从去年10月到往年4月，慧聪集团阅历着最密集频繁的革新。人事故动、加码产业互联网、业务调整、乔迁交融、更名集团、业务深化，控股棉联……一系列的变化让人目不暇接，但最让人关注的为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。，莫过于慧聪集团董事会主席兼CEO刘军在外部宣告，“慧聪的营收先要做到百亿，至2021年将慧聪的营收做到千亿”。5年工夫，做到千亿营收规模，这终究是刘军的梦想还是空谈？完成千亿营收该如何落地执行？为了明晰战略，强化执行，慧聪集团在4月18日举行管理层会议。在本次会议上，慧聪集团的高管针对这一目的，停止了详细的战略战术剖析，从这些剖析中，可以窥见完成千亿营收目的的执行方案。

慧聪集团董事会主席兼CEO刘军

       自从接棒慧聪集团后，刘军在短短一个月工夫确定慧聪将来的开展方向“成为抢先的产业互联网集团”。经过一系列“减法”“聚焦”后，刘军将慧聪业务化零为整，深化业务为三大体系：信息效劳、买卖效劳、数据效劳。

谋局谋势 明晰战略

     “不谋全局者，缺乏以谋一隅。不谋大势者，缺乏以谋一时。”刘军从“局”“势”上指明慧聪的战略方向。

       刘军以为，慧聪要完成百亿、千亿目的，需求效劳更多头部企业来提升业务价值空间，遂提出慧聪第一条战略“效劳于中小企业的单轮业务形式向效劳于中小企业和大客户的双轮业务形式转型”。刘军以为，纵观美国和欧洲成熟的商业社会，大企业都居于垄断位置，马太效应分明，而中国未来的开展趋向也将是强者愈强。慧聪效劳于头部企业，将自动把控行业脉搏，停止最大化的价值输入。

       目前，中国全体步入产能过剩的阶段，国度经过“一带一路”战略将国际资本推向全球，慧聪集团紧跟国度战略，经过与联想控股佳沃股份等大型企业协作，为海内企业提供产业互联网效劳。这就是刘军提出的第二个战略“从专注内贸到跟随国度战略向内贸、外贸偏重转型”。

      第三个战略，“从传统的信息效劳到树立以数据效劳为根底、信息效劳为支撑、买卖效劳为场景的产业互联网全产业链随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。生态”。刘军以为，只做信息广告是存量市场博弈，将来的开展空间无限。构建完好的生态链，才干使信息更有价值。在买卖场景中，用数据做根底支撑，信息才干变得愈加精准无效，将其作用最大化。值得一提的是，刘军把慧聪的金融效劳作为买卖效劳的重要支撑，并不独自做金融，使之成为买卖效劳中密不可分的重要组成局部。

强化执行稳步推进

      “战略在左，执行在右”，战略是公司的指点，执行是一个公司的落地，为了明晰战略强化执行，慧聪各个板块的高管停止了业务汇报。从汇报细节来看，慧聪各业务都在墨守成规的执行。

慧聪集团高管团队

信息效劳：优势互补构成化学反响

        慧聪集团的信息效劳板块，次要由2B慧聪网和2C中关村在线构成。中关村在线是慧聪在2015用15亿并购而来。初期，中关村在线和慧聪网并没有发生大的协同效应。随着刘军走马上任，深化讨论二者优势互补的可行方法，使之发作化学反响。慧聪网效劳工业行业超越63个大类，假如将中关村在线的3C形式复制到慧聪网垂直行业中去，深度交融后将带来极大的开展空间。现实上，在二者“化学反响”方面，也曾经获得了相应的停顿。

       中关村在线和慧聪网曾经在媒体、技术范畴业务停止深度交融。中关村在线配合慧聪网，将推出“行业第一规范化产品库”“慧聪产业互联网峰会”。并且方案以月为单位，每月推出一款新产品，打造慧聪产品重生态体系，估计不久就会发生新的营收增长点。中关村在线是第一科技门户，在流量、渠道、产品、数据方面优势分明，而慧聪具有较强的行业资源。二者的协作将优势互补，最大化发扬协同功效。关于慧聪网来讲，基于中关村在线媒体和技术优势输入，复制到行业中，可以最大限制的发扬“信息找人”和“信息找客户”的优势。

慧聪集团执行副总裁苏峰

买卖效劳：棉联、买化塑、中模国际三张王牌

        买卖效劳是慧聪营收增长的主力业务，2017年慧聪全年业绩报告显示，这局部业务占总支出的67.3%。在买卖效劳方面，慧聪手上有三张王牌——棉联、买化塑、中模国际。棉花和化塑都是关系着国计民生的根底原料行业。棉花是国度战略物资，行业买卖量宏大；化工行业需求旺盛；而中模国际从事的修建模架，行业利润在50%以上。

       棉联，努力于成为全球最大的棉花买卖平台。全球市场棉花消费量是2500万吨，接近4000亿市场体量。棉联中远期希望做到总体量的20~25%（1000亿）的市场规模，如今棉联开端进入疾速开展阶段。2017年，棉联次要效劳中小客户，2018年，棉联曾经开端有步骤的和国际大型企业协作，联合国际大型供给商停止资源配给，构成规模效益，带动中小企业的协作。同时，棉联立足新疆的产能优势，区位优势，积极呼应国度“一带一路”战略，开启全球化进程准备。

       买化塑，让化塑企业更高效的衔接世界。在慧聪集团业务体系的支撑下，买化塑依托慧聪弱小的资源整合才能，经过集团的赋能，以真实无效的客户数据做根据，选择“小而美”的市场战略（不超越5个品类产品）扯开市场的裂口。这5个品类，不但买卖规模大，而且毛利空间也大。刘军的思绪是，让买化塑与中石油、中石化等特大名企缔结协作关系，在效劳头部客户的进程当中应用慧聪的资源，发生迸发式增长营收。

       中模国际，修建模架产业的物资银行。修建业是国度的支柱产业，模架作为修建产业链不可或缺的重要一环，具有万亿规模的市场空间。2017年，修建行业的总产值是27万亿元，而修建模架的产值占整个行业的5-8%，假如按5%来计算，修建模架行业也有1.3万亿的买卖规模，值得一提的是，这个行业租赁环节的毛利十分高，新型模架产品的租赁毛利甚至可以高达60%以上。中模国际在下游和世界五百强韩华集团、昆船集团等央企牵手，在下游与碧桂园、万科、融创等房企展开战略协作。经过和头部企业的协作，拉动营收规模和利润的疾速增长。

       为了构建供给链买卖效劳全场景，在仓储方面，慧聪与中模国际协作方停止协作，集中停止仓储效劳。物流方面，慧聪也将积极与大型物流公司停止协作探究。

慧聪集团执行副总裁吴磊

数据效劳：大客户 驱动 潜力有限

       数据效劳，是慧聪将来重点发力的方向，也是慧聪最典型的大客户驱动效劳。经过旗下兆信股份和慧嘉构建起“中国制造2025”数据引擎，经过清华大学、浙江大学产学研的力气，构建数据效劳全产业链体系，并且与当下炽热的区块链技术做结合，疾速落地域块链使用场景。

       食品、药品都是与安康毫不相关的刚需高频消费场景，慧聪选择出口食品和药品两个场景切入。美国食品工业协会预测，至2018年中国的出口食品市场规模将到达4800亿元。慧聪选择与联想控股佳沃股份协作，从“食”切入，从中国四亿中产阶级到新六亿中产阶级过渡阶段溢价，用区块链产品“慧链”处理中产阶级的关于安康的盼望和需求，协助企业疾速完成质检通关。中国的假药销售额高达30亿美元，抓住此痛点，慧聪经过与同仁堂、东阿阿胶等医药保健品企业协作，应用“慧链”，协助消费者迅速鉴别药品真伪，污染市场次序。

慧聪集团执行副总裁洪超然

千亿目的 拭目以待

       同时，慧聪集团还成立了战略征询委员会，刘军约请开创人郭凡生出任主席，希望树立健全外部鼓励机制，拓宽慧聪视野格式，开足马力向千亿营收迈进。

刘军（左）约请开创人郭凡生（右）出任战略征询委员会主席

       柳传志曾说过：“企业家的一个重要质量，就是要有坚决的目的，然后向着这个目的行进，百折不挠，另外，还要不时有更高的追求。但是在详细的举动上，则要做到有理想而不理想化。”这段话，送给刘军和他的千亿目的再适宜不过。刘军对内的瞻望是，慧聪在三到五年之内成为中国抢先的产业互联网集团，5年后，成为全球抢先的产业数据集团，刘军的目的能否完成，让我们拭目以待。