最近几年，随同着中国企业机器换人速度的放慢， 机器人 年销量均匀增速抵达30%以上，其中的 并联机器人 的销量增速更是超越40%。疾速增长的市场也吸引了资本的关注。成立于2013年的阿童木机器人，2017年8月时就曾经取得了超3000万元A轮融资。如今经过了近3个季度的开展，阿童木机器人开创人宋涛，经过亿欧分享了阿童木近期获得的成果，以及将来的一些方案。

宋涛通知亿欧，并联机器人国际外厂家差距较小，各厂商差不多都是在2012年ABB的专利解禁后的2013年左右进入市场。前几年全体市场销量较小，但近两年增速十分迅猛，不过目前ABB依然占据了国际70%以上的市场。阿童木机器人过来一两年销量增长迅猛，将来希望经过完善产品和效劳，构建产品跟ABB相似，但效劳更好的印象，逐渐取代ABB，冲击中国市场的指导位置。

2017年成果：超越300%的销量增速

过来的几年，经过自主研发，阿童木完成了并联机器人产品线全掩盖，以“钻石”“金刚”“闪电”三个系列为根底，掩盖2,3,4自在度，任务空间500-1500mm任务直径的机器人产品线。机器人产品定位精度正负0.1毫米，每分钟120-150次节拍速度，参数目标与ABB同等处一线程度。阿童木还自主研发了以并联机器人为中心的自动装箱单元和自动摆盘单元。

阿童木目前次要面向日化、3C、食品、制药等行业，以本人做方案集成或销售本体给集成商的方式拓展市场。阿童木2017年次要在针对不同的工业环节，开发场景使用。本人做集成的利润更高，而销售给集成商的出货量更大，总体看两种方式的合同总金额差的不多。宋涛通知亿欧，2017年共签约了近70家客户，虽然有局部是老客户，但相比之前几年累计87家客户，也有不小的停顿。

2017年8月时，阿童木表示2016年的销量是140台，如今，宋涛通知亿欧，从数据看，2017年中国市场并联机器人出货在5000台左右，阿童木的全年出货量大约是500台，同比增长超越300%，同时，2017年国际并联机器人一年出货超500台的，不会超越3家。2018年一季度，阿童木的订单也曾经到达100台，从历史销售数据看，一季度产品销量占全年的约10%，所以他估计阿童木2018年全年产品销售量或将在1000台左右。

此外，宋涛表示，2017年的一个明显变化，是客户集中度的呈现，降生了单笔大客户。之前公司前十大客户订单差异不大，如今头部和前面客户订单差异愈加分明。2016年单笔订单最大只要4台机器人，2017年呈现了一个单笔19台和单笔10台的大单。客户集中度的呈现，标志着客户对机器人的使用从试点转向规模化部署，对公司而言，则是可以明显优化公司的任务效率。

2018年方案：优化消费和效劳，抢市场第一

宋涛表示，阿童木在2017年曾经开发了不少行业和场景，足够支撑将来两年数千台的出货量，因而，2018年之后的重点是要看谁能抢到市场的第一。ABB在国际客户效劳方面还有很多缺乏，所以有分明的时机。将来2年阿童木的次要任务，是提升产能，优化本钱，外行业内塑造产品跟ABB差不多，但效劳更好，更合适中国客户的品牌认知。

ABB客户效劳方面的缺乏，给国产厂商带来了时机。虽然占据了70%以上市场，但ABB不直接面向终端客户，产品次要经过集成商抵达终端客户。集成商之前用ABB多，次要是由于ABB的品牌影响力大，选用ABB报价的溢价高。但将来后不会是这种状况。国际很多客户工厂，例如面膜加工厂，每隔3个月面膜产品就要换次包装，机器人设备也要随之调整，这些任务ABB不论，集成商能够又做不了，终端客户有很多埋怨。随着国际工业产线不时晋级变化，国产厂商的效劳优势将越创造显。

为了抢占市场，阿童木2018年次要方案经过提升消费和效劳体系，借助资本，构建更快的呼应和现场支持。

消费方面，提升产能，优化消费管理体系，进步产线自动化水平，将以后月产能在50台左右，提升到年底时接近100台，并进步产品的分歧性。

提升效劳，次要是更快的呼应和效劳。例如设备呈现成绩，第二天技术人员就能抵达现场。或许产品部署到现场后，留一团体现场陪产一个月等。这些效劳的本钱并不低，因而也需求资本的支持，在牺牲短期财务目标的状况下，完成效劳品牌的塑造。

产品自身的优化。如处理长工夫运转精度下降，高速状况下的颤动等成绩，提升精度误差补偿算法等。随着产品的临时现场运用，逐一处理各种暴显露的成绩。此外，还要开发一些行业工艺包，针对装药，装酸奶等特定行业使用场景，用工艺包优化现场调试周期，降低调试本钱，降低客户本人用的门槛，降低客户的运用本钱。

将来：5-10万台

虽然增速十分快，全体并联机器人市场在机器人总市场中的占比，仍十分低。一些地下数据显示，目前国际并联机器人销量只要数千台。但宋涛以为，一方面，目前的几个行业地下数据能够比实践市场低不少，另一方面，各行业使用并联机器人的新时机还很多。

由于并联机器人市场渠道碎片化严重，宋涛以为，地下统计数据比行业能够实践销量要差不少。例如他们已经遇到一个西南面酱厂，一个工厂就使用了近50台并联机器人，但这些机器人是经过一个做电气代理的厂商推销的，很多这样的案例没有被统计出来。这两年行业还呈现了好几次大的投标，一次投标几百台并联机器人。所以市场的实践销量一定比地下数据多不少。

日化、食品等行业，随同着 消费晋级 ，产品更新换代速度放慢，对机器换人的需求也在稳步添加。例如面膜行业13年随着电商和微商的衰亡，开端迸发式增长，但以后行业自动化水平还很差。将来随着男士面膜市场的开发，产业还会疾速增长，带动消费端的机器换人晋级。群众消费品范畴细分范畴众多，产品更迭可以释放出很多的需求，虽然不会那么快，但会很波动。“年均30%增长没成绩”。

此外，一些行业由于消费的时节性、国度政策要求等缘由，也还有很多机器人使用场景。例如奶茶等行业，消费的冬冬季节性区别分明，香飘飘奶茶冬夏工厂人数差距能够到达2000人。短工夫找人和管理培训都比拟困难，因而，这些企业在消费旺季上自动化设备的需求较分明。一些爆炸操行业，则是由于政策要求，必需运用机器人停止作业。3C行业近产品更新换代快，设备也要随之调整，近两年也释放了不小的需求，但由于3C市场全体增长放缓，市场的需求释放比拟波动。

最初，宋涛还给出了一个惊人的预测：将来3-5年，并联机器人销量将到达5-10万台。缘由在于，目前并联机器人次要用在产品包装时的分拣环节，而分拣工序的上下游工序是拆包和封包，目前这两个环节曾经经过包装机根本完成自动化，市场成熟，产品价钱3-5万，通用性强，总共10万的市场保有量，也降生了2家上市公司。作为其中的两头环节，分拣将来应该可以完成与之婚配的自动化，即并联机器人最初可以到达10万市场保有量。

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