聚合领取 是餐饮门店不可或缺的效劳。除了银联、美团等大型效劳商，作为新兴的聚合领取效劳商， 哆啦宝 以聚合领取为切入点，创新性地附加会员营销、金融效劳，进一步协助餐饮企业将数据变现，停止电商化探究，提升客户粘性！

在聚合领取手续费逐步增加的市场环境中，凭仗对餐饮行业的特性化效劳，阅历了金融政策的革新，哆啦宝成为了多数走过聚合领取“大批量死亡期”的黑马之一。

一、以聚合领取为入口 打通线上线下一体化 

随着电商购置市场的成熟，线下流量被瓜分殆尽，线上以阿里和腾讯为首的互联网巨头不时抄底线下，比方阿里投入800亿元收买银泰和大润发，重金打造口碑，收买饿了么；腾讯推出的小顺序扶持 美团点评 ；和家乐福、利群停止战略协作等都可见一斑。 经粗略估量，线下市场容量简直是线上的5到10倍，特别是线下高频消费的餐饮、批发行业更是大家抢夺的焦点。

而在线上互联网巨头浸透线下的同时，线下餐饮人们却纷繁开端探究线上化，从外卖到外送再到包装食品，餐品和效劳打破工夫和空间限制，越来越方便快捷的触到达了消费者端。随着餐饮市场的扩展，餐饮批发化电商化趋向愈演愈烈。这种状况下，线上线下一体化的客户管理和营销就显得至关重要。

而哆啦宝这家聚合领取企业就站在了餐饮行业的小风口上， 一方面曾经经过聚合领取占据了优质的线下流量入口（餐饮和批发），另一方面，经过聚合领取这个入口也把线下餐饮和批发门店的到店用户变成线上可运营的用户。 基于此，哆啦宝坚持了不错的开展态势。

二、广告、金融等增值效劳成聚合领取竞争关键

目前，在聚合领取这个行业，自身的技术壁垒并不高， 因而，能否能提供足够有价值的增值效劳是能否获取商户信任的关键。 哆啦宝以聚合领取为切入点，探究出了会员营销和金融存款等多样化的增值效劳。

掌握了B端场景和C端数据的哆啦宝可以协助商家展开更有针对性的会员营销业务。消费者在完成领取买卖后，将会自动关注大众号、取得虚拟储值卡；而基于场景和数据，哆啦宝还提供了针对C端用户的消费金融，及对B端商家的小额存款。

其中，哆啦宝的会员营销目前业务规模较小，可以说仍在培育商家运用哆啦宝APP停止线上营销的习气。而常大维坦言微信小顺序的崛起无望放慢其会员营销业务的商业进程。

而对B端商家的小额存款方面，掌握商户借贷场景和运营状况的哆啦宝将平台上有借贷需求的商铺客户引荐给小额存款公司，再对接第三方金融机构停止授信。哆啦宝从中取得年化6%左右的助贷支出，不承当相关坏账风险。据哆啦宝相关数据显示，目前其每月新增存款几千万元，存量存款余额在1亿元左右。

据常大维泄漏，2017年哆啦宝全年营收达7000万元，其中50%是聚合领取手续费，40%来自于广告；10%来自金融板块。而就在最近，广告板块的支出曾经超越领取板块。常大维估量2018年，广告和金融将是大头，领取手续费占比将进一步降低。

三、掩盖60万商户 渠道下沉主攻二三线城市

关于聚合领取提供商们， 由于利润比拟低（监管发规出台后，聚合领取效劳商合规领取手续费低于0.1%），只要不时扩展市场规模才干构成本人的壁垒。 因而，哆啦宝选择经过直营团队、分公司、众包三级扩张形式，辨别入驻一、二、三四五线城市。去年，哆啦宝次要在二三线城市扩张，常大维坦言，像北京这样的一线城市市场竞争剧烈且曾经根本饱和，而二三线城市目前还有宏大的开展空间。

目前哆啦宝以600人的销售团队（其中直销200人，分公司6个，众包400多人），在全国共进驻了130多个城市，效劳管理超越60万商户。在聚和领取面临政策压力的状况下，哆啦宝的拓展形式是对行业具有自创意义的。

关于哆啦宝的将来，在常大维的规划当中，他预测2018年哆啦宝全体营收能打破2.5亿元，这基于以下几个维度的判别： ①全体行业的领取规模会持续扩展 ，哆啦宝销售团队会获取更多的领取场景和流量，也会基于流量开收回更好的广告和金融业务； ②哆啦宝也会结合小顺序探究出更多增值业务； ③此外，偏用户端效劳的哆啦宝还方案跟偏商家端的SaaS企业协作 ，深化商家的日常管理运营中，更深层次的赋能商家。常大维希望哆啦宝将来可以真正成为餐企 新批发 的根底设备。

亿欧“ 2018全球AI首领峰会——智能+新效劳 ”峰会将于 6月14日下午13：00在上海举行 ，这场活动将聚焦讨论效劳生活范畴的B端效劳商，聊聊他们是 如何用人工智能等新技术发明更多效劳形状 ，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小顺序等风口话题将展开深入讨论。

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