原本略显稀松往常的手机发布会，被 雷军 的一颗深水炸弹霎时扑灭。
昨天下午，武汉，雷军带着新品小米6X回到母校武汉大学召开发布会，在活动行将完毕时，雷军泄漏了4月23日小米董事会的一项决议：每年全体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超越5%。如超越，我们将把超越5%的局部用合理的方式返还给小米用户。
性价比不断是小米的代名词，外界对此并不生疏，但雷军做出表态的工夫点却非常玄妙。作为一家准上市公司，上市前夕提出严厉控制净利润率能否会降低资本市场对公司的预期？
显然，也有股东向他提出这个疑惑，雷军坦言达成共识并不容易，“有的股东顾忌会不会影响公司将来价值。我能了解，很多人都希望取得20%-30%超额利润，但我们要做异乎寻常伟大的公司，从股东角度来看，仿佛利润很少。但小米不是单纯的硬件公司，还有互联网业务，控制硬件利润有助于让小米成为一家伟大的公司。”
小米投资人、晨兴资本 合伙人 刘芹 在冤家圈表示，小米董事会全票经过这项决议，由于这是小米价值观最重要的表现。
控制利润、抑制贪心，这是雷军在小米外部屡次提到过的价值观。2017年11月，《中国企业家》专访雷军时，他曾明白表态，“小米永生永世不会以利润为中心，都会以米粉、用户为中心。在小米被质疑的那个工夫点，一切人都希望我们卖得贵一点，以为卖得这么廉价，拿出去丢人。不能说我们外部没有一丝坚定，但是我历来没有。”
就均匀值而言，小米的净利润率远低于行业其他厂商，第一手机界研讨院院长孙燕飙在承受磅礴采访时表示，目前手机行业，苹果的净利润率最高，在35%左右，三星下滑到15%左右，国际手机行业均匀净利润率约10%。
据市场调研机构Counterpoint的报告显示，2017年第三季全球次要手机厂商每部手机利润排行中，苹果排第一，三星第二。苹果手机每部利润高达151美元，是三星31美元的5倍。其他排名辨别是华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，而小米手机每部利润仅2美元左右。
这种低价高配的定价形式在海内一些国度曾经见效，据昨天发布的数据显示，小米在印度市场的占有率曾经到达31%，成为国际手机在印度的第一品牌。
从这些数字也可以看出，即使雷军不做表态，小米的净利润率也并没有很高，依然喊出5%的缘由是什么？
一方面是向市场和用户表态，另一方面，资本市场能更明晰的看法小米的商业形式，毕竟在雷军的描绘中，小米打的是硬件+互联网+新批发组合拳，单纯地将小米定义为一家手机厂商，并不利于其在资本市场取得更高的认可。
回到产品，小米6X是一款专门为线下渠道预备的产品，一共有4GB+64GB、6GB+64GB、6GB+128GB三个版本，售价辨别为：1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6X采用5.99英寸2160×1080片面屏，骁龙660 AIE八中心人工智能芯片，内置3010mAh容量电池，支持快充3.0、双卡双待等。
这应该是小米第一次旗帜鲜明的“为线下渠道定制”，小米6X最直接的竞争对手就是OPPO和vivo的旗舰机。往年年终，《中国企业家》记者在走访河南省线下渠道时发现，无论是地级市还是乡镇，小米销量最好的手机都是售价799元起红米5和999元起的红米5 Plus，而在这两个价位，OPPO、vivo和光彩等友商的产品都不多，小米很容易在1000元以下的价位段占据用户心智。
如何抢夺友商擅长的价位段的用户？小米6X给出的答案还是性价比，从配置来讲，小米6X对标的是OPPO R15高配梦境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手机在芯片、存储和摄像头上的配置相差不多，但三款手机价钱辨别为1999、3299以及3198，小米的性价比优势分明。
依据Counterpoint的数据显示，相比于2016年小米线下市场份额占全部销量的32%，2017年，这个数字曾经提升到42%，加上OPPO这两年在线下渠道上推行的膨胀和调整战略，对小米进一步抢占线下市场是个不错的机遇。
在线下实践销售中，两个品牌的用户定位差异很大，OPPO大少数用户对小米的性价比并不敏感，每款旗舰机也根本都能做到较高的点单率，构成规模效应。从这个角度动身，小米6X的发布，在提升线下产品主力价位段，以及构成本人的高点单率产品都会无益处。
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