业内对影视IP衍生品的开发曾经是数见不鲜。而值得留意的是，近年综艺IP的衍生也渐成习尚，随着综艺衍生系列节目、 手游 、电影的逐步红火，综艺IP衍生周边商品的打造也进入群众视野。综艺在 商业 化衍生的进程中，正向越来越多元纵深的方向开展。

前不久，《奔跑吧》节目就宣布创建“R品牌”，进军综艺衍生品市场。《这！就是铁甲》声称天猫将自主开发机器人衍生品，将节目中的机甲改形成可遥控的玩具。

其实抢手综艺打造衍生品的尝试早已有之，近些工夫更有扩展蔓延的趋向，那么综艺的衍生品究竟如何，它如今真能凭仗IP加持，在市场上锋芒毕露吗？

衍生品成为抢手综艺标配

传统意义上讲，综艺节目的商业变现才能近乎100%依赖广告。抢手综艺的野心当然绝不止于此，“一鱼多吃”，进军衍生品市场曾经成为行业共识。

作为景象级的综艺节目《歌手2018》，翻开了品牌 营销 的新格式。粉丝经过对高质量的衍生品购置累积分贝值，为喜欢的歌手打榜，完成节目IP与产品的结合。不久前，《奔跑吧》 “R品牌”也正式亮相，跑鞋、T恤、帽子、外套、水杯等时髦丰厚的周边产品行将正式开售。

或许正如天猫出品业务担任人大宝所说：“我们做一个内容一定要切回到平台下去，文娱是终点，电商是起点。”与《这！就是街舞》和服饰、毛巾等品牌停止受权协作不同，《这！就是铁甲》是要把《这！就是铁甲》这个IP与玩具停止结合。

其实自去年开端，综艺节目在衍生品上便已举措晋级，江苏卫视《我们相爱吧之爱有天意》推出以“黑凤梨”命名的爱恋主题系列产品，包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等；在优酷播出的“火星”系列综艺也推出了一款火星月饼，且预备进军受众更普遍的网吧行业。

芒果TV《明星大侦探》对周边 手机 壳停止植入；背靠百度的爱奇艺在网综爆款《中国有嘻哈》准备之初，就无意识的方案将“R！CH”打形成“中国嘻哈文明符号”，在本人的商城上线了上百个跟嘻哈文明相关的单品。

总的说来，这种开发热潮，一方面是顺应时代的自动创新。 新媒体 方式的革新和“ 互联网 +”时代的到来，对传统电视节目过火依托广告支出和版权买卖的商业形式提出了应战。对节目停止零碎化商业开发，围绕内容打造衍消费品，成为完成综艺节目价值最大化的优选。

另一方面，又是市场窘境下的无法之举。综艺节目的本钱收入因剧烈的市场竞争而不时攀升，但节目招商却面临越来越难的困境，开发衍生品更像是一场自救活动。

样式落后、质量不高 综艺衍生品业务折戟沉沙

只要爆款综艺才有资历衍生出有数周边产品，这一点不难了解，只要基于母体的广大辐射面，衍生的周边才有分流出去的受众人群买单。但也并不是一切爆款综艺的衍生品都能一本万利。

在综艺节目 游戏 开发范畴，虽然依靠综艺节目的手游遍地开花，但不得不供认，仍有相当一局部节目同名游戏在界面设计、用户体验等方面存在诸多“硬伤”，大局部游戏都存在质量优良，可玩性、游戏性较差，缺乏创新，市场游戏竞品众多，同质化严重等成绩。

比方换装手游《女神的新衣》的游戏质量跟同为换装类型游戏的《奇观暖暖》《暖暖周游世界》相比差距太大，在同类产品中没有竞争力。即便游戏上线初期有上百上千万的下载量，但是假设游戏内容，游戏画面，可操作性跟玩家预期相差太大就极易影响留存，毕竟卸载游戏比下载游戏要复杂快捷的多。

同时，综艺节目的衍生品样式落后且质量不高。在运动品牌方面，越来越多消费者追求功用与潮流的结合，“R品牌”产品仅凭仗节目知名度想要取得高销量，恐怕不容易。

《我们相爱吧之爱有天意》推出的“黑凤梨”系列又何尝不是如此，不少下单的用户纷繁表示，产品价钱虚高，质量不尽善尽美，且产品售后效劳差。

此外，就销量来说，更是雷声大雨点小，爱奇艺IP增值业务事业部副总裁任涛表示：“我们关注的不是短期热度，而是如何透过IP自身的价值，拓展并延伸IP生命周期，发生长线热度的商业形式。”

对此，舆情官点开爱奇艺商城，发现《中国有嘻哈》相关商种类类只要37个，与之前热播时声称的上百品种，有些差距。与此同时，商品销量更是难以与爆款热度相婚配，最高的商品销量不过两千，且多款单品销量为0.

重庆商报《中国有嘻哈：从乐手到金主到爱奇艺，每张脸上都写着一个钱字》婉言，《中国有嘻哈》带来的潜在价值，最直观的是为爱奇艺VIP会员、直播平台奇秀拉新。此外，线上品牌为用户量身打造垂直综艺的衍消费品和后续节目的开发，《中国有嘻哈》选手的人气反哺更多平台衍生节目，经过选手流量为平台其他节目注入生机等作用亦不容小觑。

如今看来，抢手综艺的衍生品市场，并不是都那么赚钱，就算是最先进入衍生品市场的电影产品也异样如此，华谊兄弟京东旗舰店IP衍生品销量惨淡，光线 传媒 旗下独一的销售电影衍生品的天猫旗舰店一切商品下架。

或许在中国，衍生品的作用和威力更像是说出来，这个市场还并未成熟，毕竟我们得明白，好的IP衍生品不能只依赖IP自身的召唤力，能有多少转换为购置力还是取决于产品，不论有没有IP附加，这都是一切消费操行业的共同的逻辑。

衍生品市场很大，怎样还没开展起来？

如今谈到衍生品，人们仍在关怀一个成绩：都说市场很大，怎样还没开展起来？专业才能缺乏，产权认识单薄，优质IP稀缺都影响着该市场的进一步开展。

有人以为，中国衍生操行业的瓶颈在于出品方没有专业的衍生品团队。一位采访对象坦言，“衍生品范畴每个环节的门槛还是很高的，我们做了8年，才可以开发对市场无效的产品。”而更多IP持无方并不供认术业有专攻，在不理解市场行情的状况下自行开发，这种“本人不会做也不允许他人做”的短视心态，培养了少数衍生品沦为宣传片/礼品的乱象。

其实衍生品的转化历来都是技术活。在衍生品范畴，并不是IP用户多、购置力转化就会多，能否选择了合适商品化的IP和与之婚配的商品品类，影响着终端消费者对衍生品的消费选择。

假如设计粗糙复杂，不只无法充沛应用IP的召唤力，还会将正版衍生品堕入与盗版商家同质化竞争的为难地步。“衍生品不是短少内容或渠道，而是短少实力。”正能总结当下我国衍生品市场的通病。

此外，盗版众多、产权认识单薄也制约市场的开展。虽然随同着付费视频等习气培育后，群众知识产权认识有所加强，但低本钱侵权，高本钱维权的现状却使得侵权景象屡禁不止。影视综艺IP衍生品，在没有知识产权法律的保证下，他们也“一文不值”。

同时，关于国际的衍生品产业来说，优质的IP十分稀缺。“衍生品还是很受制于IP源头的，想开展好衍生品，首先得回归到内容。内容的发明是需求工夫的沉淀的，也需求从业者有匠人肉体的心态。

冷静上去看，不是一切电影都合适开发衍生品，也不是好的IP就能开发全品类的商品。一个好的IP，除了面前的少量follw的人群，能否能代表一种文明和态度，甚至能否代表某一种价值观，这些关于后续的衍生品为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。开发都很重要。“阿里影业衍生品担任人董方曾如是说。

泛文娱产业消费晋级的标志，即是完成以IP生命周期的延伸、文娱内容商业化变现的方式和才能加强，对此衍生品市场需辞别初期野蛮、主动短视的蹭热点阶段，以合规性为前提，前置零碎性开发的衍生品。本质上，IP衍生品开发就是一种粉丝 经济 。如何完成产品与粉丝契合度最大水平的对接，IP方需多站在粉丝的角度去考虑，依据粉丝的实践需求为IP量身设计、定制周边。经过设计、创意和质量去取得利益，而不是一味的透支IP价值。

来源：金牌舆情官   作者：lucy啊