从事金属零件加工行业20多年的王海正在谋划着弹簧工厂的转型之路。

他是海天弹簧五金制造厂无限公司（下称“海天弹簧厂”）的开创人兼CEO，这是一家主营弹簧的金属零件加工企业。据理解，如今整个珠三角地域做弹簧的企业有上百家，但与其规模相当的只要3到5家。2017年，王海的工厂出货总量达35亿件，外行业排名前三。其中弹簧占比70%，约25亿件。

既然企业做的不错，为何还要转型，其面前深层次成绩和思索是什么，对整个金属加工行业有何自创？

据王海讲，他多年来对行业最深的领会是：上下游议价才能太弱，没有主导权，不断跟着客户需求脚步走，难以构成方案消费形式。被夹外行业两头很苦楚，也特别辛劳，处于主动位置。

在这个进程中，他和他的团队逐步认识到转型的必要。不过令人感到吃惊的是，他的转型跨度很大，方案从一个传统的零件供给商摇身一变，成为中国电动牙刷产品制造商。王海深知这种束手无策的变革意味着什么。

王海对 经济 察看报说，“我关于电动牙刷设计和功用很感兴味，阅历十多年的技术研讨后，终于在近几年才日臻完善。在‘中国制造2025’开展机遇下，我们决议转型做电动牙刷。这不只意味着角色的转变，更意味着我们将很有能够逐渐摆脱原有行业的种种约束，改变主动的场面。”

大幅“转身”面前

外行业专家看来，王海的海天弹簧厂这种大幅度“转身”面前一定有其本身复杂的缘由，它所处的窘境其实也是整个金属加工行业的缩影。详细而言，就是行业利润很低，根本都被原料价钱高、客户不降价、人工本钱下跌给紧缩掉了。它们既无法控制下游原资料涨跌，更无法掌控下游客户订单量，整个行业被夹在两头。

中国金属资料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在承受经济察看报采访时表示，钢铁行业总体出现“两端强、两头弱”特点，即下游原资料供给和下游终端用户比拟强，而两头无论是贸易还是加工，都是偏弱的，既控制不了资源，更控制不了终端，在夹缝中生活，处境困难。而且金属零件加工企业规模、体量较小，不但无中心竞争力和品牌，且同质化竞争剧烈，这会带来一系列成绩。

王海也以为，近几年下游原资料价钱动摇、人工本钱下跌以及议价才能低是行业通病，国际其它竞争对手的处境也根本相反，确切说还要严重。它们应该也有思索转型，由于不变，继续下去很能够开张，这已成为行业趋向。

不断以来，王海对行业的了解是——虽然市场很大，但零件制造业开展已触及行业“天花板”，包括海内市场，都难有大的打破和新的开展，企业生活很苦楚。况且如今竞争剧烈水平比十年前更大，直接招致价钱的降低。

他给经济察看报记者算了一笔账：十年前一条弹簧售价0.1元，而如今只能卖0.05元，净利润压的更低。原资料、人工本钱迅速下跌，但售价却降了一倍，这种降价趋向实践上已继续了五年之久。另外，去年钢价下跌对他们最直接的冲击是利润降低3%到5%。可以说，微利是驱使转型的重要要素。

所以在他看来，金属加工行业的前景会比拟窄。一是下游原资料价钱动摇的影响仍会继续；二是中国来料加工企业的陆续转型和撤离，使少量订单增加；三是人工本钱的大幅下跌，给生意带来很大要挟。

另外，如今的“90后”、“00后”大都不愿在工厂任务，五金行业已面临人才充足成绩。“我们培育人才特别难，抛开薪资不谈，员工进厂能做多久是一个问号，而培育一个成熟的弹簧调机徒弟，至多要花五年工夫。”王海坦言。

实践上，海天弹簧厂的转型与近几年国度政策调整严密相关。2016年至今，供应侧变革深化推进，金属原资料价钱和钢铁价钱呈现大幅下跌，钢铁行业下游企业赚的盆满钵满。不过，由于受供需关系、国际外要素等方面综合影响，钢铁下游市场不波动性要素增多，钢价时而震荡下行，时而疾速下降。这对下游这种体量小、规模小的零件加工企业来说，是一大考验。

欧冶云商首席剖析师曾节胜以为，若下游企业抵抗不住这种动摇和冲击，在无议价才能的状况下，自愿转型的企业也不在多数。况且，近年来国度鼎力倡导“创新驱动开展”和“中国制造2025”，企业自主创新、转型晋级，也契合时代要求。

一位来自卑型国有钢铁企业的战略部担任人通知经济察看报，“关于一个规模较小的下游加工企业来讲，它所能领会到的更多是市场奇妙变化和盈利状况。它更在乎这个行业还有没有开展潜力，还好不好做，能不能盈利。假如做不好或压力太大，它们的出路就能够面临转型的考验。”

“转身”后的生意

目前，海天弹簧厂主营弹簧和冲压件（金属零件片材类），比方 手机 、电脑、小 家电 、 汽车 等零配件。据王海讲，十年前他就另外成立了香港科富创新无限公司，为转型做预备。他并不会完全丢弃五金产业，去掉的只是没有技术含量的种类，具有竞争力的弹簧生意还会坚持。至多目前主业仍是弹簧，但更多精神会放在电动牙刷制造上。

他对经济察看报说，如今金属原资料50%来自国际知名钢企，其他是从欧洲、日本和韩国出口。客户范畴触及家用电器、电子、汽车、玩具、医疗等，其中波动客户约有50家，一半来自国际，一半来自美国、澳大利亚及欧洲等国。这50家客户订单量就占80%，其他来自小客户。它们很多也是代工，有的甚至要经过三方或许多刚才到品牌方。

王海表示，目前工厂的弹簧生意更多是优选国际知名企业展开协作，比方一些大型家电企业和手机制造商。做弹簧大多是客户定制，不是规范件，由于客户要求的型号、规格不一，无法构成一致销售，所以还没有触及电商范畴。

关于金属零件加工企业之间的竞争，王海竭力支持搞价钱战，由于打价钱战的最终后果很能够会招致企业连工资都发不出，甚至破产。

据行业专家引见，普通南方地域的五金厂规模都不会很大，规模较大的五金配件企业根本散布在长三角和珠三角地域。由于南方同类企业定价都很低，在设备、技术、人才、体系上与珠三角企业有一定差距，它们普通不做精细弹簧，而大多是做低端产品，如自行车、电动车配件等，质量门槛和利润较低，所以它们的生活形态也很困难。

另外，据理解，零配件简直是没有品牌的，由于它并不面向终端消费者。其款式次要由品牌公司或制造厂设计，供给商最多只要参与设计权，用专业技术为客户研发的产品提供适用的五金配件。

金属加工企业的出路何在？

王海以为将来金属加工企业开展途径有两种：一是持续做下去，发扬工匠肉体，提升自动化水平，增加人工本钱，同时把技术做精做专，优选客户，做到高效；二是自动求变、创新，依据才能转型晋级。

而在陈雷鸣看来，假如金属加工企业要生活下去，就需对企业重新定位，仅仅聚焦加工环节是不够的，要思索如何融通产业链，共建生态圈，应该说可以找到出路。

陈雷鸣以为，“这些加工企业之间也应重新思索整合，组建大型企业集团，以防止恶性竞争，进步市场竞争力和资源应用分配才能。与其自愿淘汰，还不如自动去协作和转型，进步行业集中度。这不只会加强其市场议价才能和话语权，还可以降低企业外部各种本钱。”

在王海眼里，这次转型被视为第二次 创业 ，他对将来电动牙刷市场前景看好，并且置信这是一次充溢机遇的“转身”。

他的决心一方面来源于对电动牙刷的兴味和潜在的市场需求，产品直接面向消费终端，普通群众都会用。地下数据显示，目前电动牙刷普及率很低，国际仅5%，而美国电动牙刷普及率有60%左右，欧洲国度为20%-30%。在王海看来，电动牙刷不只高效，还利于口腔安康，这是一个具有很大开展潜力和人口红利的行业。

另一方面，王海以为：“当传统五金行业面临要挟或不能持续临时开展时，我们把研讨了十多年的电动牙刷推向市场，可助力原来企业开展。”

王海引见称，早在2006年他就开端研发电动牙刷技术，2008年成立了菲莱斯电动牙刷研发团队，不时尝试打破技术难题，阅历了重复启动暂停的进程。直到五年前，才真正研收回菲莱斯“堆栈式植毛技术”（每束刷毛既绝对独立又可组分解一个全体）。如今市面上电动牙刷只要机械式或声波式的，而菲莱斯堆栈式电动牙刷是每束刷毛都能转动，这是与其它产品的最大区别。“目前菲莱斯堆栈式电动牙刷及手动牙刷已进入试产阶段，往年5月至6月将进入量产阶段，第一批牙刷会在日本销售。7月份在京东做一期众筹，随后将在京东、天猫各大主流线上平台开旗舰店。”他泄漏。

王海对经济察看报说，作为一个小型零件加工企业，要摆脱上下游的限制，就应自动创新，不时研发新技术，打造本身中心竞争力，推出顺应市场需求的新产品，促使设备、管理、产质量量的进一步提升，最终才干完成从低端加工走向高端制造。另外，还要积极停止国际外市场开发，拓展更多市场开展空间。

文|董瑞强

来源|经济察看报