率先挺进C轮

关于刚刚斩获的4400万美元C轮融资，神策数据开创人桑文锋与外界的关注点有些不同。相比资金自身，他更关注率先进入C轮带来的市场影响力，以及投资机构的背书效果。

神策数据并不缺钱，A轮、B轮融的钱还没怎样用。但桑文锋还是决议停止C轮融资，由于竞争对手只发布到A轮，假如神策率先进入C轮，势必会惹起宏大的影响力。预先来看，桑文锋的判别非常精确，媒体们纷繁以“首家完成C轮融资的大数据公司”为题，停止了连篇累牍的报道。

既然看重的是影响力，那么桑文锋在选择投资机构时自然有一套共同的逻辑——宁可估值低一点，也要选择大的投资机构。在他看来，这些投资机构代表着品牌背书和潜在的客户资源。

“红杉资本的CEO群里有周鸿祎、王兴，承受它投资可以直接跟这些人拉近间隔，这是承受小型机构投资不具有的优势。”

红杉资本是神策A轮融资的领投方，到B轮时领投方成了DCM资本，最新的C轮桑文锋选择了华平投资领投。

“华平毕竟是国际化的PE，我要是去国外上市，是不是有很大益处？”但回过去他又仔细地说：“神策离上市还很悠远。”

桑文锋将融资比喻成一个“套光环”的进程，每家投资机构的背书都是一道光环，C轮融资后神策的光环曾经盖过了同一赛道上的一切选手。

当然，资金自身对神策的开展也是一种助力，毕竟做大事业要有足够的资本。桑文锋给公司的开展划定了三条生命线——资本线、产品效劳线和人才线。2015年成立至今，经过三年的摸爬滚打，神策在产品效劳上曾经有了明白的方向和足够的底气。再加上资本助力，神策很快就能在体量上与竞争对手拉开间隔。成为行业领头羊后，资本和人才又会进一步聚集，构成正向循环。

桑文锋向雷锋网引见，C轮融资到位后，超越80%会用于扩展再消费，提升产品研发和效劳体系。此外，也不扫除将局部资金用于投资上下游企业，构成协同效应。

拿下互联网+客户

从B轮融资到C轮，两头整好阅历了一年。这一年里神策最大的变化，就是吸引了很多互联网+类型的客户，特别是先后拿下了万达、银联、安全等大客户。

神策目前的客户次要分为两类，一类是互联网创业公司，占比80%；另一类是互联网+类型的企业。不少互联网创业公司的开创人是从BAT出来的，拥有较强的数据认识，习气用数听说话，感动他们绝对容易。神策的产品在后一类客户中的落地则困难得多。这类客户往往短少数据认识，即使晓得大数据很强，也不清楚详细如何将数据落地到实践业务中。为理解决这一难题，神策去年专门推出了征询效劳。

桑文锋以为，数据驱动是一个自上而下的进程。在互联网企业里或许还能自下而上推进，但在传统企业相对行不通。尤其是在大型企业，运用方和决策方是两个层次，他们的需求并不相反。假如你只是破费很多功夫处理了底层运用者的需求，决策层却看不到你的价值，最初业务还是很难落地。

“所以我们给他们出征询报告，让运用者可以向上汇报，让决策者可以看到整个数据剖析的意义所在。”

假如决策层养成了靠数听说话的习气，其别人自然会下行下效。这需求全行业的共同努力和推进，而且进程漫长，桑文锋以为，这个进程最少需求十年。

除了推出征询效劳，过来一年里神策的业务才能也失掉了大幅提升，包括在产品交付、效劳流程和效劳体系等方面都获得了长足提高。这也是它们可以屡屡播种大客户的重要缘由。

无惧竞争

目前，神策的客户曾经涵盖了互联网金融、电子商务、证券、批发等多个细分垂直范畴。桑文锋将它们总结为泛买卖型的客户，越是跟买卖严密相关的客户，神策的价值就越大。其中，批发和金融无疑是最具代表性的行业。

从去年开端，新批发成了一个抢手话题，线上线下交融成了批发行业的最新趋向。神策效劳的批发客户根本在线上线下都有店面，线上数据剖析是神策一向的优势所在。线下数据的剖析绝对更复杂一些，由于它是不时变化的，包括摄像头、店长APP、收银台等多个渠道采集的数据。关于批发客户，神策可以协助他们提升运营才能，针对不同的用户群体采用不同的营销战略。

拥有宽广市场的金融行业也是神策的中心业务范畴之一。受庞大市场的吸引，过来专注于效劳本身业务的BATJ等巨头的大数据部门也纷繁开端强调开放、赋能、衔接和效劳，渐渐切入金融等范畴。无须置疑，这些巨头们拥有极强的综合实力。但在桑文锋看来，他们在神策专注的用户行为剖析范畴并没有优势。

神策的企业文明强调“专注”和“将一个点做到极致”，以点带面构成综合竞争力。关于创业公司来说，这无疑是打破巨头封锁的明智选择。

去年，桑文锋承受雷锋网 (大众号：雷锋网) 采访时曾预测，三年后能够会与BAT有一战。由于三年后大家会看法到神策做的是一个大胆的东西，到时分竞争就会剧烈。如今看来，竞争似乎曾经提早到来了。关于潜在的竞争，桑文锋并不担忧，他以为只需将产品做到极致就可以成功。他甚至有些兴奋，“假如神策可以跟阿里云PK一下，我觉得这是人生的侥幸，我一定情愿PK。 ”

从数据根底建起

不同行业的客户，甚至相反行业的不同客户，对大数据剖析工具的需求往往五花八门。神策效劳了这么多细分垂直行业的客户，是如何满足他们的不同需求的呢？桑文锋以为，规范化是中心关键点。他指出，关于2B企业来说规范化十分重要，假如不能规范化就很难完成规模化。

目前，神策一共效劳了超越500家客户，但用的都是同一款产品——神策剖析。在保证产品灵敏性方面，神策总结了三大窍门：

一、数据采集。 神策剖析支持企业采集前端、后端和历史发生的一切数据，支持全埋点、代码埋点、工具批量实时导入等多种埋点方式。无论企业的数据源头多么芜杂，都可以一次性标准。

神策有专门的剖析师协助客户梳理业务，剖析业务中有哪些中心环节，每个环节有哪些维度，需求关怀哪些目标。将一切数据导入之后再停止建模。不先帮客户搭建好根底数据，大数据剖析就无异于建海市蜃楼。

二、弱小的可视化剖析才能。 神策剖析支持多维度剖析，业务人员可以依据实践需求随意组合目标，找到本人想要的数据。

三、PaaS平台。 神策剖析采用的是PaaS+SaaS的形式，具有灵敏的扩展剖析才能，实时拜访数据，无缝对接三方零碎，完成企业端到端的深度剖析需求。用户假如有一些定制化的需求，可以基于神策的底层平台停止二次开发。

这种真知灼见得益于桑文锋在百度的任务阅历。百度是一家多产品线的企业，拥有七八十条产品线，包括贴吧、晓得、搜索等，都是完全不同的产品。在百度任职时期，桑文锋主导了百度大数据平台的建立，在如何效劳多个产品线方面积聚了十分丰厚的经历。所以创业之初，他就思索到了规范化的成绩。

从成绩动身，跟着需求走

神策的企业文明中有一个很重要理念——从成绩动身，跟着需求走。桑文锋表示，很多大数据和AI公司习气以技术为动身点，其实这很难构成中心竞争力。

“你用深度学习技术，他人也能用，万一哪天谷歌将深度学习算法开源了，你还怎样以技术取胜？”

关于企业的开展方向，桑文锋有过纠结，但他后来想通了。“假如有一天我们的方向被证明有成绩，但是可以挣很多钱，该怎样办？毫不犹疑的，一定跟着需求走。由于商业的实质是需求，只需跟着需求走就可以。”

在SaaS成为行业主流论调的背景下，神策“逆流而动”为客户提供公有化部署，就是“跟着需求走”这一理念的最佳诠释。

目前，神策同时向客户提供公有化部署和SaaS效劳，其中约7成是公有化部署。缘由在于企业用户的数据平安认识比拟强，对将中心买卖数据和用户数据放在第三方平台上心存顾忌。

桑文锋了解客户的顾忌，他深知靠品德来约束企业行为是不靠谱的。

“一家SaaS效劳商有一万种方式向客户承诺保证数据平安，但假如有一天它遭遇了生活压力，会不会出卖客户的数据呢？假如它这么做，谁也无法阻止。所以我们干脆不给本人犯错的时机。我们只提供剖析才能，不掌握客户的任何数据。”

桑文锋对雷锋网坦言，从久远来看，最终一定是SaaS效劳取胜，“但就像理想的社会形态是社会主义一样，谁也不晓得终究什么时分可以完成。”

神策需求的是博得客户，而不是改动客户，所以只专注处理客户眼上面临的成绩。正因如此，神策反而博得了许多客户的喜爱。

不过关于商业的从众性，桑文锋也有着天性的警觉。他在外部分出一个小团队，专门停止创新性的尝试，比方客户的全生命周期管理。他以为，试错是企业开展的重要方式，一定要分出一些精英去试错，才干保证企业临时安康地开展。

规划AI

经过三年高速开展，神策曾经成为了用户行为剖析赛道上的领跑者，但接上去依然有很长的路要走。桑文锋以为，大数据的开展才刚刚开端。假如把它比作万里长征，如今才走了20%，连湘江还没过。

他把中国互联网分红两个阶段，以2015年为分界。2000年到2015年是信息化时代，企业还在上IT零碎和互联网，处于根底建立阶段。2015年是中国数据化时代的终点，估计继续15年，到2030年。这个浪潮到目前为止才刚刚过了两三年，估计还有八年的高速增临时。

桑文锋希望神策可以在这个进程中先成为大数据范畴的一条鲶鱼，然后成为2B范畴一条更大的鲶鱼，推进行业良性开展，构筑本人的生态。

如今神策曾经在协助客户树立数据根底方面做了很多任务，这些客户的数据虽然彼此独立，但都是按相反规范树立起来的。这意味着将来机遇成熟后，神策可以成为这些数据的连通器，并在此根底上树立生态。

在新技术的探究上，神策也做了许多规划。大数据和以后抢手的AI概念就像一对孪生兄弟，彼此形影不离。AI需求数据作为根底，数据真正发扬作用也离不开智能化的场景。神策作为一家数据剖析企业，在AI范畴展开探究并不令人不测。

目前，神策外部有一支团队正在从事机器学习相关的产品研发，典型的产品有引荐引擎。桑文锋引见，神策做引荐引擎有两大优势：一、扎实的数据根基；二、丰厚的数据发掘经历。

早在2008年，桑文锋还在百度任职的时分就做过特性化引荐，远早于前面这些创业公司。

与AI一样抢手的还有区块链技术。桑文锋引见，区块链的中心是保证数据不被窜改，神策数据在业务进程中需求给客户行为树立数据库，其中很重要的一点就是历史数据不可更改。现阶段神策数据只是从平台层面做了一些预防，将来客户需求的话，不扫除会引入区块链技术。

。