可得共有5亿户，均匀每户需求一套商品房，则潜在市场规模为5亿套，再思索小孩的出生和房屋的折损，那潜在市场规模可远远不止5亿套了，不只没个下限，也超乎大家的想象了，显然不理想也没有了意义。

接上去我们就讲讲市场规模测算的几个办法。按动身点而言，可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。

一、自上而下的办法

（1）源推算法

“源”为追溯之意，用于此处可以了解为，将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业，这句话有点绕，不妨，请听我分解。鸡生蛋，蛋生鸡，想晓得有多少鸡出生，数数蛋有多少便知会生出多少鸡。异样的道理，我国是房地产驱动型经济，修建资料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上，只需晓得了房地产的数据，很多行业的市场规模算一算便知。计算办法如下：

目的行业市场规模MSt = 源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr * 目的行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n

（2）强相关数据推算法

此种办法与上述第一种办法类似，但略有不同。不同的是本行业并无法追溯就任何源行业，或许就算追溯到了源行业也没有该行业的数据，并没有什么用。此时，就可以看看有没有行业与本行业强相关的行业，所谓强相关，可以了解为两个行业的产品的销售有很强的关系，比方每套房子都会置备沙发等家具、空谐和冰箱等家电，买了球拍必定也要买相应的球；两个行业之间的产品有一定的相关，其销售也有一对一或一对多的固定比例，此时，我们就可以先测算强相关行业的市场容量，再依据两个行业产品的均匀价钱换算成目的行业的市场规模。计算办法如下：

目的行业市场规模MSt = 相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr * 目的行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n

（3）需求推算法

本办法则更是自上而下中的自上而下，依据产品的目的人群的需求动身，来测算目的市场的规模。本办法适用于目的人群或许需求较为明白，目的人群也相较容易取得的状况。比方，做淘宝商家的增值效劳的市场容量，目的人群即为淘宝商家，商家数量便是容易获取的数据。此时只需再晓得目的人群购置的比例和均价即可。计算办法如下：

目的市场规模MSt = 目的需求人群数量Pot * 购置率n * 目的行业产品均价Pt

但本办法普通也有局限，适用于目的需求人群明白，而且可以大约测算出目的人群的数量。

二、自下而上的办法

（1）抽样剖析法

抽样法是一个复杂且直接的办法。可在总体中经过抽样法抽取一定的样本，再依据样本的状况推断总体的状况。抽样办法次要包括：随机抽样、分层抽样、全体抽样、零碎抽样和滚雪球抽样等。比方，在全国抽取了1000户的样本，发现共有100户方案将来一年购置冰箱，每户一个，每个冰箱均匀预算为2000，全国共有5亿户，则冰箱的市场规模MS = 100/1000 * 1 * 2000 * 500000000 = 1000亿。

计算办法如下：

目的市场规模MSt = 购置数B/样本数Sam * 购置个数n * 样本均匀价钱P * 总体数Sum

该办法虽然复杂直接，但有诸多事项需求留意：（1）合理选择抽样办法，做到样天性够代表总体的状况；（2）样本的数量不能太少，否则也无法代表总体，行业经历普通需求1000个样本以上，过万最佳；（3）抽样法因所需样本量大，耗财耗力，也需量入为出，普通大型机构才会采用此办法。

（2）典型反推法

要运用此办法测算市场规模，则需求测算者自己在本行业内从事相关任务多年，或是具有对行业的开展有敏锐的嗅觉，这是对测算者的行业经历要求较高的一个办法。

一个行业的开展是有其特定的演进进程的，普通来讲，行业的开展进程中，行业中的企业的集中度也会发作相应的变化。行业的演进会阅历三个阶段：（1）散点市场（2）块状同质化市场（3）团状异质化市场。在散点市场，市场集中度低，品牌林立，各个品牌的市场份额较低；在块状同质化市场，前几名的市场集中度迅速上升，呈寡头垄断构造；在团状异质化市场，“黑马”频现，抢先企业的市场份额有所下降。

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（市场演进的三个阶段）

说到这，你大约能猜到本办法的关键所在——单个品牌（尤其是龙头品牌）的销售额和市场份额。某个品牌的销售额经过多个渠道即可获取，而市场份额则全凭团体经历，普通龙头企业的市场份额在3%~30%之间，详细数值视行业开展阶段而定。所以说此办法要求较高。计算办法如下：

目的市场规模MSt = 单品牌销售额Va / 该品牌市场份额E

（3）拍脑袋法

这个办法想必也是各位看官最为常用的办法，这也正常，这可是最为复杂易得的办法，也是疾速回复老板拷问的最佳捷径。但是，本文并不推崇这种办法，毕竟，人的认知总要受多个要素影响，失掉的后果也总是偏向较大。比方，雄心勃勃的老板只希望听到宏大的市场规模来印证他曾经做出的决议，用“拍脑袋”的想法来证明“拍脑袋”的做法是正确的，可真是天衣无缝。但是，当你无路可选，或是你已成行业大牛，或是状况紧急，在这种状况下，“拍脑袋”也未尝不可。只不过，为了防止较大的误差，可以多找几个行业人，综合结论，美其名曰专家顶峰论坛，也称“群体拍脑袋法”。

市场规模的测算办法当然不止这些，本文只是罗列了数个常用且易用的办法。

当我写完了这篇文章，我终于想到了测算我们行业市场规模的办法，跑去老板办公室去邀功。

我：“老板，我想到怎样测算我们行业的市场规模了，只需求计算出。。。”

老板：“小吴，我们行业的市场规模我想好了，有100个亿！你赶忙告诉工厂扩大产能。。。”

我：“。。。”

（完）

撰文：无知红  大众号：无知红

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