硬件趋同的背景下，消费者关注重点逐渐由硬件、配置向品牌、体验转移，厂商也越来越注重消费者价值深耕，高质量效劳和内容创新成为厂商的差别化发力点。

4月21日，市场研讨机构赛诺发布了2018年第一季度中国智能手机市场报告。

依据报告， OPPO、vivo、苹果、华为、光彩、小米位列前六名，销量顺次为1852万、1734万、1680万、1442万、1400万、1237万，第六至十名为魅族、金立、三星和小辣椒，销量均在百万级，最高的魅族为391万台。

这也契合国际市场以后日益固化的市场格式——华为（含光彩）、OPPO、vivo、苹果、小米把持住市场前五，占据超越80%的市场份额，其他厂商的生活空间日益逼仄。

此外，赛诺还指出，中国手机的线下呈严重萎缩态势，三四线市场一度呈现“关店潮”，深耕线下的OPPO和vivo在Q1的线下销量同比辨别下滑了16.8%和13.8%。

GfK在2018年中国市场年报中指出，过来几年继续拉动中国手机市场增长的智能机换机、通讯规范晋级、互联网迸发、消费晋级等多轮行业红利相继淡出，而新的强驱动型红利尚未构成。此外，在存量饱和、补贴下降、本钱下跌、创新趋缓、消费者换机热情继续下滑的要素下，2020年5G商用前，中国手机市场开端进入红利真空期。

增长冰封期

作为征战全球的中国手机品牌们的大本营，国际手机市场正在阅历寒冬。中国信息通讯研讨院的《2018年3月国际手机市场运转剖析报告》显示，往年1-3月，国际智能手机出货量为8187万部，同比下降27%，行业称之为“寒冬降临”。

OPPO副总裁吴强此前表示，增长放缓次要缘由在于，市场上缺乏让人兴奋的产品或创新，安慰用户自动换机的要素不够丰厚；手机的质量都有大幅度提升，消费者主动换机的数量也在下降。

此外，从2016年下半年，TOP5品牌就曾经开端固化，顶部品牌依托资源规模优势，全线扩张，大幅挤压排名6-10位的品牌的生活空间，品牌格式由倒三角向T型格式演化。经过赛诺的数据也可以看出，“T”型市场头部厂商的份额在进一步集中。

手机中国联盟秘书长老杳4月24日在承受21世纪经济报道记者采访时表示，好像PC行业一样，市场成熟当前换机频率不时降低，这是产业开展规律。就以后的手机市场来说，在中国、美国、欧洲等绝对成熟市场，消费者换机缺乏驱动力。因而，手机厂商们在国际市场都在补短板，发掘增长空间。

“这也是一个洗牌期，强者可以取得更好的市场份额。”华为消费者业务CEO余承东4月12日向21世纪经济报道记者表示，经过数年的技术积聚，华为终端逐渐进入迸发点，逐步会有更强的竞争力释放。

进入巨头竞争阶段，一线品牌凭仗资源优不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……势可以接受高本钱扩张以开掘和榨取新的增量。而中小厂商则越来越主动，二线品牌在落伍的窘境中挣扎，小品牌则直接面临生活危机。

以后，老牌手机厂商金立遭遇资金链危机，大富科技拟收买百立丰，魅族高管遭遇逼宫，360和锤子造谣兼并但曾经没有太多人关怀，乐视、酷派更是倏忽从国际市场消逝了。中小厂商困难处境显而易见。

受手机品牌资源的高度集中的影响，从元器件等产业下游环节到ODM，手机供给链的市场格式也正在向T型格式演进。下游渠道也不例外，由于厂商渠道政策调整、运营本钱下跌等影响，批发资源也将逐渐向顶部集中。以后，金立多年耕耘的线下渠道正在逐渐易手，据悉，海信、联想都在与金立的代理渠道停止接触，局部金立渠道也转向了销售华为、光彩等产品。魅族也膨胀了线下渠道，封闭了局部店面。有手机批发商日前向21世纪经济报道记者慨叹，市场无情。

如何过冬

国际市场增量见顶的状况下，出海首先成为厂商们的共同选择。以后，海内市场曾经成为国产手机厂商的第二战场，小米在印度高歌猛进，OPPO在日本市场试水之后，往年也将正式进入欧洲市场；光彩年前高调宣布要在海内市场再造一个光彩，2020年海内和国际的销量占比要各占一半。

此外，硬件趋同的背景下，消费者关注重点逐渐由硬件、配置向品牌、体验转移，厂商也越来越注重消费者价值深耕，高质量效劳和内容创新成为厂商的差别化发力点。

以苹果为例，软件和效劳早已成为苹果的重要支出来源，投资银行预测苹果软件效劳业务的毛利高达60%，简直是其硬件业务的两倍。华为也在效仿这一思绪停止规划，云效劳正在成为其消费者业务新的增长点。据悉，华为终端云效劳用户数以后超3.4亿 ，2017年协作同伴分享收益约45亿元。一位OPPO员工也通知21世纪经济报道记者，往年OPPO会加大软件方面的人员和资源的投入，发掘软件带来的收益。

在批发端，GfK以为往年的竞争点在线下新批发。依据赛诺的数据，一季度，华为和光彩在线下都出现增长势头，OV则呈现了销量的下滑。目前来看，OV面临着更大的压力。

据华为消费者业务大中华区总裁朱平引见，华为的渠道在数量增长外也在停止质量的晋级，华为希望尝试“大效劳”的概念，即包括渠道、批发、售后、传达、会员在内的全场景体验效劳。往年起，华为也会做一些相似智能生活馆方式的新的体验店，将来会片面推进店面的转型晋级。

现实上，OV的渠道也在退化中。以OPPO为例，其2017年年末在上海开出了全球第一家超级旗舰店，事先吴强向21世纪经济报道记者引见，从分销的角度看，OPPO的渠道曾经扎根得十分深了，接上去会对协作门店包括专卖店停止优化，增加不契合要求的门店，开一些抽象更好的店。当然，更新品牌、晋级销售形式的进程势必也会给销售端带来一定压力。

回归产品自身，片面屏时代，硬件自身可谓是片面趋同，创新空间极为无限。以后新技术次要有FaceID、无线充电、防水、屏下指纹等，此外，华为、三星、苹果都被曝在停止可折叠手机的研发，争夺创新自动权。一位国际显示制造企业员工向21世纪经济报道记者解释，柔性屏自身曾经可以商用，企业本身也在和手机厂商停止协作和测试，目前的次要成绩是需求等候柔性的电池、线路板在内的整个产业链的成熟。

被希冀带来换机动力的5G时代虽日益临近，华为、OPPO、vivo也都在规划5G终端，但5G终究能对市场带来多大提振还是未知数。4月22日，工信部方面表示，最早2019年下半年具有示范使用才能的5G终端将推出，但间隔普通消费者运用前，还需求经过运营商的组网、测试。以后，关于处在寒冬中的手机厂商而言，严酷的淘汰赛不会中止。