说到预调鸡尾酒，首先映入脑海的一定是“RIO”，过来几年，RIO作为一款明星产品，频繁且高调的呈现在各种影视剧、综艺节目和广告中，用“漫山遍野”一词来描述，一点也不夸大，一夜之间，一向不温不火的鸡尾酒市场，波涛汹涌。
RIO鸡尾酒一度站到了行业巅峰，但是在阅历了顶礼膜拜之后，很快又跌入谷底，被行业看衰。如今的RIO虽然走在了重生的路上，但是能否坚持良好开展势头？预调鸡尾酒行业前景又如何呢？
扭亏面前的内忧内乱
RIO在阅历了从2014年的飞跃到2016年的断崖之后，如今进入了颠簸上升期。依据RIO母公司百润股份最新财报显示，去年营收为11.72亿元，同比增长26.64%，归属于上市公司股东的净利润1.83亿元，同比增长224.23%。
其中预调鸡尾酒业务虽然完成了1.38亿元盈利，但是假如依照承诺的7.06亿元盈利来算，也仅仅完成了17.7%，并不悲观。
虽然完成了扭亏为盈，但是这份成果单的面前却是缩减营销费用和大幅裁员 。百润股份在2015年的巅峰时期营收为23.5亿元，其中营销费用高达9.22亿元，2016年虽然呈现了业绩的断崖式下跌，但是营销费用却不见增加。
2017年，百润股份的营销费用曾经缩减到4.37亿元，同比缩减了四成，员工人数和薪酬也异样呈现了较大幅度的下滑，销售人员从2015年的三千余人缩减到八百人。
虽然实践业绩与预测承诺存在较大差距，但巴克斯酒业照旧是百润股份的顶梁柱。2016年和2017年关于百润股份来说，就像一场噩梦。
经过2015年的“起飞”，RIO鸡尾酒在毫无预警的状况下呈现了2016年的暴跌盈余，这直接招致了百润股份呈现了上市以来初次业绩盈余。据财报显示，巴克斯酒业的预调鸡尾酒营业支出到达102904.42万元，占百润股份主营业务支出的比例为87.81%。
“身价”100块的RIO神话
RIO鸡尾酒前几年在中国的风行，要归功于漫山遍野的广告营销，明星代言、热播剧植入、综艺节目冠名，那时的RIO无处不在，一工夫成为人们追捧的对象。而RIO明天的败局，也与大规模的广告投入脱不了关系。
少量热播剧和综艺节目的植入，让很多经销商疯狂囤货，这招致了少量的货物积压。最重要的是，如此少量的广告投放，曾经给百润带来了宏大的担负，2015年RIO的广告本钱高达3.3亿元；2016年上半年广告破费1.54亿元，在总本钱中占比高达1/3。
在RIO鸡尾酒成为众所周知的产品之前，事先的巨头冰锐不断占据着老大的地位，RIO发力之后，在2014年逾越了冰锐，并凭仗出色的营销战略，成为名副其实的“爆款”。虽然RIO是近年来才被大少数人看法，但是依据其商标的注册工夫可以看出，RIO其实最早在2004年就请求了商标，于2006年11月注册成功。
可以说，早在十年前RIO就曾经上市，只是持久以来默默无闻，未被普遍关注。
说到RIO，就不得不提百润股份的总裁刘晓东，早在十几年前，刘晓东就对夜场鸡尾酒的亮眼销售额心动不已，一百多位香烟香精客户一年的销售额，抵不过夜场一套鸡尾酒一个月的销售数字。
在啤酒、洋酒、饮料三分天下的夜场市场，刘晓东剑走偏锋，伏特加和果汁配在一同，一个酒不酒、饮料不饮料的新产品——RIO预调鸡尾酒就此降生。
但是起步阶段的RIO路途坎坷，销量不佳负债连连，此时百润为了不影响事先的上市方案，欲保持RIO的消费商巴克斯酒业，但刘晓东并不情愿保持，所以刘晓东等17位自然人股东用100块钱，买下了事先负债简直达2500万的巴克斯酒业，刘晓东持股51.74%。自此，身价100块的RIO，用最复杂粗犷的方式开端了本人的“破局之路”。
2012年开端，RIO改换全新包装，并开端了地毯式的广告轰炸；2013年开端明星代言战略，事先约请的明星是周迅；2014年，RIO的广告少量呈现在影视剧和综艺节目中，比方电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》等，综艺节目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中国新歌声》等，都是事先电视台最火的节目，此时RIO产品掩盖至200个次要城市；到了2015年， RIO一举拿下65%的市占率，销售规模也从2013年的1.86亿元一路飙升到2015年的22.13亿元，销量最好时均匀每3秒卖一瓶。
在国际预调鸡尾酒的开展初期，RIO选对了路，营销战略相当成功，如愿当上了行业老大，也曾被誉为“财富神话”。当年100元卖掉RIO的百润股份，此时以“天价”55.63亿元买回RIO的母公司——巴克斯酒业100%股权。
百润的股价也因而从不到20元一度猛涨至上百元，这场100元变55亿的“魔术”完满谢幕，这匹黑马更是华美的无可挑剔。
过山车
RIO鸡尾酒的大火，让同行眼红了，也过高的预估了鸡尾酒的行业前景，诸多企业纷繁参加鸡尾酒行业。 五粮液 、 泸州老窖 等白酒巨头，汇源果汁、 喜之郎 等知名饮料企业也乘机推出了各自高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。的预调酒产品。但是定位年老化的预调鸡尾酒，往往与巨额的植入与推行相捆绑，也招致了厂家本钱居高不下，为企业的盈余埋下了伏笔。
竞争者的增多，再加上过往依赖巨额投入带来增长的形式成为惯性，使得RIO在阅历了长久的蜜月期后，便掉进了业绩圈套，管理和销售费用率攀升，最终招致该业务板块呈现盈余。
虽然RIO业绩断崖式下跌，但是广告营销费用仍处高位，仅2016年上半年的广告费用就高达1.54亿元，比公司净利盈余额还要多出0.09亿元。
值得留意的是，百润股份在收买巴克斯酒业时，巴克斯承诺2014-2017年的净利润辨别为2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元，但是从实践状况来看，只要2014年和2015年完成了承诺目的，2016年非但没有盈利，还盈余了1.87亿元，2017年也是业绩承诺的最初一年，在业绩承诺期完毕后，假如发作盈余也不会再有补偿。
2016年，RIO的母公司百润股份巨亏1.42亿元，而RIO则成为拉低业绩的罪魁祸首。RIO巨额的广告费用也在拖累百润股份的业绩。
2016年RIO的广告费到达2.47亿元，甚至高出盈余额近1亿。业内人士曾指出，百润股份过火注重广告宣传，但却疏忽了产品在市场上真正的表现，成于营销，却也败于营销。
剽窃与被剽窃
由于RIO的“高调”，使得鸡尾酒市场上呈现了很多“李鬼”，在百润股份2017年的年度报告中我们可以看到，其中触及的严重诉讼、仲裁事项多达10项，一工夫，市场上呈现了GMTN鸡尾酒、DID鸡尾酒、RIQ鸡尾酒、RTO鸡尾酒、RXO鸡尾酒、ODN鸡尾酒，均私自运用跟RIO极为类似的包装和装潢，从瓶身到颜色均相差无几。
众所 周知 ，预调鸡尾酒行业的进入门槛和技术壁垒较低，想要“山寨”一款类似产品本钱很低，这不只是RIO的难题，也是 中国食品 产业面临的普遍难题。
关于RIO和其母公司百润股份而言，应该思索的是如何去提升整个行业的技术壁垒和竞争壁垒，在产品的创新晋级、渠道的区隔、消费者的互动，以及传达媒介几方面去构成一体化的竞争门槛。
除了被剽窃，RIO也堕入到了“剽窃他人”的费事当中，由于“RIO微醺”系列酒精饮料的包装设计与“ 三得利 鸡尾酒HOROYOI”系列高度近似，三得利洋酒株式会社以进犯著作权和不合理竞争为由，将“RIO微醺”系列酒精饮料的委托商、代理商、实践消费商及销售者诉至法院，要求中止损害、消弭影响、赔偿损失300万元。
从包装下去看，两款商品类似度的确很高，目前三得利公司旗下产品并没有进入中国市场，这会对该产品将来进入中国市场形成宏大损失。目前RIO的市场表现仍然没能摆脱巨额营销、广告费换取市场的形式，假如此次官司失败，关于该公司来说将是不小的冲击。
结语：迟缓复苏 仍有空间
从百润股份2017年的财报来看，业绩处于低速复苏期，要晓得RIO在预调酒市场的份额高达70%，“伤口”曾经结痂，无望迎来新的转机点。随着近两年鸡尾酒市场的狂热退潮，曾经剔除掉了追求一时新颖的消费者和投机淘金的企业，留上去的，曾经是最中心最忠实的圈层，市场层面波动而良性。
RIO的复苏，得益于在2017年采取的种种措施，最大的功绩当属“缩减广告费”，电视上见到RIO广告的次数分明增加了，RIO广告力度变小，但效率高了，运营本钱压力自然相应失掉缓解。
与此同时，RIO对经销商的销售政策也做出了调整，增加库存压力，波动了产品利润。与其他酒类相比，预调酒现阶段的市场规模还比拟小，但是仍具有一定的开展空间，从国际市场的开展趋向来看，中国预调酒市场占比还远远低于世界成熟消费市场的占比。
从消费趋向来看，多元化、特性化和时髦化的新品类格外受欢送，鸡尾酒很契合此特点，无论从外观、口感，还是国际化元从来讲，鸡尾酒都正好投合了年老人群对新奇事物口味。
当然，从鸡尾酒近几年崎岖的开展历程来看，目前无法对其将来停止很精确的预估，面对剧烈的市场竞争和疾速变化的消费群体，鸡尾酒想要生长到更大规模，依然面临诸多考验。
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