亿欧此前发布过文章《 短短3年，家装行业开张的113家企业 》，收到不少反应，次要意思是这个名单远不止于此，开张的企业还有很多很多。过来几年，家装行业刮起了互联网家装的微风，但是这股风多少有些急躁，从几点来复杂讨论和反省一下这个市场，可以总结为几大硬伤。

众所周知，家装属于效劳型公司，而非产品型公司。一旦牵涉到效劳，各种非标各种不确定性难把控，流量转化和交付，是一个零碎工程，任何一个环节出成绩，就会让局面失控，就暴显露几个不言而喻的成绩：

成绩1：关于价钱、流量与获客

时下，无论互联网家装的概念多么炽热，公关战叫嚣多么凶猛，无效获客仍然是大少数企业需求面对的顺手成绩， 大家通常都会面临一个成绩：不晓得客户在哪。 狠狠心，砸一下硬广试试，后果比想象中严酷100倍，转化率差到绝望。这就不得不扯出一个价钱的成绩，有相当一局部公司，不论想没想清楚，都采取千篇一概的定价方式：X99、X88系列。时至昔日，不晓得懊悔的企业有多少，价钱卡的太死了，而且为了竞争，把利润都让出去，这就招致一个成绩，低毛利意味着高效率、高周转，集约化，任何一个环节，都应该极致化和通明化，不能出过失，一出过失就做成了赔钱买卖，由于价钱卡的太死，效劳做不好，口碑也会差，没有口碑，获客本钱会不时进步，所以，在价钱、流量与获客三方面，就堕入了一个死循环，最初公司越做越差。

成绩2：关于营销与品牌

后面说的是，营销获客的死循环。如今说的是，品牌营销与维护的成绩，这又是一大硬伤。弄虚作假，无论是新呈现的一批公司还是之前那批大家以为的传统公司，大家营销手腕越来越没有实质的区别，营销方式越来越复杂粗犷， 当营销获客遭遇难题时，真的苦了一批又一批的品牌公关人员，一方面，也要为转化和业绩担任，另一方面要维护公司的品牌； 当品牌定位越来越模糊，方式越来越粗犷时，品牌的根基并不稳，互联网品牌其实曾经越来越没有好的营销势能，自然支撑不了有些大跃进的业绩目的，开创人又要让品牌公关为业绩背锅，品牌公关自然觉得冤枉，由于这不是他们分外的事情。

成绩3：关于招商加盟

很多进入家装范畴的创业者都有这样一个心态：进入市场之后，疾速融资做大市场。在慢行业有这个心态，显然不对。缺乏精耕细作的耐烦，开端就搞全国化扩张，振臂一挥，扩张数十个城市。受市场虚伪昌盛的影响，下游的“韭菜”跟着喊口号陆续上船。招商加盟之后，组织管理是个大成绩，很多开创人其实不具有管理数十个城市的才能，没操作过这么大盘子，有很多想象不到的组织管理方面的成绩。 公司总部跟加盟商之间还有一个拿货套路是： 加盟商需求把全款打过来，总部只领取50%给工厂，最初公司出成绩之后，往往会拖欠资料供给商一大笔钱，供给商不得不拉条幅来围追堵截。而且每次订货都会有最低起订额，很容易招致加盟商本人背锅压货，承当风险。这样难免会让加盟商不爽，一朝一夕，加盟商都不从总部拿货了，直接从经销商拿货，接上去，局面就失控了，所谓的总部和加盟商在关系层面曾经名存实亡了。面对加盟商的“逃离”，开创人还觉得不爽，忍不住骂加盟商是忘恩负义的孙子们。

持续说组织管理的难题， 大局部创业者都比拟年老，没操作过什么大盘子，更没见过什么100亿企业是什么样子，没见过那么大的世面，极多数人无数十个城市的管理经历，所以难免会掉坑里。接上去，会有越来越多的企业会片面膨胀城市，聚焦一个或几个重点城市深耕细作。这个成绩亿欧之前的文章《 深入反省！过来3年，数十位家居家装公司CEO常犯的10个错误 》也提到过，建议多读读，有时分真的会有复杂的错误反复犯。

面对急躁的市场，大家都醒醒吧，保持那些所谓的公关手腕，保持推翻行业的老练想法，对行业多一点敬畏之心，老老实实做口碑和交付，多学习那些优秀的企业，开展稳健的企业为什么做得比你好，能够他人的成功不只是运气吧。

2018年5月18日，亿欧将在北京千禧大酒店举行 "顺势·上岸"GIIS2018中国度居家装产业创新峰会 ， 当产业创新已然成为大势，我们应该感知到，2018年以及将来3-5年，新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、新批发、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时，随同一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等候被发现。商业新变量以及行业新命题，成为新时代必需掌握的趋向，否则，不会顺势，再精彩的时代都跟你有关。

报名链接：

https://www.iyiou.com/post/ad/id/559

版权声明

凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技无限公司一切。文章内容系作者团体观念，不代表亿欧对观念赞同或支持。